第一周 战场(13)

胜利杰

第一周 战场(13)



连载:输赢   作者：付遥   出版社:北京大学出版社  



　　大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，用投影机将文件映射在幕布上，开始介绍市场趋势以及公司的营销策略，电脑终于翻到最后一页，显示出了北京的销售目标。

　　这个数字一出现，周锐马上就看到了不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音，办公室立即乱了起来。




　　“这么多！比上个季度增加了一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。

　　“那我们每个人得分多少啊？”肖芸也望着周锐问道。

　　“我知道这是一个艰难的数字，但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时，请大家将自己正在做的所有的销售机会列出来，我们看看到底与这个数字的差距有多大。”

　　大家站了起来抱怨着离开了会议室，只剩方威坐在座位上。周锐问道：“会议怎么样？”

　　“开头本来不错，只是这个任务根本不可能。”方威回答。

　　“你可以说很挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇。

　　“你看看这些人，靠他们？”方威反问道。

　　“不是还有你吗？”周锐也反问道。

　　“别开玩笑了，我刚来北京，一个客户也没有，一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情说：“看看他们报上来的数字吧，你就会清醒过来了。”

　　大约一个小时后，销售人员们回到会议室，数字也汇总在报表之中。周锐扫了一眼，汇总的数字还不及任务数值的一半，如果这些订单能够赢下来三分之一，大概只能完成任务的六分之一。周锐早知道情况不容乐观，但却没想到比想象中的数字还要差。周锐拿着报表说道：“我看了大家的数字，觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先去用午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表，在下午一点发给大家，地点在前台旁边的小会议室里进行。请大家到时带着销售报表，按照排定的时间准时参加。”

　　周锐站起来打开电脑直接在屏幕上敲入人名和时间，并和每个人确认时间。

　　“我们部门的人也需要你亲自谈吗？我负责就可以了。”李朝东突然站起来，大声说道。

　　“需要。”周锐毫不含糊地回答。

　　“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，将门“砰”的一声摔上。

　　看着李朝东摔门而去，周锐心中一紧，仿佛将要进入血腥的战场前，队伍内部却发生了哗变，这场战争还能打吗？

　　9.周五，下午三点二十分

　　一对一会议花了两天的时间，周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。单独会议之后是全体参加的会议，会场的气氛冰冷得要凝固起来，周锐的每一句话都得不到任何回馈，没有一个人主动发言。周锐不得不强行将销售目标分给每个人，李朝东当场拍了桌子，又一次摔了门中途离开了会议。会议结束的时候，销售人员们头都不回地离开了会议室，只有肖芸离开的时候向周锐点了点头。肖芸刚出门就转了回来说道：“陈总叫你去他的办公室。”

　　这几天的会议已经让周锐筋疲力尽，他用手按摩了一会儿头部后站起来向陈明楷的办公室走去，边走边想：他找我干什么呢？

　　办公室里，魏岩和李朝东坐在陈明楷办公桌的侧面，正面的位置空着，很明显是留给周锐的。

　　“这几天会议怎么样？”陈明楷没有等周锐坐下，立即询问。

　　周锐直接回答道：“任务已经分了，但是并不顺利。”

　　李朝东立即承认道：“我不同意，我们部门负责北京的中小企业客户，给我们的任务是上个季度的一倍，肯定做不到。如果我贸然答应，最终却没有达到，就既害了公司也害了我们的团队。”

　　“可是每个人都是这么多啊。”周锐也觉得自己的解释很无力，因为他也觉得任务是太高了。

　　“而且周锐总是越级领导，我还怎么管理我的团队呢？”李朝东又站了起来。

　　“呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。

　　李朝东将他的不满讲了一遍，主要的内容是周锐分配任务时没有经过他的同意，而且越级与他的下属谈话等等。李朝东讲完之后，周锐没有辩解，只是看着陈明楷等他说话。

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