朋友们看看怎么样

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:53:46

《排队》序
　　07新年寄语-写小说的初衷
　　妈妈说我从小就很调皮，也很有想法，各式各样希奇古怪的好事坏事都做了不少。但无论怎样，我没有想到自己长大后会写小说。
　　这篇小说的名字我还没有最后想好，暂定为《PD》。本小说构思于05年中，起稿于05年底。经过06年一年断断续续地修改补充，现在基本成型，只待最后的审校。估计在本月中旬就可以正式在网上陆续发布了。
　　《PD》共约20万字，主要故事情节如下：一个好学上进的农村青年，偶然来到了充满生机和活力的沿海开放城市-海深市。在这里，他既经历了很多新鲜刺激的事物，也见识了不少新老朋友的真情假义。最后，经过他与朋友们的共同努力，终于在海深市开始了全新的生活。
　　我非常不想让《PD》被定位为房地产小说，但我不能否认它确是以房地产行业为背景来写的。《PD》最初的灵感就是源于自己在买房过程中对房地产行业的认识、关注、分析以及与众多亲朋好友关于房地产的聊天和探讨。我对某些房地产问题也有自己的看法，不吐不快！因此希望这篇小说可以让读者从另一个角度来看看房地产是如何改变和影响我们生活的。
　　最后，我要说的是：我不是专业作家或写手，平时有很多其他事要做，写作只是我的业余爱好而已。所以，小说《PD》会存在很多问题，欢迎各位读者朋友、文学爱好者和专家等对其进行品评！
　　祝各位读者新年快乐！让我们在2007年里都取得全新的进步吧！
　　梦想家2008
　　二零零七年一月二日
　　《排队》第一章讲座
　　(1-1)
　　二零零三年夏，8月30日，星期六，上午十一点左右，海深市某楼盘售楼处门口。依然是蜿蜒几百米看不到尽头的排队人群。不过这次不是小板凳，而是太阳伞、沙滩椅，还有小姑娘在给大家分发饮料。
　　“小姐，这边还要几杯！”忽然一个声音传过来，人群中出现了一张熟悉的面孔，原来是长大后的余磊。
　　发饮料的小姑娘眉清目秀，穿一袭紫色连衣裙，是该售楼处的促销小姐——兰英。注意，是促销小姐而不是售楼小姐。因为近半年楼市看涨，售楼小姐的职位比较紧俏，兰英还是在试用阶段，目前只能干些端茶送水的粗活。至于接待准业主的事，只有在三个月之后转正时看经理的脸色。兰英是大专毕业，专业应该还不错，学的是经济管理。但因为这几年大学扩招的很厉害，现在的本科毕业生都满街找不到工作。她在两年前毕业后在家乡找不到工作，于是就来到这个据说到处是机会的海深市。这两年她先后在电子厂、玩具厂、超市、连锁店、快餐店等都干过，前些时候终于经人推荐来到这家房地产销售公司做见习业务员。兰英心中有些抱怨这段时间尽干些端茶送水的杂活。虽然‘先苦后甜''''、‘吃得苦中苦，方为人上人''''的道理大家都懂，但真正吃苦时又有几个人能看得开呢！
　　兰英循声望去，嘴里嘀咕了一句：“又是这几个家伙”。原来，在一个一人多高的底下带小轮的圆桶状‘电话亭''''旁边，几个二十五六的小青年围着一张小方凳边打牌边聊天，聊得正起劲。旁边刚才喊话的那个更绝，正躺在折叠沙滩椅上看书呢！。
　　兰英走到他们面前，往几人的杯中加满了饮料，立在一旁看着他们。只见这几人相视一笑，一起伸手，端起茶杯，一饮而尽。接着，一起放下杯子，齐齐地望着兰英，说：“谢谢！请再来一杯！”
　　兰英真是气得不行，不想再给他们第二杯了。自打前天开始有售楼消息出现排队以来，这几个家伙就一直在这里，每次快到中午的时候都是先要一杯饮料，迅速喝光；然后再要一杯，和着事前预备的馒头或包子就咸菜吃，最后再喝第三杯、第四杯。他们好象从来都没有休息过，也不见有人替换或象别人一样吃盒饭，也不知他们如何处理上厕所的问题。最怪异的就是他们身后的这个带小轮的铁桶，好象可以容下不止一人，难道他们轮流睡在里面？
　　这时，从队伍后面走来几个穿着各色职业装的姑娘分散了兰英的注意力。只见她们在人群中穿梭着，时不时与排队的人低声耳语、或散发一些传单小卡片之类的东西。其中有一穿粉色连衣裙的高个姑娘特别引人注目，只见她修长的身材，高耸的胸脯，长长的睫毛和大大的眼睛以及甜甜的笑脸，就一个字形容——靓。沙滩椅上的余磊继续在看他的书没有注意到周围的变化，但他旁边的兄弟们却将姑娘们的一举一动都看在眼里。估计大伙心里都在想‘没见过这么多漂亮姑娘啊，她们会不会也给我们发点什么东西？''''
　　高个姑娘和同伴们朝着他们走来，与兰英打了个招呼问好。兰英也礼貌地回了一句，然后就低头给余磊等人又倒满了饮料。
　　就在她们准备离开时，那高个姑娘忽然侧转过头，对正躺着看书的余磊问道：“背后这个东西是你的吗？”
　　余磊垂下手中那本《高等数学》，略微抬起头，很有些吃惊的样子，眼睛直直地看着眼前突然出现的这个正和自己讲话的漂亮姑娘，有点结巴地说：“是，是我的。”
　　高个姑娘认真地看看余磊，又看看那个桶状物和余磊手中的书，微笑着掏出一张名片，递给余磊：“你真有意思，排队还带那么个大家伙来。这是我的名片，我在‘全通地产''''中介工作，请多关照！”
　　余磊放下书站起来，傻傻地接过高个姑娘的名片——‘全通地产''''，丁翎，然后看着姑娘们象快乐的小鸟一样叽叽喳喳地继续往前而去。兰英在一旁看得笑起来：“喂，人家走啦！”
　　余磊还未回过神，机械地应道：“慢走，不送了！”
　　“哈哈哈”周围响起一片哄笑。余磊的几个兄弟们纷纷围了上来。余磊也自知失态，于是赶紧坐下继续看书。
　　“余哥，你是不是想媳妇想的有些秀逗啦？”兄弟们问。
　　“胡说八道，谁秀逗了！”余磊嘴上这样说，其实心理美滋滋的。为啥？因为他注意到，在他的这些兄弟们中间，拿着姑娘们散发的资料传单的不少，但只有他一个人拿到这姑娘的名片，而且是最漂亮姑娘的名片，没有理由不骄傲的。
　　“要不然是那姑娘看上你啦？”兄弟们继续起哄：“来来来！读书人，给我们讲讲你是如何吸引姑娘的眼球的！”
　　余磊一脸正色：“谁再胡说八道我就跟他翻脸，这是国家机密！”
　　于是大家不再开玩笑了，继续打牌的打牌，看小说的看小说。
　　(1-2)
　　这时已近中午，队伍有些骚动和喧哗。前面可能有人因换岗去吃午饭引起后面人员的置疑，一个巩汉林式的声音响起：“大姐，我说你怎么插队啊？”
　　余磊应声望去，原来是一个胖大姐，在前面队伍的拐角处被一瘦小个子男人指着后背质问。胖大姐脾气真不错，既不回头也不讲话。
　　只听那男人声音更大了：“我说你听见没有？你干嘛插队啊？”。这时小个子男人后面的众人也开始帮腔：“是啊，大家都在排队，你插队太不应该！”
　　胖大姐猛然转过头来，抬头挺胸，大喝一声：“咋地啦！咋地啦！你想咋地呀！你家狗被踩着尾巴啦？叫那么凶！比声音大啊？你一个大老爷们，跟咱妇道人家过不去干啥？”
　　小个子男人没有想到胖女人（不称其为胖大姐了）会来这着猪八戒的绝活——倒打一耙。她这一招先发制人、恶人先告状倒把小个子原本准备好质问她的话给活活地压回了胸腔。后面一干人一看母老虎发威的架势，立马感觉到小个子很可怜，大家立刻都不说话了。
　　“你。。。你。。。太不讲理了！”小个子气得脸通红。
　　“谁不讲理了？”胖女人问。“你凭什么说我插队啊？”
　　小个子喘了一口气说：“我在这里排队就一直没看见你，现在你插到我前面，不是插队是什么？”
　　“什么前插后插的？谁插你前面了？谁插你前面了？我说你插我后面行不行？你没看见我？你啥时候来排队的？你是不是今天才来的？我昨天排队的时候你还不在我后面呢。昨天在后面的是个民工样的人，是不是你请来的？哦，自己不排队，请别人排。今天开始发VIP认筹卡了，你就自己来啦？”胖女人连珠炮似的发问，打得小个子毫无招架之力。
　　胖女人依旧不依不饶：“去！你去把保安叫来问问，看看究竟是谁在插队？”
　　他们的喧闹惹来一群看热闹的人，两个保安这时也过来了：“啥事儿？咋啦？怎么回事？无关的人散开！”
　　矮个保安认识胖女人：“大姐，咋地啦？你都排两天啦？还有人欺负你？”
　　高个保安好象和小个子挺熟：“兄弟，啥事？”
　　这时，小个子基本听明白也看明白了，胖女人可能确实昨天就排在前面。至于为什么自己来得时候没有看到她，或者她为什么离开，短时间可真就想不明白了。
　　小个子于是主动迎上去，对两个保安说：“没事。是误会，是误会！现在已经没事啦！”
　　小个子后面的人群也跟着说：“误会，误会！大家讲清楚了就好！”
　　经过了刚才对小个子的一番连数落带咆哮，胖女人似乎也觉得解气了，加上两保安也想早点解决问题回售楼处乘凉也一个劲地安慰她，她觉得挺好。
　　“我不跟你计较。”胖女人非常大度地原谅了小个子，又转过头问保安：“大兄弟，下午会准时开始发VIP认筹卡吗？”
　　保安：“没有问题。不是说三点开始吗？您不用担心，你这个位置挺前面的，一定可以选个好号！”
　　“希望是这样”望着保安远去的背影，胖女人依然在喃喃自语。为了这个楼盘的房子，她已经排了整整三天的队了。
　　(1-3)
　　余磊和他的兄弟们在边上看完这趟子热闹以后，纷纷回到自己的位置上。这时，已近中午，有几个送盒饭的在人群中游走。余磊也拿出自己的干粮，和他的好兄弟小六开始准备吃午饭，小六忽然指着前面对余磊说：“你看，是一撮毛他们几个。”
　　余磊抬头一看，果然从楼盘背后的小路上，走过来几个穿工装，带安全帽的人。走近了看原来是一个年约40多岁的几乎秃顶的男人和两个小年轻。
　　“大兄弟，你们还没有吃饭啊？”那个秃顶男人可能是个小头目。“你们两个还不过来谢谢余哥！要不是上次余磊帮我一道给你们父母打电话说清楚这边的情况，你们现在能有机会出来挣钱吗？”
　　“谢谢余哥！”两个看样子也就十五、六岁的小男生恭敬地给余磊鞠躬道谢。
　　“不用了，毛哥！我也就是顺便说点实情就是了。你们吃过饭了吧！来，坐一会儿吧！你们有午休啊？”余磊客气地让小六挪点地方，自己也蹲在地上，给他们让坐，小六也连忙起身。
　　“大兄弟，这咋行呢？你们接着坐。我们没有午休时间，你们来了几天我们都出不来。只是今天活不多，借口买烟出来看看你们。还好吧，辛苦不？”一撮毛不肯坐，讲得很恳切，两个小男生当然也不会坐下。
　　“你不用那么客气吗？我们挺好的。我们得谢谢你们提供的消息，要不也不会知道这里有生意做啊！你们出来一趟也不容易，那就赶紧去买烟顺便逛逛吧！不过我还是那句话，少抽最好不抽烟。”
　　小六和后面几个兄弟也是一同附和，不知是同意他们走呢还是同意少抽烟。
　　“那好，我们不打扰你们吃饭了。听说下午就要开盘了。”一撮毛于是招呼两个小男生，向余磊他们道别。
　　“谢谢！刚才我们也听说了。”小六这时抢着回答，余磊则向他点头示意。
　　不一会儿，那几个上午打牌的兄弟看余磊、小六快吃完了，招呼他们打牌。余磊拒绝了，叫小六自己打就行了。
　　“余哥，你不抽烟、不喝酒行，怎么现在连牌也不打了啊！”小六不解地问道。
　　“你去打吧。你余哥这段时间夜校功课较多，所以要抓紧时间看书。以后有空再和你们打牌吧！”余磊没有办法只有实话实说了。
　　小六于是只好和那几个兄弟又围在一起摆开了‘拱猪''''的战场。
　　余磊这边想专心看书，但小六他们打牌聊天的声音却不断飘入耳内。
　　“你说那个胖大姐咋自己排队啊？多辛苦啊！”这是小六的声音。
　　“我哪儿知道？听说这的房子卖得可不便宜，一平方米要六千多。最小的两房是八十平米左右，怎么也得四五十万！她应该不缺钱啊。”
　　“那她咋自己排队啊？难道她连这三五百块都要省？你们说这房子到底有些啥好啊？咋跟前些年买肉一样还要排队凭票似的呢？”小六继续质疑。
　　“我咋知道他们为啥要排队？我只知道是你和余哥说有人出钱请我们排队，来了确实有人出钱！好象自己排队的也不少啊？你看我们前后这一群老大爷老大**，也都是拿着铺盖的。可能是帮他们子女排的吧？”其他兄弟好象也有新发现似的。
　　余磊在旁听着心里也有些纳闷：到底为什么要排队买房子？有钱买四五十万房子的人还会在乎这请人排队的几百块钱吗？不过他心里的想法与他们不太一样：“要是买房的人都自己排队，那咱兄弟们还有这碗饭吃吗？”
　　余磊正暗自思考，不想后边一个穿黄军装的兄弟凑上来，笑着问“余哥，你这趟队排下来能挣几百啊？”
　　“没多少。估计大家都差不多。你呢？”余磊不想聊太多，反问道。
　　“我，不多。一天一百块，半天一算，一会来啦就给，到现在一共该是二百五十元。”
　　一旁的小六替余磊开口说话了：“你那主儿可真有意思。二百五！我看你也真象个二百五！不知道要三百吗？”
　　“你才二百五呢！这样说，你们都是三百了？！”
　　黄军衣兄弟羡慕地说，“请我那老板是个老大娘，她跟我软磨硬泡了半天，说是保证下午两点前来换我，硬是给我砍掉半天工钱。”
　　“哦，难怪！不过话又说回来，你的这点小椅子、睡袋什么的硬件怎么比得过我们的‘整体活动睡房''''！”小六指指黄衣兄弟的沙滩椅，又指指他们身后的这个带轮的“铁桶”。
　　一下子，周围人群的目光都集中在这个‘铁桶''''上了。只见这个‘铁桶''''很象小一号的电话亭，有一般油桶的两个那么高，两个半那么粗。下面两前一后有三个小轮子维持平衡。中间有个小门，里面好象还有板凳样的东西和桌面式的设置。在这个桌面上放着一台五英寸的袖珍电视机，桌面下有一个象柜子一样的东西，边上还有一些东西看不太清楚。
　　难怪这两个家伙这两天排队这么沉得住气。原来他们可以在晚上坐到铁桶里，带上耳机看电视啊！整个一活动房屋，除了上厕所要去公厕外，其它都可在此搞定！
　　“啊！真不错！是个好东西！我们前天来的时候就看到了。”旁边的兄弟们发出一片惊叹。“这个好东西我们要是也能搞一个就好了。余哥，教教我们，我们也要弄一个！”
　　兄弟们的热情令人难以招架，余磊只得放下手中的书，对身边穿蓝衣服的兄弟说：“小六，就请你来告诉大家吧！”
　　随着他话音刚落，一直在他旁边的那个绰号小六的立刻起来向周边各位躬身行礼，并示意大家安静，“各位，这就是我们余哥排队的看家法宝——活动小屋。这是他在总结了自己多年来的流浪经历和近几个月对排队现状认真观察研究后首创的。本次是第一次与兄弟我合作，试验它的实际效果如何。”小六介绍时好不得意的样子。
　　“效果我们知道了，但是制作方便吗？大概要花多少钱啊？”这人问的问题很实际和具体。
　　“其实这个东西一点都不复杂，也不麻烦。只要各位到大型建筑工地和生产工厂多去几趟，留意类似这样的桶状物，跟人家好好商量拿一个，或者便宜买一个回来自己改造一下就可以啦！价钱吗？要看你往里面装些啥？几百到几千上万都有可能！它其实很方便很实用，不只是可以用来排队。如果你愿意，挂上车头它就可以上路做房车了。也不知道能不能去申请新型活动房屋的专利？”小六后面的话已经开始放开吹牛了！
　　(1-4)
　　“嗨，你不想告诉大家就算了吧！还绕什么弯子！”一个尖亮而不肖的声音从远处漂了过来，人群在余磊与小六质疑的目光中不由得散开一条通道。只见一个上身蓝白格短袖，下身奶黄色休闲裤，面庞清秀，鼻梁上架一副金边眼镜的衣着鲜亮的青年男子慢步走了过来！
　　余磊和小六正要质问其为何要这样说话，忽然一朵紫云从售楼处飘来，原来是兰英又过来了。“吴主任！吴主任！总公司新来的魏总叫您呢，让您快去准备下午的开盘认筹仪式！”兰英喘着气急速地将话讲完，胸脯一起一伏。这时，余磊才仔细地打量了一下兰英，一双水汪汪的大眼睛，漂亮的脸庞，因缺氧引起的脸色红晕，也可能是分发饮料时晒的，凹凸有致的身体加上不断起伏的高耸胸脯，叫人看了还是有些青春的冲动。余磊突然理解了自己在夜校课堂上怎么也不明白的一句话，窈窕淑女，君子好逑！
　　“哦，兰英啊！你告诉魏总一声，说我马上就到！我先和这几位‘先生''''讲几句话。”
　　大家一听这口气，有派头。这个小年青确实有些过人之处，气势不凡啊！被称作吴主任的就是今天这个楼盘负责开盘发售VIP认筹卡的吴李银经理。
　　“好的。那我就等您一会吧！”兰英心想，‘我才不先回去呢。你不到我还是会被魏总叫出来找你的，先听听你讲些什么吧！''''于是兰英站在吴主任边上，顺便又俏皮地侧头再看了看她这几天已经看过多遍，熟视无睹的‘大铁桶''''到底有啥神奇，以至于吴主任还要过来讲话。
　　吴李银先环视了一下众人，主要都是些象余磊一样的排队兄弟，胖女人和小个子男人也挤在人群的一角，然后转脸对余磊和小六说：“你们的这个玩意有些创意，一般人排队还真得干不过你们。既然是自家吃饭的家伙，当然不能和大家分享了。古人不是说过‘教会徒弟，饿死师父''''吗！我看你们都快成为排队专业户了。真行！以后没事就请多多来捧场！”
　　吴主任讲完这段话，未等一脸迷茫的余磊和小六开口，又转头对大家说道：“再过一个小时就开始认筹啦！请各位回到自己的位子上，一会儿领号牌时要保持秩序！谁乱来就轰谁出去！”
　　“走吧，去见魏总！”吴主任一讲完就跟着兰英向售楼处走去。
　　人群开始散开，恢复成为队列。余磊这时才如梦方醒，他想去问吴李银到底说得是啥意思，于是他迅速起身三步并两步追上吴主任和兰英，没想到吓了他们一跳。
　　“你。。想。。干啥？”吴有点结巴，以为刚才说话惹怒了余磊。
　　“没啥。我就是来问问你刚才讲的到底是啥意思？我有些不太明白，想问问你！”
　　“问啥呢？你知道我要去开会啦！”看余磊好象不是来找他算帐的，吴主任立刻换了官腔！
　　“你说我们是排队专业户，欢迎我们经常来？！”余磊可真是傻的可爱！
　　“是的。我们集团还有很多楼房要卖。只要有人请你，你就可以经常来排队。如果没有人请，你也可以为自己买房来排队啊！没事了吧？我先走了！”吴主任这边已经是很不耐烦了，余磊还在边上一个劲地道谢！
　　路上，兰英小声问吴主任“你真的欢迎他多来？你觉得他会为自己买房排队吗？”
　　“你想怎么会有这么傻的人，我和他们客套一下就当真了！你看那笨样，帮人排队买房，这样也不知猴年马月才能挣够钱为自己买房！可怜！肯定还没娶媳妇！也就一辈子替人排队的命了！”
　　与此同时，走在回去路上的余磊突然神情呆滞，两眼发直，两腿一软，眼看就要倒在地上。幸亏小六眼疾手快，一把扶住了就要迭倒的余磊。赶紧扶他坐下，准备喂他喝口饮料。
　　余磊怎么了？难道刚才吴主任最后几句话，特别是最后一句让他听到了？于是急火攻心，一下就晕倒了？余磊的身体这么差？！
　　(1-5)
　　余磊睁开眼时，看见的是屋顶有些发黄的石灰天花板，原来他正躺在一屋顶阁楼的小床上。他环视了一下四周，发现桌上有几盒方便面和几包火腿肠，在右手边的床头柜上有一个信封。余磊努力回想那天排队现场后来的事，隐隐约约记得自己被掺扶到沙滩椅上。然后他的排队委托人来了，好象给了个信封。后来小六扶自己回屋，然后上床睡觉，直到现在。看着墙上挂钟的日历指示，吓了一大跳！二天！整整二天！这次，余磊无意中休息了整二天，这是他近十年来的头一遭！
　　余磊的这个小屋不大，也就九平方米的样子。在左边的墙上，有一幅不知出自何年何月何人手笔的古色古香的画卷。画卷正下方是一个清瘦的慈眉善目的长须老者，好象很无奈地站在一栋破旧的草房前面，正上方有一大块密麻的小字，右面用行草写着几个大字，《茅屋为秋风所破歌》！
　　这是几年前余磊在一个老教授家里打工垒墙、搭葡萄架时，老教授在院子里画的。他看余磊干活卖力、又勤学好问，不光告诉他这长须老者就是该诗词的作者杜甫，而且告诉他该诗的背景及意境。最后还把自己的这幅作品赠送给了余磊，还教导他‘不论在何种情况下，都要多学习！多读书！因为学习使人进步！读书使人受益！''''老教授实际上给余磊说的还不止这些，比如“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”等一定也是告诉余磊了，不过那时的他肯定是没听明白和没记住而已！
　　虽然没全明白老教授的好心，但余磊至今都没有忘记他的多读书和多学习的谆谆教诲。虽然自己初中毕业就出来打工，也受了不少歧视的眼光，但余磊知道只有不断提高自己的实力，包括自己的文化水平和素质修养，才能不被别人小瞧。余磊这些年可谓经历坎坷，先后跟人学过木工、干过搬运工、挖沟、一直到最近几年都一直干的建筑活，但余磊已经坚持利用业余时间修完了全部高中课程，而且部分大学课程已在学习中。在同伴中，余磊已经是一个文化人了！那天在排队现场余磊看的就是大学里的基础课——《高等数学》。由于大学课程相对比较难而且授课时间安排相对固定，所以他现在不再去时间没有保障的建筑工地干活了，专门挑一些短期装修折墙、刷漆或者给人排队几天挣个几百块的零工活干。
　　这首杜甫的《茅屋为秋风所破歌》，全文一百六十多字，写于杜老先生的晚年。
　　对于余磊来说，这是他所记得最全的一首诗词，闭上眼睛也能倒背如流。这时余磊望着画卷，嘴里轻轻念叨：
　　“八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅。茅飞渡江洒江郊。。。。。。安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山！呜呼！何时眼前突兀现此屋，吾庐独破受冻死亦足！”余磊最佩服杜老先生的还是那句“何时眼前突兀现此屋，吾庐独破受冻死亦足！”。是啊！杜老先生怎么有那么高的境界啊？自己的茅屋，就是现在的草房，已经给风刮跑了顶，他还在为其它穷苦人乞求能有房舍万千以避风躲雨！余磊心里说：“伟人就是和一般人不同！”
　　想着想着，二天前那个吴主任的话又在耳边想起“可怜！肯定还没娶媳妇！也就一辈子替人排队的命了！”真是很令人伤感！难道我余磊就真的只有一辈子替人排队的命！我为什么不可以为自己买房子而排队呢？
　　又一想，不对啊！我们这些从村里来的兄弟们，不都是想在城里找点活干，多挣点钱吗？好象从来也没有想过自己要在这个城市买房子啊！现在有一些兄弟已经挣了些小钱回家去盖上小洋楼啦！好象没有听说谁在城里买房定居的。自己这些年好歹也存了十万八万了，城里买房肯定是不够的，但回村盖栋小楼是绰绰有余。再找个贤惠的媳妇，买台货车跑跑运输也都不错啊！最好是小六他们都能这样挣够钱回去大家一块盖房，一块改善生活！那样才更有劲！古人不是说‘独乐乐不若与众乐乐''''吗？还是大家一道衣锦还乡过小日子比较愉快！
　　想到这里，余磊好象一下子又明确了人生的方向和奋斗目标——挣够钱，然后回到老家去过以前那种安逸、幽静的田园生活！余磊的眼前好象出现了家乡的小溪、小桥、还有那棵歪脖树。。。。。。
　　肚子咕咕乱叫的声音提醒余磊回到现实中。他睡了二天整，真的很饿了。于是他起身下床，弯腰拎起开水瓶摇了摇，笑了！“小六这家伙还真够哥们，知道我醒了以后会饿，还特意给我准备了开水。”
　　余磊打开一盒泡面，取出调料包，倒入开水后盖上盖一边等面熟，一边坐在床边顺手拿起那个信封，应该是委托人给的酬金。抽出一看，居然是五百元。余磊心说这位真大方，不管怎样，谢谢！
　　桌上还有一字条。余磊拿起一看，原来是小六写的。
　　(1-6)
　　两天后，经过休整和修饰了一番的余磊，找出了他那件还算体面的宝贝西装，就是那种在很多城市的水货街上都有，看上去值几千，一问要几百，还价百八十就搞定的号称是什么“男人脸面”的藏青色浅底条纹西服。余磊在镜子前对着昨晚才花了二十元修理的头发，打上那根比较惹眼的某次某楼盘开业时送的红底镶黄条大斜纹领带后出门了！
　　丁翎姑娘上班的地方并不难找，所有的士司机都知道，在城市中心CBD商业区的房地产交易大厦。余磊一直都不明白，那个地方很空旷，没有几路公交车经过，对于无私家车的人来说交通其实也不太好，周围也没有太多住宅区，一般人上班至少要提前一个半到两个小时出发，但几乎所有的房地产公司总部都在那里，难道只是因为房地产交易大厦在那里？
　　余磊住的地方没有直达车到那里，为避免出汗毁了自己的光辉形象，他选择了一辆有空调的公交巴士，先坐到离大厦最近的一个站下车，然后在那儿上了一辆外表全新的开着空调的出租车。
　　上车告诉司机去往哪里后余磊就小心翼翼地又拿出那张名片仔细地看，只见名片上印着：
　　丁翎　投资顾问
　　全通房地产中介公司
　　市府路68号房地产交易大厦12层
　　三分钟不到，车就停在了房地产交易大厦门口的路边，余磊没有立刻下车。
　　司机问余磊：“您是要到这里吗？”
　　“是啊！你怎么不开进去呢？”
　　司机说：“这里有固定的等客出租车，我们去排队不说，每辆车还得交三块钱入场费。如果您愿意付这个费，我给您开进去也没问题。我停这是为您省钱，也就几步路，您看呢？”
　　余磊虽然觉得有些不爽，今天故意要打的到这里来，居然要我下车走到大门口，但想想司机的话也很有道理，算了吧！省点就省点吧！
　　余磊付钱下车后进到大厅，径直走向右边的门洞，因为他以前来过知道这里的电梯是按单双左右分的。今天人不是很多，也就四五个男女在等电梯，有一个男士在边上拿着个小手机贴在耳朵上煲电话好象很投入很陶醉的样子。
　　电梯门开后，先下了四个人，然后与余磊一道上了八个人，煲电话的伙计没有上。在电梯门即将合上的一瞬间，一只脚尖伸了进来，电梯门又重新打开。进来的是一对中年男女，居然看着有点象电影《功夫》里的包租婆夫妇。他们还挺有礼貌的，不停地向大家说对不起，一边看着电梯楼层按钮，一边笑着说“大家都去12楼啊？”
　　大家听这一说，一看，果然上行的指示按钮上就只有12是亮着的，于是都不由自主地互相看了看也笑了笑。
　　到了楼上，包租婆夫妇首先出门，待众人鱼贯而出后一看，不由地又都笑了。原来这12层就只有一家公司——全通房地产交易公司。
　　前台小姐看到如此多的人进来，立刻眉开眼笑地迎了上来：“您几位是来？。。。”
　　“随便看看”有人随口答道，余磊在后面没说话。刹时前台小姐脸色有点变，笑容显得有些僵硬，随口“哦”了一声。如果没有包租婆夫妇后来的发言，可能大家真的就是随便看看了！
　　“听讲座，买房！”包租婆夫妇大声说道！其他几位男女也立即附和“是的，是的”。这时前台小姐的脸上才重新换上了花儿一样的笑容，忙不迭地说：“各位贵宾请跟我来！”
　　余磊走在人群的最后，好奇心使得他暂时忘记了今天来得目的，“反正来了，听听吧！我正想知道为什么这么多人买房？每次都跟抢似的，还要花钱请人去排队。”
　　拐了两个弯后，众人来到一间装修豪华的会议室。室内约有80多平米的样子，东头是一面100平方尺左右的大投影幕布，幕布的左前方是一张超大的白板，白板侧面放着一讲台，会议室中间是一张可以20人左右围坐的椭圆型会议桌，坐椅都是高背真皮转椅。已经有七八个人坐着和几位穿职业装的女士在聊天。
　　看见他们一群人进门，职业装女士们纷纷给他们安排座位，其中一个说道：“大家好！非常欢迎各位来这里听我们公司今天的免费专题讲座。请稍等片刻，我去请今天的专家！”说罢便转身走出门外。
　　众人纷纷坐下，其余的职业装逐一倒上热水，会议室陆续安静下来。
　　很快，一个长得很精神很专家的瘦高中年男子和刚才出去的那位职业女装回来了。男士未等介绍，自己就和大家打起了招呼：“大家好！上午好！”
　　“好！”听众有几声稀稀拉拉的回应。
　　“今天非常荣幸能够在这里与各位进行交流沟通，我很高兴能够将我这几年的一些研究成果和大家分享。我叫柴长里，是职业理财专家，我们今天的主题是如何理财。那首先我就给大家先简单介绍一下什么叫做理财以及为什么要理财？”中年男子柴专家一进来就好象进入了状态，站在了讲台旁，翻开桌上已经放好的笔记本电脑。很快，他要讲的内容就出现在身后的大屏幕布上。
　　“什么叫做理财呢？首先从字面上讲就是整理、梳理财物、财产的意思。有人可能会说理财就是算钱！或者叫算计钱！基本意思是没有错的。广义来说，就是对个人的资产（包括有形、无形资产）进行管理，狭义来讲就是对个人的现金、房产等可变现财物进行管理。
　　为什么要理财呢？其实理财的目的是为了让你的财富保值或增值。有人可能又要问为什么要给财富保值或增值啊？这还要从财物的时间价值和投资选择的机会成本的概念来入手进行分析。举个最简单例子来说，十年前包子多少钱一个？一毛钱能买吧！现在同样大小的包子呢？可能要卖一块钱吧！这说明了十年前的钱到现在贬值了，如果有办法保值，你愿意吗？。。。。。。“专家讲得很认真，例子也很生动活泼，大家听得也很认真。
　　余磊一个劲地点头，正待继续倾听专家的高见，不巧肚子有点不对劲。在东张西望了一番之后，他看见在会议室后面角落好象有块铭牌上写着‘卫生间''''三个字。于是他就蹑手蹑脚地走向那边，专家在前面看得很清楚，但他没有干涉余磊，继续对着众人滔滔不绝！
　　余磊走进卫生间，吓了一跳。
　　里面的装饰用富丽堂皇来形容一点都不过份！首先是进门后一面异常清楚干净的大玻璃镜，下面是汉白玉大理石台面的洗手盆，水喉等也是异常明亮，余磊的样子很怪异的映在上面，地面是乌亮的水磨金刚大理石地板。。。。。不用再描述了，余磊是在五星级酒店干过装修活的，他对这个卫生间的装修比那些五星级酒店还要奢华感到惊奇！
　　余磊进到同样奢华的里间，小心小心翼翼地关上了小门。
　　几分钟后，只听一阵水响，余磊出来了。走到洗手台前，抹上一点洗手液，放到鼻尖一闻，“不错，挺香的！”。洗完手，从手纸盒中抽出一张雪白纸巾擦了几下还有余香的手。突然，那个镶金饰玉的古铜色手纸盒引起了余磊的注意，他用手把它拿起，在手中掂了几下，说：“嗯，够结实，可能真是全铜的！”，然后把它抬到高处对着灯光仔细看，咦，盒底好象有些东西，原来上面刻着‘海深证券大户室专用''''几个字！
　　“哦！原来这里以前是个证券公司啊！可能这两年股票不好作，放弃了。如今房产行情火爆，于是改头换面做起了房地产生意”余磊在心中揣度着这个手纸盒的来历。
　　余磊出来悄悄地回到座位上，除柴专家外，没有人察觉到他的去而复返，因为这时大家的注意力完全被前面屏幕上的一连串公式和数字所吸引。
　　余磊于是也仔细地看着投影屏幕。原来这上面画得是关于投资回报及几城市近几年房价涨幅曲线图，最上面的一行大字写着“为什么说投资房地产是最保值和增值的”。余磊觉得这个图片让人看着很舒服，心想：“专家就是不一样，连胶片都做得让人简单易懂！”
　　这时，柴专家继续说：“各位朋友，你们看！从这条曲线我们可以看到，目前对房屋的需求是处于绝对上升期间；而目前国民的收入，从储蓄增长曲线和GDP增加的事实来看也是不断增加的，房价也是不断在上升的。所以，房产需求是真实的，购买力也是真实的，那么投资房产是否是使我们现有的财富保值或增值的最佳手段呢？我们再看最后这栏几种投资收益比较，银行利息、国债、股票、房产。。。。。”
　　所有人的眼睛都顺着专家的激光笔在屏幕上的扫动而晃动，多数人似有醒悟状。专家继续道：“所以，在银行利息、国债、股票这些年的年均收益都不到3%的情况下，房产平均增值都在10%以上。个别地方去年才3000一平方米，今年就卖3500的情况还少吗？你们算算看，3500-3000=500，500/3000=16.67%，你们看看周围的房子是不是这个情况？就算你们现在一分钱都没有，只要能够交清首付款，银行商业贷款的利率也就是5-6%左右。在这种情况下，你们觉得目前最有价值的投资项目不是房地产又会是什么呢？”
　　专家继续在鼓动大家的积极性，旁边的职业女装们又在给大家发新的资料了。
　　“刚才有人问我，你咋不介绍期货呢？我现在郑重地告诉大家，个人不要去搞期货，这东西你玩不起！至于为什么玩不起，我只能诚实地告诉大家，它的风险是你所不能承受的！我是理财专家，不是赌徒，要玩期货的请不要找我！
　　所以，各位对投资理财有兴趣的朋友，请大家填写下面这张会员申请表格，免费成为我们的会员，作为我们的初级会员，我们会定期向大家讲授房产投资的技巧和理财的新理念，下一次我们就会具体介绍几个有代表性的楼盘给大家作参考。再次强调，本活动完全免费。我的名字叫柴长里，我是理财专家，欢迎大家与我多沟通！”
　　柴专家诚恳地结束了他的发言，台下爆发出持续而热烈地掌声，一点都不象十来个人能发出的声音。余磊后来才知道，这是一种叫现场效果合成器的东西起的作用。大家都已开始填表，余磊也被这种情绪感染，想想入会是免费的，多学点东西没有坏处，便也拿了一张表格开始埋头填起来。
　　这时，又一个穿淡蓝色职业女装的高挑身材的姑娘来到会议室，她就是丁翎。
　　丁翎绕着会议室边走边看这些填表人，他们都太认真了，居然没有一个人察觉她的到来。忽然，丁翎好象发现了什么，她放慢脚步仔细地打量了一下，原来丁翎看到了余磊。她很意外，但她没有吱声，直到走近余磊，才悄悄地说：“你听讲座也准备买房啊？”
　　“不是！我是来看你的。”余磊悄悄回应。
　　“看我？那你不来找我，填表干啥？”丁翎用一种很复杂的眼神看着余磊。
　　“我跟他们一起上来还没来得及问就被一起带到这里。正好可以学点理财的东西，刚才那专家说得不错啊！‘你不理财、财不理你''''，‘多有多的理法、少有少的理法''''，而且听讲座又是免费的。我是想听完讲座再找你的！”
　　丁翎没有说话，只是静静地看着余磊，示意他继续填表。
　　这时很多人都填完了。余磊也很块填完表，递到丁翎面前，诚恳地看着丁翎。那意思是你不希望让我入会吗？！不是你发名片让我多联系的吗？丁翎看着余磊如此坚定的眼神，不由得收下了他的登记表。
　　余磊问：“一会儿你有时间吗？我想跟你聊聊！”
　　丁翎拿着表格说：“我今天没有时间，你下次先来个电话和我约一下吧。答应我！不论你想在哪个楼盘买房，一定先来征求一下我的意见，我帮你参考一下，好吗？”
　　“好的，好的。一定，一定多来征求你的意见！”余磊正求之不得有机会多和丁翎见面，如此要求岂不正中余磊下怀！
　　在收齐了大家的表格和被人团团围住的专家回答完大家的问题后，主持人宣布：“今天的讲座就到这里了，下次讲座预定在七天之后的同一时间，请大家听候通知准时前来即可。刚才几位很有投资意向的朋友请稍坐片刻，其他朋友今天就请回吧！再次感谢各位今天的光临，希望下次再来！”
　　丁翎同其他职业女装们站在门口答谢目送大家离开，余磊也走到了门口，冲着丁翎摆摆手道：“再见！”
　　“欢迎再次光临！”丁翎微笑着回答！
　　临出门前余磊看见包租婆夫妇坐在里面没有动，跟专家在小声交谈。。。。。。

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:54:19

：《排队》第二章买房
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　　(2-1)
　　回到自己的小屋，余磊就直奔床底，拉出一口大木箱，他记得有本书好象介绍过关于买房的一些陷阱及注意事项等。这口大木箱可是余磊的百宝箱，也是那个老教授送给余磊的。余磊把这些年来自己收集的和别人送的很多诸如《唐诗》、《宋词》、《元曲》，中国古代四大名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》等书籍、杂志以及很多文摘、简报等都小心地收存在这个箱子里。
　　“啊！就是它，《房产攻略365计》”余磊找到一本只有几页装订在一起的打印小册子！封面上写着“房产攻略365计，作者，平安律师事务所覃彬”等字样。
　　先经过两天两夜地认真研读《房产攻略365计》和三天辛勤的收集工作，余磊按照上次柴专家的要求，给自己列出了两张表。一张是《什么样的房产可以增值？》，另一张是《我要的房产都在哪？》。余磊初步计算了自己的存款和目前的平均收入状况，心里激动不已。因为他算出，自己完全可以按照理财专家的指点，采用先首付后逐月供房的办法在海深市买房了。这样他就可以更好的在这个城市立足了。
　　几天后，拿着这两张纸，余磊在丁翎的办公室里见到了她！
　　我们来看看都写了什么？首先是《什么样的房产（可以增值）》
　　什么样的房产可以增值？
　　第一看地段：在诸多影响房产增值的因素中，地理位置是首当其冲的，是投资取得成功的最有力保障。业界的一句名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”；在现代都市中，决定地段好坏的最重要因素无疑是交通状况。地铁和轻轨的修建，可以使不好的地段变好，相应的房产价格自然也就直线上升了。购房者要仔细研究城市进展情况，以便寻找具有升值潜力的房产。
　　第二看品质：现在房产商开发楼盘，规划设计方案的选择是最慎重的。同样，购房者在选择物业时，要特别注意房产品质，对影响房产品质比较敏感的因素，要重点考虑其抗“落伍”性。比如说规划设计的观念是否超前，是否具有时代感，是否迎合房地产发展的趋势。房产的内部空间布局也很重要。一栋精心规划的建筑物，不仅室内空间完整合理，对于采光、通风、功能分隔的考虑也都要符合使用要求，当然价值也高。另外，建材设备优良的房产也具有较大的升值潜力。
　　第三看环境（含配套、商圈等）：包括生态环境、人文环境、经济环境等等，任何环境条件的改善都会使房产升值；近年来，靠近大绿地、人工湖的小区往往非常好卖就是人们重视生态环境的例证。在购房时，要重视城市规划的指导功能，尽量避免选择坐落在工业区的房产。此外，每一个社区都有自己的文化背景。知识经济时代，文化层次越高的社区越具升值潜力。关注房产本身的同时，还要放眼所购房产的配套设施。配套设施的齐全与否，直接决定着该地段房产的附加值及升值潜力，同时决定了入住后居家生活方面舒适与否的关键因素。同交通条件类似，配套条件也主要针对城郊新区的居住区而言，很多市郊的居住小区是逐步发展起来的，其配套设施是逐步完成的。配套设施完善的过程，也就是房产价格逐步上升的过程。商圈是决定房价的关键因素，所购房产地处的商圈成熟性将决定该房价的增长潜力。一般意义上的商圈由三部分组成。其一是就业中心区，一个能吸收大量就业人口的商务办公楼或经济开发区。其二，在离就业中心区三至五公里的地带应集中成一个独具规模、统一规划的成片住宅区，一般要超过４、５个完整街坊。其三，在住宅区中应该有一个以大卖场为中心的商业中心，辐射２０分钟步程。
　　另外一张就简单多了，上面一共列出了象‘城市中央''、‘滨海湾畔''、‘CBD主场''之类的约二十几个楼盘的名字！
　　“看样子你还是很下了一番工夫吗！人家专家的买房投资十大注意都被你浓缩成‘三看''了！”丁翎微笑着对余磊说，余磊腼腆的笑着没有说话，只是望着丁翎。丁翎又问道“那你下一步准备干什么呢？马上投资买房！？”
　　“是的。我虽然挣钱不是太多，但我还是能负担得起海深市内一套不大的房子。而且我还相信专家的分析，决定投资一下这个收益远大于其它金融工具的房地产！除了你，我在本市房地产业没有别的朋友。所以我想请你帮我参谋一下，你说买哪儿我就买哪儿。不知你何时有时间可以和我一起去看看啊？”余磊对着丁翎一股脑讲了一大堆话。
　　丁翎看着这个脸上稚气未脱，但有几分好感的年轻人说：“这样吧，我一般情况下早上和下午的时间比较容易安排。我有空时提前一天给你联系，你看如何？”
　　“那很好啊！不过不知你明天有没有空呢？这几天我暂时就不想去上班了，想抓紧时间把这事儿定下来！”
　　“你咋那么着急啊？！投资一定都能挣钱吗？买房子的事儿不是儿戏！我给你说啊，你可不能随便在什么单上都乱签字啊！”丁翎听到余磊这样急于看房，心里不由得为他担心起来，所以说话的声调都高了八度。同时这也使她觉得应该尽快和他去看看，不能辜负了余磊如此真挚的信任。自从到这个城市里后，丁翎还从来没有如此的受感动。
　　呆头呆脑的余磊没有察觉到任何异样，他这时只顾着和丁翎解释他的理由。
　　“你放心吧，我有律师朋友帮忙，不会吃亏的。再说还有你帮我把关啊！你看明天行吗？”
　　“好吧，明天上午我们早点去，中午我还有事儿。你准备先看哪个楼盘？”丁翎同意了明天陪他先去看看。
　　余磊说：“我觉得这几个楼盘都离得不远，到时很方便都一起看了。好象离你办公地方有些远，要不近一点的地方如何？”
　　丁翎看了一下余磊刚才手指的所谓远的地方笑了，用手又指向那里说：“这里很好啊！离我住的地方近，离我明天中午要去的地方也不远。好吧！明天就先看这里啦！”
　　(2-2)
　　第二天早晨，海深市难得的好天气，晴空万里、微风徐徐，阳光和煦而不灼热。早早已在某号称可以看海的‘看海花园''售楼处门口等待的余磊活动了一下身体，做了一个深呼吸，心想“老天爷可真给面子，用这样的天空作背景来等待心仪的漂亮姑娘出现，心情真的很愉快！”
　　一会儿，余磊看见远处好象有一只粉色的蝴蝶飘飘悠悠地就过来了。原来是穿着一袭粉色连衣裙骑单车的丁翎到了。余磊连忙迎了上去，帮她把车放在门口的车棚里，和自己的自行车一起锁上后把钥匙交还给丁翎。
　　“早上好！你来得真早！”丁翎看着余磊那辆二八加重车忽然想到了什么，说话的同时微微的一笑“这是你的自行车吗？你的东西怎么都那么有意思啊？连自行车也是最大号的。”
　　余磊点点头“哦！车大！主要是它结实耐用！你来得也挺早啊！我们都来得太早了，售楼处要九点才开门。”
　　丁翎看着余磊有些奈的样子说：“我知道它们一般都要九点以后才开门！让你早点来是有原因的。”
　　“是吗？你说吧！我听着呢！”余磊跟着丁翎围着‘看海花园''向海边方向走去。
　　“你自己总结的增值房中有三看，地段、品质、环境。其实再精炼一点就是两条，环境、品质，地段其实也就是环境中的一部分而已。在很多情况下，环境对一处房产是否增值要起决定性作用！”丁翎这时象个老师一样开始对学生余磊讲授房产知识，而且应该是作为一个地产从业者看到的最核心的内容。
　　“那房产本身的品质高低反而变成不是最重要的啦？”余磊在这点上有些疑惑。
　　“是的。房产自身的品质在很多情况下都会被忽视或者说被有意隐瞒。你看那边的海岸和天空，漂亮吗？”丁翎和余磊此时已经走到‘看海花园''最近海边的一条海滨路旁，路对面几十米外就是海，只不过这边的海滩淤泥较多，可能与临近的一条流向大海的河有关。
　　“漂亮！这边的景色真的是很好啊！这里是海滨大道，到市区和郊区相对都比较方便。周围也有几个楼盘在开发，以后可以聚集更多人气，形成一片生活小区。”余磊的语气中表明他对这个楼盘的环境还是很满意。
　　“这个不是问题，这都在相应的环境考虑因数中。其实买房最重要的是看自住还是投资？或者二者兼而有之？刚才讲的品质问题就是自住者考虑最多的。投资者一般不会太关心，投资者最关心的就是以后其他人会看中哪些升值的环境因数！自住者除品质外，也需要良好的周边环境。所以，我希望你对目标楼盘的环境要有更多更细致的了解后再做决定，而且有些时候现在这样的环境因数也是会变化的。比如说现在我们看见的海滩，也许三五年后就会被填成陆地，不要以为这是杞人忧天，96年的一些窗下就是海滩的别墅现在上岸都好几公里了，前面还被修了若干高楼，肯定是什么也看不到了。这点你不能忽视！这种景观楼一定要高层一点的！”
　　“哦！这么复杂！”余磊心想，真幸运有丁翎做参谋，也不知为啥丁翎对自己就那么好呢？难道自己和丁翎真的还有些缘份？
　　“余磊！在这里坐一会儿吧！你是哪里人啊？”就在余磊分心走神的时候，他们已走到了‘看海花园''的背后。路边上有一张供人休息的长椅，丁翎开始和他拉家常了！
　　“哦！我。。。我。。。是陕西人。你呢？”余磊反问丁翎。
　　“我是哈尔滨人。你是陕西哪里啊？来到海深多久了？”
　　“咸阳人，其实是在大山里，离市区很远的。我到海深市时间也不长，二年不到。但我离开老家的时间就很长了，我十四岁离家外出打工，去过四川、湖南、湖北、江西、广东等地，现在离家都差不多十年了。你呢？”
　　“我到这里的时间可能比你还要晚一些。我以前一直在哈尔滨生活，也就是半年多前才来海深的。我其实不太想离开家。”丁翎说完就沉默了下来。余磊在一旁也没有插话，只是静静地看着丁翎，等着她继续说话。
　　“你呆呆地看着我又不说话，干啥啊？”丁翎发觉余磊看自己看得有些入神，有些生气。
　　“对不起！我听你说不想离开家，就没好意思打扰你！”余磊连忙道歉加解释。
　　“那你咋那样看着我啊？”丁翎还是有些不解。
　　“丁翎，我说出来你不要生气。如果我说你和我很有缘份，你让我想起了我以前认识的小女孩，你相信吗？”余磊的这句话要是一般人讲出来，估计丁翎也就当他是个小混混想泡小妹妹的古老借口，但此刻丁翎不会觉得余磊象是在开玩笑。到目前为止有一件事她自己都觉得不可思议，那也就是她愿意与余磊接触的一大原因，但她现在还不想告诉余磊。
　　“哦！真是这样？！那后来呢？”丁翎很有兴趣想知道更多细节。
　　“后来！后来她和她青梅竹马的未婚夫一道走了。”这回轮到余磊低头、沉思不语了。
　　“算了！都是过去的事儿，我们今天不谈这些了。还是去看房子吧！”丁翎看着余磊伤心的样子，提议继续看房。
　　这时已经九点过了，‘看海花园''的工人们开始干活了。丁翎和余磊来到了写着售楼处的门口，里面确实没有几个人，工作人员明显也是才开始上班，有几个拿着报纸正在悠闲的翻阅着。
　　一个接待小姐主动走向正在欣赏楼盘微缩模型的丁翎和余磊。
　　“二位早上好！我能帮到你们吗？是要买房吗？”
　　“是的。我们来看看！合适就买！”余磊很实在的回答，丁翎在仔细看模型，没有讲话。
　　“你们准备买一个多大的呢？”小姐继续问道。
　　“两房即可。这边这几户是两房吗？多少钱一平米？”丁翎这个时候讲话了。
　　“哦！这边18楼这两户是两房的，那几户是三房的。不过这个楼层的都已经卖了！目前只有七楼以下还有一些。”
　　“已经卖了！好象你们还没有正式开盘吧？报纸上的广告也是说即将开盘啊！”余磊很不解。
　　“先生你说的没错！这个楼盘位置好，很多客人来参观后觉得我们的房子很合心意，于是一定要买，我们当然也就不能拒绝啊！你们想要高层一点的这里还有一套23层的，不过是朝西方向的，只能看见一点海边。要不你们可以先去我们的样板房看看再说！”小姐对自己的楼盘显然很有信心。
　　几分钟后，在那位接待小姐的陪同下，丁翎和余磊戴着安全帽坐上工人们运送水泥灰浆的电梯，来到了28楼的样板房。
　　这是一套正东南向三房两厅约120平米的房子，主卧就在东南角，巨大的落地窗户外就是远处波光粼粼的海面；客厅是正南向的，突出的大阳台也是一个绝好的海景观赏处；书房、小孩房和饭厅也都布置的错落有致，富丽堂皇，令人流连忘返。余磊和丁翎看得很入迷，心说这样的房子住着真舒服啊！
　　“这套房多少钱？也卖了吗？”还是丁翎先开口了。
　　“是的。每平米8600元，精装修600元/平米，一共是110多万吧！”
　　“你们一般是办几成银行按揭？”丁翎继续问。
　　“一般是七成按揭，个别情况也可以申请八成。象我们这样的楼盘卖得很好，很多人都是一次性全付的。这个顶楼29、30的复式就是全付的差不多210多万呢！”
　　“谢谢！我们下去吧！”丁翎招呼依然有些恋恋不舍的余磊。接待小姐在一边没有再说什么了。
　　很快，他们来到了楼下。临走时那个接待小姐说可以请他们留个电话登记一下，如果七层以上的两房有客人改变注意不买时就通知他们。丁翎让余磊留下了他的手机号。
　　丁翎到时间要去办自己的事了。于是和余磊约好明天下午再去另外一个楼盘看看。
　　就这样，一晃半个多月过去了，余磊和丁翎还是没有买到余磊中意的房子。严格来说其实他们还没有机会买，因为凡是他们想要的房子都已经没有了。不是已经卖了，就是被人先定了。剩下的只是别人也都不想要的房子，比如说朝向差一点点，楼层低一点点的。有些地方新房还没有开盘，据说已经被内部员工认购了一大半。余磊觉得这事有些邪门，丁翎也觉得很蹊跷，她认为不会这么多地方都是一个原因吧？
　　很快他们就知道了！有好几个转卖二手房的中介公司给余磊打电话说有他看中的新楼盘的房源，不过原业主转让需要加一些费用，当然比售楼处的要高一些，因为售楼处已经没有这样的好房了。余磊再外行，有丁翎参谋，当然也能明白这些中介与房产商之间的关系。他这次算是真真切切的感受和理解了什么叫炒房！准确说是悟到了炒房的精髓——‘饥饿疗法''，就是要事先通过各种方式将别人想要的房‘拿下来''，造成‘供给不足''，再等已经到处买不到好房子的‘最需要的人''来买！
　　余磊觉得他们加价太离谱，离自己的心里预期差距太大，因此也没有和他们深谈！
　　在看楼过程中，余磊发现房地产中介公司很多而且规模都很小，相比之下丁翎所在的公司还算比较大的。每家小中介的门口都贴着不下上百个二手房的租售信息，来来往往人也很多，感觉生意很不错！请教丁翎后，他知道了房地产中介其实是很挣钱的。
　　丁翎告诉余磊：“房地产中介入门门槛很低，租个房子，摆几张桌子，找几个人就可以开张了。除了收买家（租户）的服务费，有时连业主（出租户）的服务费也能收到！一套80平米二手房以5000元/平米计算是40万总价，以政府定的成交额1.5%标准计,每介绍成交一套房,可以收入6000元（卖家的服务费一般是收不到的），买家急切时还可以将卖家的服务费转嫁到买家上再收6000元。这样每单生意基本收入是在6千到1万2之间。想想如果每天能成交一单，那就是30*6000（12000）=18万（或36万）。哇！这是多么可观的收入啊！”
　　余磊看着兴致昂然的丁翎，心想她是不是也在梦想着自己要有这么一间中介公司？于是直接问道：“丁翎，你是不是也想开一间这样的公司啊？”
　　“这样的公司？不会啦！”丁翎好象是被人看穿了心思，脸上一红。象开玩笑一样对余磊说：“其实我的理想大着呢！我想拥有的是自己的房地产公司，造自己喜欢的房子！和自己欢喜的人住在一起。你信不？”
　　“信。我信！”余磊很认真的点头！
　　“丁翎，这几天你陪我跑了这么多地方，一定耽误你很多业务，真的不好意思。算了，实在买不到就先不管了。你也说过这种事不能急嘛！一会儿我请你去好好吃一顿以示谢意！明天我们就不用再去看房了。”余磊觉得不能再麻烦丁翎了。
　　“看你这个客气样！第一次见面时我就觉得你挺特别的，在那种场合还拿着本书，不是一般人看的小说什么的，我记得好象是《高等数学》吧！现在还文绉绉的以示谢意。也不错，挺有礼貌的！”但丁翎好象有些不太高兴。“你下那么大决心要买房投资，目前还没一点结果你就要打退堂鼓了？我这么帮你就图你一顿饭吗？”
　　“我。。。不是。。。这个意思。我是。。。怕。。。太影响你工作！”余磊看丁翎生气了，急忙分辩，脸红脖子粗就是他现在这个样子。
　　正在这时，丁翎的手机响了起来，她随手向后理了理鬓角的头发，拿起手机对余磊说：“我先接一下电话！”。
　　“你好！我是丁翎。。。是小曼啊！。。。什么情况？。。。有一套房不错。。。明天可以去看看。。。好，好，好，明天上午九点，行！。。。我们一定准时到！谢谢你！”
　　“听见了没？明天上午九点我们再去看上次那个‘天星阁''，当时不是你看中的几套都被人定了吗？刚才我那朋友小曼说今天刚有人退了一套，叫我们明天赶紧过去看！你去不去啊？”
　　“去。一定去！”余磊心说：“我能不去吗？你都已经答应人家了！看样子东北姑娘就是爽快！”
　　(2-3)
　　第二天，他们准时骑车来到了那个叫做‘天星阁''的楼盘，小曼已经先在售楼处门口等了他们一会儿了，这点有些出乎他们的意料。小曼很热情的将他们迎进大厅到VIP商务洽谈室里坐下，然后去给他们倒水。
　　乘这机会，余磊又开始习惯性地观察起周围来。上次来只在大厅谈了一下，参观了样板房，没有获邀进入小房间。房间不太大，约十五、六平方左右，客厅式布局，布置的非常温馨，家具简洁现代。沙发是那种很流行的素色布艺沙发，在那张宽大的玻璃茶几前，摆放着一个非常精致的楼盘微缩模型（余磊个人感觉模型的某些细节处理甚至比外面大厅的大模型还要清晰）！正前方是一台大屏幕电视，正在不断播放着一些关于这个楼盘以及这个开发商其他楼盘的宣传片。
　　小曼很快倒了两杯热茶端到两人面前，热情地请他们喝茶。小曼靠着丁翎坐下，拿出一本彩页资料和几张钉在一起的纸，递到丁翎和余磊的面前。
　　“房子就是你们上次看过的那套，80平米，8楼，双阳台，户型朝向楼层都很不错，自己住或者出租都很好。价格是6000元/平米，总价48万元，首付8万，40万作30年按揭，年息5.31%，月供是2157.08元。另外还有总额大概2%不到的契税、印花税及其它相关交易费用。预计再过半年就可以交房了。这是楼盘户型资料，这是《购房计划书》和《购房协议书》，你同意的话今天就先交5千定金，先签购房协议书，过几天再交首期及签正式购房合同。”小曼非常专业，一来就将所有手续和资料和盘托出，优点、特点、卖点一点不漏，感觉剩下的就是余磊签字画押、下定交钱了！
　　丁翎这时也和小曼一样微笑着看着余磊，等待着他的表态。丁翎对余磊能有机会买到这套房子还是比较满意的，她觉得这半个月和余磊这样辛苦的找寻，能够帮他找到这样的房子是件很令人欣慰的事！
　　余磊专心地看着资料没有答话，丁翎主动地和小曼说：“你让他先看看吧！我们也很久没时间见面了，你最近过得怎么样？房子卖得不错吧！是不是有很多人要请你吃饭啊！”
　　“那些坏家伙就别提了。房子卖得还行，只是抢手的房子加价大家都抢，没人要的房子降价还是无人问津。你说现在这些准业主怎么都那么挑呢？一个楼盘能有多少好房子？而且这种抢手房基本没有提成给我们的。”小曼气呼呼的。
　　“真的吗？你们老板咋这样？不过总比我们要好，我们现在的几个楼盘基本只剩尾盘处理了，很多新盘又接不到，现在主要是在做二手楼生意。你知道二手楼是很难做的啊！公司就更是没有什么提成给我们了。”丁翎的苦水看来一点也不比小曼少。
　　就这样，两个漂亮女孩在那里你一言我一语，非常投入地聊开了。她们都没有注意到余磊看着购房协议的脸色越来越凝重。
　　余磊先喝了几口茶，看看协议，又猛喝几口，又看看协议，再要喝茶时，发现水已被喝完。看着丁翎与小曼聊得投机，于是他自己走到门口边上的豪华饮水机边，先倒了一杯冷水，一口干掉，然后又倒满一杯冷水，又一口下肚，最后才混合倒了一杯温水，端回到茶几上。这时，两位女士才发现余磊已经离开过沙发又回来了。
　　“看得怎么样了？”小曼还是很职业的，没有忘了今天主要是干什么。
　　“还行。基本看完了。就是有几点还要问一下，不知当说不当说？”余磊看着丁翎，好象是在征求她的同意。
　　“你有什么问题就尽管问吧？小曼是好朋友，要不你哪有机会能买这套房子啊？”丁翎鼓励余磊不要犹豫，大胆地问。
　　小曼看余磊还是有些迟疑，于是微笑地对余磊和丁翎说：“那这样吧，我先出去上个洗手间，你们先合计合计，我一会儿就回来。”
　　丁翎等小曼离开房间刚关上门，立刻就问余磊：“你现在可以说了，有什么问题？”
　　“是这样的。主要有两个问题。”余磊小声地说。
　　“是哪两个问题？你说吧！”丁翎看来还是在为余磊不肯在她朋友面前说话而不解。
　　“一是价格好象有些不对，二是协议条款我觉得有些。。。有些。。。不合理。”
　　“是吗？给我看看协议！”丁翎吃了一惊，协议她们公司也有，行内的协议应该基本相同，不会差别太大啊！
　　丁翎拿过递给她的协议，因为就是两页纸，很快仔细地看了几遍，没有发现什么问题。“我觉得没有什么问题啊？价格呢？怎么价格也不对了？你先说价格怎么了？”
　　“我这里有个小本子记着呢，当时看这房时，那个售楼小姐给我们说的是八层开始起价是5500元/平米，以后每高一层，加100元/平米。你还有印象吗？”
　　“你这一说我还真有点印象了。这个一会儿我来问问小曼吧！那协议上有什么问题呢？”
　　“你看这里主要的几点，一是‘买方在预付定金并签署购房协议后一周内交清首付款，才能签署正式购房合同，否则算买方违约，卖方不需退还买方定金并有权将此房产转售他人。''时间是否太紧？还有，这一条‘买方在签署正式合同后如因个人原因在银行办理按揭手续不成功或超过约定时间30天以上仍未交齐剩余房款的，卖方有权从欠款第一天起收取买方全部欠款金额的0.5%/天作为补偿''，这后一条的‘个人原因办理按揭不成功''我觉得太笼统了。最关键的是何时正式交房？小区配套有哪些？卖方违约后如何处罚等基本没有。这不是很不公平吗？我觉得现在很需要看看正式的购房合同，你觉得呢？”余磊一口气把这些问题都提出来，倒把丁翎给楞住了。
　　这些条款她已经是非常熟悉的，她觉得这些好象都应该是天经地义的，所以从来没有象余磊这样从一个购房者的角度去思考它们是否真正合理，反正公司就是这样规定的。现在余磊这样一问，确实提醒了她，以前是有很多客户对这种买房签约手续流程和具体合同条款提出过质疑。但她基本办理的是二手房业务，所以还没有真正遇到这样的问题。
　　“那一会儿看看正式合同吧，相信正式合同不会有这些问题了。”丁翎讲这话的时候明显没有信心，因为在她的记忆中正式合同与购房协议书相差不大。她有一种预感今天这房子估计定不下来！
　　这时小曼非常恰当地走了进来，看着余磊和丁翎没有讲话，就还是坐到丁翎一边，对着余磊问：“这位兄弟，你现在可以问了吧？”
　　“好吧。你是丁翎的朋友，所以我就直说了。第一个问题是我们前几天来看的时候有人给我们承诺的价格是5500元/平米，现在怎么一下到6000元/平米了？！”余磊不客气地抛出了第一个问题，接着又抛出了第二个。
　　“还有，我觉得购房协议的一些条款对我来说要求太多，而对你们基本无约束，不太合理，不知条款能否改得合理些？”
　　小曼开始听到价格问题时脸色还有些不太自在，听到条款公平问题时就恢复了平静，“是这样吗？我一会儿去帮你核实一下，你还记得是哪位售楼小姐和你说的吗？有她给你们作的《购房建议书》吗？那上面应该有价格的。”
　　“没有《购房建议书》。是当时在看样板房时那个引导小姐向我们说的。”这时的丁翎是为了缓和一下有些紧张的气氛，“小曼，一会儿你看能不能向你们经理去申请一下给个优惠价？”
　　“好的，这个没有问题。我马上去办！”小曼就要起身准备去请示经理，余磊叫住了她。
　　“小曼，谢谢你！请顺便问问协议条款能改吗？还有就是正式合同我现在能看看吗？如果价格谈妥，为什么我们不现在就签正式合同呢？”
　　“好的。”小曼的态度显然没有早上那么热情了。
　　等小曼出门之后，余磊看着丁翎说：“不好意思，让你的朋友为难了！但是我真的觉得那些条款太不公平了，这半个月来只顾看房、问价格了，好象一次都没有问过和看过人家的协议和合同！你觉得小曼的经理会同意改吗？”
　　“我不太能确定。在我们公司以前办理的合同中好象也有些客户提出过疑问，但具体都不是我经办的，所以我也不知道最后的结果。我估计应该可以商量的吧！”丁翎不敢正视余磊的眼睛，低着头看着茶几上的水杯。
　　一会儿，小曼就回来了，还带了个瘦高个男士进门。小曼向丁翎和余磊介绍说：“这位是我们的经理查卜嘹查先生，刚才我向他汇报情况后，查经理主动说要过来见见你们的。”
　　然后又对那位查经理介绍：“这位是丁翎小姐，这位是余磊先生，丁翎小姐是我的朋友，是陪余磊先生来买房子的。”
　　丁翎和余磊早已起身，查经理听小曼介绍完自己后主动伸出双手握住丁翎还未完全伸出的右手一阵摇晃：“幸会！幸会！欢迎丁翎小姐。。。哦，还有余磊先生来到我们‘天星阁''。多谢你们对‘天星阁''的支持！大家请坐！”
　　查经理放开了丁翎的手，顺势坐到丁翎旁边原来小曼坐的位置上，小曼则坐在余磊的左边，继续听查经理说话。
　　“小曼向我汇报了你们的情况，价格问题嘛，确实不是5500元/平米，上次那个带你们去参观样板房的引导小姐不是我们正式的售楼小姐，不可能有具体价格给你们。5500元/平米只是我们楼盘最低层的一个起价而已。考虑到丁翎小姐与我们小曼的友好关系，我决定给予你们一个优惠——本楼盘地下停车库一个车位十年的免费使用权，以现在的每个车位200元/月计算，一年就是2400元，十年就是24000元。现在市区里停车越来越难，如果中间车位费上涨，你们省得就更多了。你们如果暂时不用，还可以转让给别人用啊！怎么样？优惠幅度可以了吧？”查经理摇头晃脑说话的同时，眼睛一直不停地在丁翎身上扫来扫去。
　　丁翎先就被查经理握手握得别扭，现在又被他看得心里发毛，只好低头不说话。余磊看着查经理对丁翎这样的举动心里其实挺来气的，但听他这样讲，也觉得没有其它办法，于是就对丁翎说：“我看价格先就这样吧！你说呢？”丁翎小声说：“好！”
　　“那查经理你看协议和合同的事情如何办呢？”余磊毕竟没有忘了最重要的事情。
　　“你看这样如何？”查经理想了一下说，“一会儿我让小曼去拿一个空白合同给你们，你们把想要修改的部分和条款都另外写下来，然后我再看看哪些能满足你们。这样行不？”
　　“好的。”余磊很高兴，他觉得这个查经理其实并没有看着那么恶心。
　　“那好，小曼跟我去拿合同吧！你们在这里稍等片刻。无论今天最后谈得如何，有丁翎这样的同行来访，中午这餐饭我查某是一定要请客的。丁翎小姐、余磊先生你们一定要给我这个面子哦！”查经理忽然摆出一个江湖豪客的形象。
　　他们走后，丁翎疑惑地问余磊：“你准备如何改条款啊？我记得你说过你有律师可以帮忙的，难道你现在去叫他吗？”
　　“不用啊！我已经取得了真经，就不要再去求如来啦！”余磊冲着丁翎得意地挥着手里那几页纸，“这是律师写的《房产攻略365计》，上面有很详细周全的合同条款和注意事项。一会儿我只需按照它的提示修改合同就可以了。咋样？这秘密武器不错吧！”
　　丁翎确实没有想到余磊还有这样一本小册子，《房产攻略365计》她是听说过的，但她确实没有见过。据说是一个律师凭借多年的经验整理出来专门对付不良房地产开发商的规范性合同文本，但因为没有国家强制性规定必须采用，所以基本没有开发商使用。
　　丁翎拿过小册子仔细看了几行，越往下看眉头越紧锁。最后，她把小册子一合，递给了余磊，只说了一句话：“我担心这个武器可能用不上。”
　　“是吗？！”余磊有些迷惑，眼巴巴地看着丁翎希望她把话说完，但丁翎一言不发。
　　又过了一会儿，小曼回来了，手里拿了一本印刷资料，应该是正式的购房合同了，“哎呀，丁翎你真行！自我到这里后就没见过我们这个查经理请过客，中午已经安排好了在‘迎宾楼''午餐，两位一定要去哦！这是正式购房合同，余磊先生你先看看吧！”
　　丁翎把合同递给余磊，附在小曼的耳边小声说：“中午一定要去吗？不去不成吗？我觉得你们查经理有些那个！”
　　“那怎么成啊！我刚才都已经把包房定好了。中午这么多人他能把你咋样？而且你还有余磊在边上陪着，不会吃亏的。再说，今天这样你都不去，那我以后还在他手下怎么混啊？”小曼基本上是连说带求了，丁翎只好同意。
　　余磊经过与《365计》仔细比较后便开始修改起来，等写完全部修改意见，已经快到十二点了。这时小曼已经带着丁翎在花园周围转了好几圈回来了！
　　“修改完了？”小曼问道。
　　“改完了。给你吧！”余磊把修改后的合同要点和原合同一齐交给小曼。
　　“你们先坐一会儿！我先交给经理，一会儿来叫你们一道去吃饭哦！”小曼高高兴兴地出去了。
　　中午，丁翎、余磊、小曼、查经理四人围坐在一个叫‘迎宾楼''的湘菜馆二楼包房里午餐。查经理兴致很高，几经劝酒无人响应便独自一人喝起来。吃饭时更是对丁翎嘘寒问暖、非常热情，还很主动邀请丁翎到他们公司去上班。他自我介绍说自己是湖南人，几年前一人来到海深市，虽然此地饮食习惯清淡，但对家乡的湘菜还是情有独钟，基本上每周都要到湘菜馆去上三、四次。这次有机会与丁翎和余磊等一同吃饭，当然是和大家一起分享自己家乡最有名的菜肴。当查经理听说丁翎是东北人时，除了对哈尔滨的太阳岛等旅游地表示赞美之外，还特地又叫来服务员询问店里的大师傅是否会做几个正宗的东北菜，如酱骨架、猪肉炖粉条、小鸡炖蘑菇等。看见服务员面有难色，丁翎赶紧以菜已太多下次再吃为由打发了服务员。
　　期间余磊和丁翎几次委婉提到刚才那个修改后的合同，查经理都以好说好说敷衍了事，搞得丁翎和余磊一头雾水，只好和小曼一起继续听他在那里天南海北的神侃。最后的结果就是查经理一个人醉得不成样子，趴在桌子上睡着了。
　　丁翎和余磊没有想到会变成这个样子，分别时小曼非常不好意思地对他们表示抱歉，让余磊和丁翎先走，说查经理睡一会儿就没有事了。
　　丁翎让余磊先到楼下去等她，她要和小曼讲几句悄悄话，余磊知趣地先下了楼。
　　不一会儿的功夫，丁翎也下楼了，当余磊再次问及合同的事，丁翎耸了耸肩，两手一摊，表示没有办法，“小曼说她们公司的合同从来就没有改过，你修改得这么多当然不能接受！我们公司的合同好象基本也是不能改的，最多就是在最后增加几条约定事项，虽然政府有一个房地产销售参考合同文本，但基本没有一个房地产公司的合同不是自己修改过的。现在的行业现状就是这样，如果合同这关你一定要坚持的话，看样子这房子你是买不成了！你先回去想想吧！暂时不用看房子了。”
　　望着丁翎渐渐远去的背影，余磊心里有些怅然。
　　(2-4)
　　闷闷不乐的余磊回到住所已经很晚了，一进屋就躺倒在小床上。本来今天开始的感觉挺好的，为什么后来会变成这样的结局呢？怎么会有那么多不公平条款，简直就是霸王条款吗？余磊这时也明白了丁翎上午说的那句‘你的武器可能用不上''是什么含义了。而且，按照丁翎的说法，不光是这家地产公司如此，其它地产公司也都这样；不光是地产业，现在的很多行业都有这样的霸王条款。为什么其他人好象都能忍受，我就不能忍受呢？
　　这些问题现在的余磊一时想不明白，他思考的是：目前房子是不是先不用买了？和丁翎在一起的这半个月‘幸福时光''也过去了。自己下一步到底走向何方？是结束在这充满活力的海深市的一切回老家盖房、娶妻、生子，还是为了什么理想继续在这里奋斗？
　　余磊小时候还有不少理想，但越大反而对于自己的想法越来越不明确了。在老教授家打工时也曾经幻想着自己能够和小六这样成千上万的乡亲们一起住上属于自己的屋子，不让风吹雨打。余磊看着放在楼下角落里的‘大铁桶''，心说“还是先去挣些钱再说吧！”可是，另一个声音又从余磊的心底传出来：“不行，我还要继续奋斗、读书！我不能就这样回老家！我要出人头地。。。。。。！”
　　几声滴滴的提示声打断了余磊的思绪，原来是余磊的手机上来了一条短信：
　　“尊敬的各位同学，很高兴通知大家，我们有幸请到了当下最著名的‘功成学''教授向成功先生于后天下午三点钟在我校大礼堂进行‘畅想未来，走向成功''的主题报告会，由于名额有限，请有兴趣的同学尽快前来我院办公室办理门票事宜！”
　　原来这是余磊目前进修的夜校——海深市成人职业技术教育学院的一种‘教育平台短信互动服务''，主要是将一些学校的动态、活动、有时是上课安排的变化等信息及时方便的发给各位同学，收费倒是不贵，包月18元钱，缺点就是有时候一个月也收不到几条学院的信息。
　　余磊不知道这个向教授多有名，但他知道‘功成学''是一门很不错的学问，好象专门是研究人怎么样立志和如何取得成功的。有这样一个机会听听专家讲如何立志与成功当然对现在的自己是最合适不过了。余磊很高兴，于是不一会儿就睡着了。
　　第二天一早，余磊起床洗漱完毕，换了一件短袖白衬衣，下面还是那条牛仔裤，还真有点学生样。登上他那辆被搽得乌黑发亮的二八加重自行车，不一会儿工夫余磊就到了学校的院办公室。
　　“哇！这么夸张啊！不会是我的眼睛花了吧？至于那么多人排队吗？”余磊看着排到院办公室门口的队伍，心想这是干什么？又不是买房子，又排队干什么啊！
　　余磊将车停好后走到队伍的最后问：“同学，你们排队干什么啊？”
　　“买票听向教授的报告会啊！你不知道吗？”队尾的戴着大圆框眼镜的小姑娘反问道。
　　“这些都是吗？！这个报告会原来这么受欢迎啊？”余磊小声问，但更象是在自言自语。
　　“可不是吗？这个向教授可有来头了。据说他是哪个全球首创‘功成学''概念的米国奈特沃可大学艾提博客教授的首席中国弟子，向教授不但取得了老师的全部真传，而且还加上了适合中国国情的具体元素，目前在国内很红的。而且，他的演讲都是要收费的。”大眼镜小女生讲得时候一脸崇敬和向往的表情。
　　“是吧。要收费！不是学校出啊？前几次报告不是免费的吗？我先到前面去看一看！”不等小女生回答余磊就快步从队尾走到院子里面的办公室门口，看见门里面黑压压已经挤满了人头，有些拿着票的人在慢慢地往外挤，不是大家不守次序，主要是都挨得太近，没有太多空间留做走道用。
　　在门口的右边临时贴了一张巨大的红底黄字夺人眼目的海报，在左上边三分之一的版面是一个穿着白色西服的戴金边眼镜的很成功模样的中年男子的凸形立体照片，正上方的大字写着“畅想未来，走向成功”，下面小字写的是“向成功教授主题演讲报告会”
　　再往下就是时间、地点，再往下，对了，余磊最关心的价格看到了：
　　鉴于以往报告会的经验教训，本次大会按座位远近实行分级票价。具体价格如下：
　　1、嘉宾座：价格为3000元/位。具体位置在主席台上报告人左右两侧各3排8人/排的座位（共48位）。嘉宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套，现场同向教授合影留念以及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将得到每月一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！
　　2、贵宾座：价格为2000元/位。具体位置为礼堂的前五排座位（共250位）。贵宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将能得到每年一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！
　　3、一等座：价格为1000元/位。具体位置为礼堂的第六排到第十排座位（共250位）。一等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！
　　4、二等座：价格为500元/位。具体位置为礼堂的第十一排到第十五排座位（共250位）。二等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！
　　5、普通座：价格为200元/位。具体位置为礼堂的第十六排到第三十排座位（共750位）。普通位听众除能够获得向教授《功成学》光盘一张外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！”
　　看完这些，余磊就慢慢走向队伍的最后面，这时大眼镜小女生后面又排了几个人了。看见余磊过来，小女生主动招呼并将余磊拉入队伍中，后面的人还要指责余磊插队，小女生立刻就冲着他们

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:54:46

：《排队》第三章中介
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　　(3-1)
　　余磊第二天醒来时，已经是下午二点了，于是他弄了碗泡面吃完了事。想想昨天，真是不可思议！一天经历那么多的事，多了一个姐姐不说，而且还准备合伙开公司了。原来昨晚丁翎和余磊已经仔细地就如何开办中介公司的事情讨论出了一个初步方案，等两人感觉到人困马乏、眼皮打架的时候，墙上的挂钟已经指向了零晨一点，余磊这才告辞回家，两人约好过几天再聚一下！
　　余磊拿出昨夜他们的初步方案再仔细看看：
　　如何开办一个房地产中介公司
　　1、落实房地产中介公司具体开办所需资金、资质、手续等；
　　2、公司股份结构如何组成？可以引进合作者，但自己一定要控股，即股份占50%以上；
　　3、公司新开张最少需要一个前台（兼电话接听员、内勤）、二个以上业务员（外勤）；
　　4、公司地点选择很重要，房间不用太大，电脑设备也需要一些，最好有七八个业务席位；
　　5、公司名字最好也要响亮些；
　　。。。。。。
　　余磊想，原来开公司有这么多东西要了解和准备！
　　第一项，去工商局一问就可以了，但人家政府部门也在休假，八号才上班。第五项，公司名可以稍候仔细想想，其他几项自己可以先去了解一下具体地点什么的，电脑也可以去问问夜校的老师，还有合伙人？对了，小六他们不知对此有兴趣没，这么好的机会也要和朋友们分享一下。
　　于是余磊给小六电话，问他们几个兄弟明天下午有时间过来坐坐不？小六在电话那头回答得很干脆：“你余哥召唤我们就随时有时间，正好很久没有见你了，你说几点在哪里吧？”
　　“那就明天下午两点到我家来，也不用耽误你们晚上回去陪老婆孩子！”余磊心理挺高兴的，这帮兄弟真够意思！
　　打完电话余磊还觉得缺点什么，不管怎样，明天上午先去书城看看有没有相关专业书籍和查些资料吧！
　　转眼又一天，余磊一大早就出门去了海深书城。海深书城坐落在这个城市的繁华商业闹市区，本来书这种东西应该与周边喧嚣浮躁的商业环境不是很融洽才对，但海深市这个快速发展的城市改变了大家对书的传统看法。在这里，书的教人增广见识、怡情养性的本能没有什么改变，但人们更加看中的是它的学以致用。加上各式各类的培训班，书城已经成为本市民众和千万打工者吸取精神养分的主要地方！
　　余磊在书城的法律和商业专柜前认真地查找和翻阅与开公司相关的资料和信息，一直到中午快吃饭时才稍为休息了一下，得出一结论——开公司其实挺麻烦的！
　　余磊只买了一本名为《如何开办个人公司》的书，但在自己的小本子上却写了不少东西，然后随便在书城边上的小吃店要了碗面，吃完就回家了。
　　余磊从书城回到家时还不到二点，小六已经在那里等他了。小六坐在门口打瞌睡，脚底摊了几张废报纸，估计已经看过好几遍了。兄弟们听说余磊有事找，都很高兴要来，小六最急不可耐，下午早早就过来了！
　　听到有人走近，小六睁开眼睛，看是余磊，立刻站了起来准备打招呼，但他随即又痛苦地弯下腰去。余磊赶紧扶助他，靠门弯着腰立了一会，问道：“你急啥？坐久了不要那么急着站起来！也想晕倒啊！”
　　“我。。。好久没见你了，听说你请大家来聚有重要事谈，我就先来了，可你又不在家！”
　　余磊开门把小六让到屋里，大致向他讲了前些时候自己准备买房的经历。小六对余磊说：“余哥，你也太小心了吧！不然你把海边那套小高层单身公寓买下来，现在岂不也能挣它3万、5万”。
　　“那谁知道呢！后来我听朋友说那房子还有一多半都没有卖出去呢，开发商在搞销控，好房子一般情况下你是买不到的，外面中介在炒作的，实际又卖不了那个价。也许以后会涨一些吧。”
　　“哦，原来是这样。那什么是销控啊？”小六迷茫地问道。
　　“销控，就是控制销售，简单来说是控制商品——即房屋的销售进度和投入销售的数量。然后，再由中介去抬高二手价，显示楼盘热销。一般顾客去售楼处基本没有好房卖，但中介就有，不过要加价而已！”余磊把从丁翎那学来的东西很好地复制给了小六。
　　“余哥，以前我们一起帮人排队那么久，除了看见你读书，也没有听你说过几句关于房子的事。你现在是咋啦？”
　　余磊正要说话，门就在咚咚作响，原来是其他几个兄弟们到了。
　　余磊、小六加上平时谈的来的四个哥们，一共六个人，挤在余磊小屋的床上、书柜、小板凳上，还有一人蹲在了门槛上。小屋里立刻显得热闹了许多。
　　“今天，我请各位兄弟来是商量开一家房地产中介公司的事！”余磊先是环视了一圈，看着小六和大家吃惊的眼神，继续说道：“经过这段时间的综合考虑，我决定要在这个城市搞出点名堂再回老家，参考了朋友的意见后，准备开一家房地产中介公司。各位想一起搞不？”
　　余磊话音刚落，屋里就象开了锅，大家你一句‘是吗？余哥你真的要开公司？''我一句‘这个能挣钱吗？''问得余磊不知先回答谁好。小六先来，与余磊聊过几句有些心理准备，但也被这个他们听起来有些疯狂的想法吓了一跳，原本以为余磊会去地产公司或地产中介公司打工。他绝对没有想到，余磊是要作老板！
　　“余哥，你想我们怎么做？”还是小六了解余磊，知道找大家来肯定已经想好了主意，所以他也不用再费心思去猜。
　　“是这样的。我已经去了解过了，办一个中介公司主要有两条，一是最少要两个人，二是注册资金最少要十万元。”余磊说到这里停了一下，他看见大家都在作鬼脸，可能是十万这个数字有些吓人。“我去看过好几个中介公司，他们的注册资金也都是十万元，员工好象也不多，五六个人，一间小门面，不过生意都还不错！刚才小六也在问我最近为啥开始关心房地产了。你们在这里都有些年头，谁不想有个自己的房子，或者能够有机会挣得更多、更舒服一点呢？而房地产从长远来说是看涨的，其中有很多发展的机会。只要我们好好干，房产中介的生意可以让我们好好的生活十几年都没有问题。”几个兄弟似懂非懂地点点头。
　　“具体如何办呢？我想是这样的：我们有六个人，每人出两万，大家就都是股东兼老板了，那资金就有十二万！”这时余磊已经把丁翎讲的开公司最重要的控股给忘了。“我们可以用十万去注册公司，其余的作为流动资金，先去租房作办公地点，再请个接电话的前台小姐基本就可以择吉日开张了！”
　　与余磊的眉飞色舞相反，几位弟兄的笑容明显是挤出来的。其中那个年纪相对大些的，人送外号‘一撮毛''的兄弟开口说道：“余磊，你的这个计划听着好象可以，前景也不错。但是我们可能没有两万可以入伙啊！”
　　“不会吧！？”余磊觉得很诧异。“你们基本上都已经来这四五年了，比我来得时间长得多。我们在这里干的都是城里人不愿或不能干的脏活、累活和重活，每月收入两千应该是有的吧！根据你们租房情况，租金基本一年五千不到。加上伙食每月四百，每年都应该有一万以上的节余啊！”
　　“表面看是这样的，一年应该有一万多，但家里农田交公粮每年要三千左右，不小心有时看个感冒花个百八十元，自己偶尔改善生活花个百十元，每月手机还有几十元，水电煤气几个月一结也要一两百元，给父母、弟妹们一年寄个二三千元，春节回家怎么也得几百一千的。你再看看还剩多少钱？一年剩不到二千块，几年下来我还不到七千元，今年的公粮还没有交呢！”
　　“是啊！我们的情况也差不多。”一撮毛讲完后，大家都一口同声地附和。
　　这倒是余磊没有预想到的情况。余磊本来就是被人抛弃的孤儿，不知自己的父母是谁，自收养他的林奶奶十一年前去世后，自己便彻底成了孤儿。这些年来除了不时的买些旧书，添置些衣服，很少有其它花销。出来的前几年基本没有积蓄，这两年稍微多些，一共攒了十万多一点，原本是要准备今后回老家盖个房、娶个媳妇什么的。除了前面准备买房投资外，一直就没有动过使用的念头，他还真没有想到其他乡亲们拖家带口基本没有什么积蓄。
　　看余磊还在沉思，小六突然又说道：“要不余哥你看这样成不？你那公司先开起来，我们五个先不出钱入伙，不拿工资干三个月，算是入伙25%，每人5%。三个月后每月先发500元生活费吧，到年底我们再按比例分钱？或者你看你按照我们现在的收入多开一点工资也可以商量。。。。。。”
　　(3-2)
　　四日上午十一点，余磊与丁翎准时在市图书馆边上的一个小冰屋碰头，他们坐在靠窗的一个包厢里，两人都要了杯红豆刨冰。
　　“这几天休息得还好吗？心情愉快不？”丁翎边问余磊边用小勺优雅地从大玻璃碗中取了一点红豆冰放在嘴里。
　　“还行啊！昨天还和几个老乡聚了一下呢！”
　　“怎么样，他们有兴趣吗？”丁翎直截了当的问，好象早就知道余磊会和他们商量似的。
　　“嘿嘿！他们都有兴趣参加，但好象对于投资都挺犹豫的。一句话就是都只愿出力不愿出钱！”余磊实事求是地说。
　　“是啊！当老板不是那么容易的事，很多人不敢当老板是因为生意不一定都是赚的，赔的也很多。你的那几个老乡是不看好你的这个生意。你现在可要想好了到底干不干哦！现在还没开始，撤还来得急！”丁翎看来一点也没有隐瞒自己的想法，直接就说中了目前问题的实质，他们不愿做承担一切风险的船东老板，只想做按时领薪划船的水手。
　　“没有问题，我一定会坚持的。丁翎姐你放心，我要凭自己的力量把这个中介公司开起来，你现在也不用直接与我合作来支持和帮我，这样对你影响太大。我给你预留50%的股份，等我把这个公司做大做强之后你觉得合适的时候再正式过来吧！”余磊的这一番话可真是豪气冲天。
　　丁翎没想到余磊会这么说，本来她还想要不要出资一半来搏一下这个机会，现在反而觉得不好意思了。为了表示对余磊的支持，丁翎提出愿意出资2万，不算股份，自己到时偶尔去他公司帮帮忙。
　　余磊说什么也不要丁翎出钱，丁翎只好同意余磊先去了解相关手续的办理后再定具体的合作方式。两人于是初定10月10日再见面。
　　八号一大早，余磊就去工商局企业注册登记大厅咨询。一问才知道，原来登记注册一个房地产中介公司的手续还真挺复杂！
　　房地产中介公司注册程序及说明
　　一、办理营业执照所要提交材料
　　1.全体股东身份证（原件，股东至少两人以上）
　　2.法人4张1寸照片、合伙人4张1寸照片
　　3.法人户口簿复印件（首页和本人一页，外地户口需本地户口担保）
　　二、办理注册公司政府收费清单
　　1.注册资本10万元营业执照收费标准
　　名称查询费-----------------------88元
　　营业执照费-----------------------18元
　　工商注册费-----------------------208元
　　工商信息卡-----------------------288元
　　公告费---------------------------328元
　　刻章费---------------------------158元
　　代码费---------------------------188元
　　税务登记证(国地)----------------288元
　　验资报告费-----------------------508元
　　合计费用-------------------------1572元
　　2.注册资本50万元营业执照收费标准
　　名称查询费-----------------------88元
　　营业执照费-----------------------18元
　　工商注册费-----------------------408元
　　工商信息卡-----------------------288元
　　公告费---------------------------328元
　　刻章费---------------------------158元
　　代码费---------------------------188元
　　税务登记证(国地)----------------288元
　　验资报告费-----------------------1008元
　　合计费用-------------------------2772元
　　三、内资企业办证流程及时间
　　1.查询名称----------------------当天
　　2.材料受理----------------------1天
　　3.审核--------------------------3天
　　4.领取执照----------------------10天
　　5.领取税务登记证----------------10天
　　四、注册公司执照中包括：
　　1.营业执照正、副本
　　2.电子营业执照
　　3.私营企业协会证书
　　4.组织机构代码证正、副本
　　5.代码IC卡
　　6.税务登记证（国税、地税）正、副本
　　7.公司章、财务专用章、发票专用章、法人章、各一枚
　　余磊把这些宣传页仔细看后，觉得有些条件（如外地户口需本地户口担保）很为难。没有办法，再去找丁翎商量商量吧！
　　很快，他们又在图书馆见面了。经过两人分析，一致认为余磊开房地产中介公司最大的阻力就是他的户口问题，其它如必须有相关地产从业人员等条件都很容易满足。只要解决了那个所谓的本市户口担保问题，基本就能注册公司了。其实大家都很清楚：户口这个东西，目前在中国还是很重要的。余磊和丁翎都不是本地户口，实际上很多人也都不是海深市本地的户口。丁翎告诉余磊自己再去想想办法，让他先把其它手续都问清楚，余磊痛快地答应了。
　　本来，这个事情找丁翎公司的老板帮忙应该是最快和最方便的，但也是目前最不可能的方案。丁翎想到了上次和余磊一起去看房时，小曼的经理查卜嘹好象对自己很有好感，而且表示愿意帮忙给介绍到他公司去工作等等，丁翎想何不去试试他能帮上忙不？
　　接到丁翎的电话后，查经理很高兴，说这是小问题，很容易搞定。他没有在电话里回复能否帮忙，但承诺面谈时会给丁翎一个答复。
　　这次是丁翎在一个川菜馆的小包房里请客。待查经理坐定后，丁翎首先将一小杯白酒端起，对着查经理说：“来，查经理，多日不见。这一杯是小妹先祝您生意兴隆、财源广进！”
　　查经理色迷迷地看着丁翎，也端起了酒杯：“好！为小妹吉言干杯！”
　　一杯酒下肚后，丁翎又给两人倒满了酒：“这第二杯，我敬您事业有成、步步高升！”
　　查经理看着丁翎刚才就已粉红的脸蛋，很痛快地喝下了第二杯。
　　丁翎见他酒意渐浓，于是又倒上了第三杯酒：“早就听说您为人仗义、乐于助人，这杯小妹再敬您！”
　　“哦！乐于助人，说得好！不过得看是什么样的人，值不值得我助哦！”查经理迷着小眼，一双手握着丁翎端酒杯的手就是不放。
　　丁翎的手被他握着，看不出一点生气的样子，任由他在手背上吃豆腐不说，反而笑颜如花，对着他抛了一个媚眼：“那查大哥您看小妹现在值不值得你帮忙呢？”
　　查经理听丁翎此话顿时象服了兴奋剂一样，接过酒杯说：“来！干了！小妹你的事就包在我的身上了！”丁翎也陪他一饮而尽。
　　接下来的时间丁翎赶紧招呼查经理吃菜。查经理的酒量实在是不敢恭维，这几杯酒下肚之后，就开始不着边际地瞎侃。其中有一句丁翎认为是他的真心话，那就是‘我不管你说的只是帮那位朋友办一些不方便的手续是不是真的，我如果是你，一定会入股的！房产中介的风险几乎没有！我也很想自己开这么一家公司，但是没有人愿意来帮忙啊！真羡慕你们！''
　　过了几天，查经理就来电话告诉丁翎事情已经办妥，请她和朋友一同去办手续即可！
　　余磊和丁翎后来才知道，原来查经理的所谓关系就是那些在路上贴小广告专门替人搞担保的，只不过费用是余磊出，面子却给了查卜嘹而已。由于股份公司最少需要两个股东，余磊坚持无论如何也要将丁翎作为合作伙伴，丁翎最后也同意了，但条件是自己也要出两万块，余磊只好答应。
　　小六他们既然不愿入股，作为职员也好，余磊给他们每月二千的固定工资，业务还有提成。只要公司走上正轨，每月收入四、五千基本是没有问题的，也不会很辛苦，主要是没有风险，他们也乐得换个清闲一点的工作。于是方案通过，皆大欢喜！
　　(3-3)
　　10月19日，周日。一阵喧天的锣鼓和震天的鞭炮之后，位于相对比较热闹的老城区愚园路948号，余磊的‘信诚房产代理公司''正式开张了。门口两边是清一色大小和规模的八个祝贺花篮，其实落款都是丁翎让小六随便写的一些房地产中介的名称。小屋外间一排简洁的长工作台，台前有一排圆椅，显然是给客户准备的；工作台的外面对着卷帘门口，给人的感觉很开放，其中有玻璃的一面贴满了丁翎从她公司‘借用''来的附近要租售楼房的广告；工作台面上放着几个电脑显示屏，每个显示屏下面有一个键盘，边上有一部电话和几个塑料文件夹之类的东西；在工作台正里面的墙上挂着一幅“信誉为先、诚实为本”的书法作品，还颇有些颜、柳的大家风范，落款是谁？原来这是余磊自己写的。在外间左面的墙上挂着海深市地图和“顾客第一、服务第一”之类的公司经营理念。
　　小屋里间有两部分，最里面是所谓的经理办公室，实际上就只有一个大书桌和沙发椅，背后是一排文件柜，其中一个带钥匙的，可能暂时做为保险柜之用吧；墙上还有一幅‘书山有路勤为径、学海无崖苦作舟''，也是余磊的书法作品；外面就是所谓的业务洽谈室，不大，但布置的很温馨，可以同时有两个工作人员和六个客户进行业务商谈。
　　小六做了前台主管，他的女朋友六妹做出纳兼前台接待、电话小姐。按照约定，余磊请丁翎做公司的销售总监，开业前丁翎已经给大家进行了简单的岗前培训，主要讲解房屋中介过程和注意事项。平时丁翎不用每天过来上班和报到，只要她有时间就可以过来指导工作，丁翎在公司里的地位仅次于余磊。开业时他们什么名人也没有请，因为请不到也请不起！
　　开业头几天，看热闹的人还真是不少，问这问那的人也还挺多，但很快丁翎就发现来的人越来越少了！丁翎特意观察了一整天后，发现了不少问题。晚上，余磊召集公司所有员工开会。
　　“各位，公司开张到现在，已经快一周了，只见来人不见来客啊！一单生意都没有成。没成并不可怕，万事开头难吗！对不对？但到目前连一个成交意向的都没有，这是最可怕的！你们知道吗？
　　现在，我请公司的销售总监丁翎小姐来给大家分析一下问题出在哪里。她是这个行业的专家，请大家一定要认真仔细地听，而且还要照着她说的做！请大家欢迎！”
　　丁翎清了清嗓子，开口说道：“这是我第二次给大家讲话，相信我上次讲的很多东西大家都已经忘记了，在这里我要给你们提个醒，主要是希望大家能够加强保护自己的意识！这里我可以明白的告诉你们，你们最大的问题就是‘三不够''——‘不够狠、不够坏、不够骗''，怎么样，这样的结论你们应该印象深刻了吧！。。。你们干什么那样看着余磊，看着我！现在是我在讲话！”
　　余磊本来听到她说‘三不够''时也是一楞，还没等自己明白咋回事儿，小六他们迷惘的目光就漂了过来，余磊也不敢接。丁翎发现了众人的迷惑，于是又继续提醒他们认真听！
　　“请大家回想一下我们业务的整个过程：首先，我们要了解哪些房屋是要出售的，它们的具体位置、朝向、相应价值、业主准备卖多少钱及是否愿意委托我们出售等，然后我们再和有意向买房的准客户初步商量他愿意接受的价格以及和业主联系带他们前去看房，如果合适就一同讨价还价，尽力促成他们的交易，最后我们收取相应的佣金，对不对？”
　　“对！”众人异口同声。
　　丁翎于是接着又说：“那么这几天下来大家一点进展没有的问题出在哪里呢？你们想过没？主要是几个环节没有坚持。
　　第一，房源的增加，要勇于提升业主房屋的售价。你想，业主如果要卖房，哪个不想卖高点价，你们在一开始何必要那么认真的提醒他们可能价高卖不掉呢？搞的业主很生气，好象你们是准备压低价买他的房子一样，这样基本没有人愿意将房子委托你们进行销售了。充足的房源是我们房屋中介的基础，我给你们带来的那些信息很快就可能会用完，到时候怎么办？
　　第二，准购房者（潜在客户）名单，这也是很关键的。你们要大胆的答应下来，他们要买的房子即使我们现在手头没有信息，完全也可以通过其它方法搞到，关键是要留下他们的信息，不然等你有了房源再去找人，你连人家的一点资料都没有，你准备卖给谁啊？
　　第三，购房诚意金的收取。有些客户会说我还没有决定是否买这套房为什么要交诚意金。大家说怎么办？难道你就一趟两趟带着他们不断看房，最后如果都不买呢？你们的收入从哪里来？你们知道现在租房子时看房费至少也要十块钱吗？而且不论长短都要收半个月的租金作为中介服务费。凭什么你们要义务劳动啊！？
　　第四，签署委托购房意向书。这一条其实和诚意金作用类似，都是用来保护我们的利益的，如果客户真的有意通过中介来购买房屋，那他有什么理由拒绝签署意向书呢！拒绝的本意就是不想付佣金，我们不能说这样的客户很多，但一定要学会用这样的方式来保护自己。小六，你自己说说，那天那个穿得很斯文的人问了你一套房屋大致位置后他干什么去了？”
　　“回经理的话，按照您的指示我跟踪那位同志，发现他最后去到那套房屋所在的小区，并且与保安聊了很长时间。估计是去询问房屋出售的具体情况了。”小六回答的简单明了。
　　“是啊！你们看看这位衣冠楚楚的同志干出来的是什么事儿，典型的想不劳而获和逃避义务。我们是按国家政策成立的正规中介代理服务公司，佣金比例也是按政府规定来的，逃避佣金就象是在逃税。拿国家的税收来说，逃税的人理由千千万，但是逃税违法确是事实！
　　那客户想要逃避佣金我们怎么办呢？打官司！？那又靠什么来支持我们的主张呢？我们要靠法律、靠合同、靠委托书等等！我们的首要目标就是要让业主和客户都与我们签署委托授权书，无论是卖房还是买房的。当然对于卖房的业主来说我们是被动的，所以我们要大胆地给他承诺，用各种方法去说服他同意将房子委托你出售，甚至委托你独家办理业务。对于买房者我们态度当然要和气些，但诚意金或者委托购房协议是我们的最低保障！下面就是我给你们提的十点具体要求，请务必照办！。。。。。”
　　丁翎的十点要求又讲了半个多小时。
　　“大家都听清楚了没？弄明白为什么这样作了吧！我这不是要你们去骗别人，而是教你们如何保护自己，保护自己的劳动成果不被别人白白侵占！有些时候善意的谎言对双方来说都是有好处的！”丁翎最后这几句话说得义正词严、发自肺腑，一点都由不得他人怀疑。不要说小六他们几个，就连余磊也跟着连连点头。
　　“那好！既然大家都听清楚，也弄明白了，从明天开始就要按照丁总监的新方法执行。小六，你先跟丁总监学习如何按新方法接待客户，然后再教毛哥他们几个！”
　　“哦！好的。”小六显然是还没有理解，心想先照做吧！
　　一夜无话，转头到了第二天早上，余磊从里间小屋的沙发上起来洗漱。这时小六也起来了，原来昨天他和六妹吵架，正好找了个理由要和余磊谈工作昨晚就没有回家睡。
　　“你觉得那新十条怎么样？是不是有点不太地道？”余磊小声地问。
　　“怎么会呢？你看着是我们要求多。但确实象丁翎姐说的那样是保护我们的，你知道我们上周接待了多少来咨询的吗？二百多啊！结果一个有意向的也没有，我们都成了免费咨询员了。”小六表示非常支持丁翎的新政策！
　　“哦！这倒也是！你说他们问那么多难道真是一个都没有想买的？先这样做一段时间看看吧。怎么做你学会了吗？”余磊也有些迷惑了，虽然他仍然觉得丁翎的做法不是最好的，但目前情况只能是先做着看看效果啦。
　　“你放心的看好吧！这两天丁翎姐会过来检查效果的。一会儿我再给他们几个上上课。”
　　一周过去了，果然有进步，在丁翎的‘热情指导''和小六他们的认真学习下，房源越来越多，而且终于有人和信诚公司签了《委托购方意向书》并且交了二千元定金，这就意味着不论最后这位同志是否买房，余磊公司至少有了一千元收入。为什么只是一千元而不是二千元？因为这个客户提出来如果他看不中他们的房子最后不想买咋办，丁翎考虑是第一单生意，于是出面答应到时可以给他退一半的费用。
　　又过了一周，这位客户终于在给他推荐的七八套二手房中选择了一套100多平米的多层三居室，总价40万，佣金收入为40万*1.5%*2=1.2万。
　　开业一个多月了，第一笔收入终于到手，丁翎和余磊都非常兴奋。这天上午在余磊那间小小的经理室里，丁翎盘算着手头现有的房源和已签约意向的客户数目，对着余磊说：“按现在的进度一周能够签定一个这样的客户，一个月搞定四个客户，那么一个月就是4万8千元；如果以后再加大力度，一周成交两单，一个月就可以有9万6千元左右。一年平均下来就是在60万到120万之间，小六他们六个每年共30-40万左右的费用成本，估计我们每年收入约30到80万之间！余磊，你觉得如何？”
　　“我不是要泼冷水，我现在只知道有1万2千的收入，其它的还不一定能成！我总觉得我们的方法好象有些问题。”余磊看样子对公司业务的远景不是很乐观。
　　“有问题？能有什么问题？！就是你说的好象我们在强迫或者欺骗别人和我们签约是吧？你说说看我们辛苦劳动的回报由谁来保障？我们现在这样已经比其他中介公司要好很多了，知道吗？他们的那些做法才叫‘黑''啊！你都不敢想象的。我一是看你不象那种昧良心的人，二是自己也不是，所以才没有教他们更黑的方法！”丁翎好象有满腔的怨气，这时都一下发泄到了余磊身上。
　　“不是的。我不是这个意思。你不要误会！先不谈这个了，我们今天晚上请公司全体人员一同去高兴一下吧！”余磊赶紧把话题叉开。
　　“这还差不多！这一个多月来你和他们确实都很辛苦，真该让大家好好放松一下了。要不晚上先吃饭，然后再去卡拉OK唱歌吧！”丁翎想想确实也很难为这几个粗壮汉子，从以前的完全靠力气到现在基本上靠一张嘴，这个转变的确有些大。不过话也说回来，这些来来回回陪客户看房的差事相对他们以前的体力劳动来说就是小菜一碟。
　　两人商定后，余磊叫小六进屋，让他订好晚餐和唱歌的地点后通知大家聚会的时间和地点，不许迟到！小六欣然领命出去，一会儿就听见外面兴奋的欢呼声，丁翎和余磊相视一笑。
　　晚上七点，大家齐聚本城最大的量贩式卡拉OK厅“越飞越高”的289包房。这个“越飞越高”量贩式卡拉OK是近些年来兴起的集卡拉OK、自助餐于一体的自助式歌厅，主要就是曲库超大、包房超多、酒水平价，而且在某些时段还有自助餐，适合大众消费。正因为如此，小六订房之后就将歌厅七点有自助晚餐的事向丁翎和余磊汇报了，并且建议晚餐就吃自助餐即可。
　　K歌进行的很顺利，自助餐一般，但啤酒任饮，大家都高兴地边喝边唱。小六和六妹点了很多情歌对唱，一撮毛他们尽点些什么《大花轿》，《达坂城的姑娘》之类的歌。期间，丁翎充分展现了她的文艺天赋，无论美声的《乘着歌声的翅膀》，民族的《紫竹调》还是通俗的《征服》她都信手拈来，一开口基本就是‘原唱''，搞得大家很是佩服。最令他们意外的还是余磊，因为以前都没有听他唱过歌。后来发现他一直没有点歌，于是起哄要听他唱，而且小六故意出难题要余磊和丁翎合唱一曲《在雨中》。余磊开始死活不愿意，还是后来丁翎劝他随便唱几句，结果余磊一开口，大家全傻了，字正腔圆、韵味十足！特别是唱到“只有默默地。。。。。数不清的春来冬去”的时候，除了余磊和丁翎两个人已是全心投入、珠连壁合外，小六他们几个完全都听呆了！因为他俩此时的表现实在太象一对情人了。唱歌时余磊发现丁翎望着他的眼神也是特别的迷人！
　　(3-4)
　　三天后的下午，丁翎又急急赶到余磊公司。具体原因是除上次那单外，最近又一直没有生意了。先前的几个交过两、三千定金，签过意向书的客户，现在又上门来理论如果购房不成后要求全额退还定金，搞的现在小六他们只有工夫应付这些客户，没有时间拓展新的。而且，别的客户看见有人在这里和店家理论退赔问题，基本都变成了看热闹的人，根本无心谈生意！其它几家中介的人看见有人在这里搞事，也在一旁幸灾乐祸的样子。
　　丁翎急的不是能不能说服客户的问题，她对自己的这点能力还是有信心的。因为她明早要出差外地一周，她担心余磊他们搞不定这几个客户，对刚有起色的生意影响太大。
　　丁翎到公司的时候，公司外面仍旧有几个‘好奇''的同志在等着看热闹，小六已在门外前台等她。小六告诉她那几个客户看着好象很凶的样子，已经被余磊请到了里面小屋喝茶。想着里面可能早就吵翻天的样子，丁翎有些担心余磊脾气倔，起了冲突后对方人多要吃亏，就直接跟小六进了里屋。
　　到里面一看，丁翎楞住了，屋里加余磊一共六个男人，茶几上放着几杯水，他们围坐在两张沙发上谈笑风生，旁边一个超级弥勒佛式的人物坐在余磊那张大班椅上也笑得前仰后合。丁翎发现气氛不象小六说得那样糟糕！
　　几个男人看见丁翎和小六进来后就止住了笑声，只留下余磊一人在笑，但他们的脸上仍然是抑制不住的从心里想笑的那种表情。余磊估计是笑得太过投入了，以致于没有发现丁翎的到来，他是听见屋里笑声渐弱才把眼睛睁开看发生了什么情况。
　　余磊看见是丁翎来了，立即起身给大家介绍：“各位，我向大家隆重介绍一下，这位就是丁翎小姐，我们公司的销售总监，你们三位上次来的时候已经见过她了，对不？”余磊转头冲着对面沙发上的三位说道，然后他又带着丁翎向他们一一介绍。丁翎对他们微笑点头示意，他们也友好的回敬。
　　丁翎满面狐疑地坐下后正要问余磊谈得怎么样，倒是那位弥勒佛式的超级胖哥慢条斯理地先开口了：“丁翎小姐，不好意思我们今天来打扰了。余磊先生说你才出差回来，原来你们业务那么繁忙，本来我们也不想老来麻烦你们的，正好今天余磊先生在这里，我们刚才已经谈得差不多，问题已经解决了。钱先不用退，我们也不在这里多打扰了！丁翎小姐你还是先休息一下吧，几位认为如何？”
　　“可以啊！我们走吧，让丁翎小姐休息吧！”几个人也起声附和。
　　告别时门口居然还有几个看热闹的人在晃悠，看见他们笑逐言开地出来，他们也奸奸地赔笑看着大家，最后无聊的散去了！
　　送走几位客户回到小屋后，丁翎迫不及待地向余磊发问：“哎，你可真行啊！来，告诉我你怎么搞定的？！”
　　“你不要着急，来坐下先喝杯水！”余磊很快为丁翎倒上了一杯茶水放在面前。
　　“你快说！不要给我卖关子了，我都快急死了。”丁翎先端起茶杯，吹了吹杯中茶水，刚喝一小口，就立刻开始追问余磊。
　　“好的。首先请你原谅我，没有事先和你商量就破坏了你说的不可全额退款的行规，同意可以退钱给他们！”余磊很诚恳地说道。
　　“今天不是没有退钱吗？”
　　“是的。我已经决定可以退款，最后是他们没有坚持要退的。我要请你原谅的第二件事，就是我没有和你商量就决定和他们修改委托购房协议。你同意我这样做吗？”余磊再次的诚恳表态以求丁翎理解。
　　“看他们那么高兴的样子，肯定是你做了很大的让步。你就先说说协议改成什么样了吧！不会以后都这样吧？”丁翎注视着余磊，期待他尽快把话说完。
　　“先看看效果如何吧，如果此办法有效，我想可以推广使用。主要就是三条：1、可以先不收任何费用或先收少量订金，如一个月内不成交可以全额退款，但违约条款力度加大。对于买家，我们可以增加一条违约条款，即买家在看房后的一年内如果私下与业主成交，都应给予我司相应的服务费。成交者包括买家本人及家属和直旁三代血缘关系在内的亲属等以及单位同事、可以经查实的单位同事或亲密朋友在内；2、放开买卖双方见面谈价，加（房）价不加（佣金）费。这条是什么意思呢，就是如果卖方愿意，我们可以让所有有意向的买方都去和卖方接触，价格让他们充分去谈，我们的佣金服务费以最初卖方报的合理房价作为基数，无论他卖到多高，都以此为计；3、独家授权：当然第三条就是作为第二条的基础连带条件，卖方最好给予我们独家授权（一个月以上），到期没有交易成功再取消独家授权。这样的话，我们就可以先不收任何的服务费！你看这样的改法是不是可以提高我们的生意成交率啊？”余磊一口气讲完上面的话，期望丁翎能够给予明确的回复。
　　丁翎认真仔细地听完后，没有马上说话，她略微思考了一下说：“你改的这几点确实很有新意，他们几个对哪条最满意？”
　　“基本上对第二条都很认可，他们都说最怕代理商在中间隔着业主。好几次谈来谈去业主的房子都卖了好久还有代理带他们去看房，搞得业主和他们都很不高兴。”
　　“他们当然是这样想的啦！那我们的利益如何保障呢？”丁翎关心的是这个问题。
　　“主要是第一条啊，还有第三条。其实真正买主和卖主并不是完全排斥中介的，国家规定的佣金费用大多数还是愿意给的。只不过是很多中介现在在中间期上瞒下、搞合同陷阱、吃差价、骗定金等搞得太不象样子，大家对中介都有些厌恶了。所以我说可以按照第二条给予安排，他们非常高兴！我想他们应该不会赖皮的吧！”
　　“你真的对这种方法有信心？”
　　“我不能肯定。但是我觉得它应该比现在的方法管用。你也看见他们几个的反应了，我们可以先试试！”
　　余磊对这种方法寄予很大的期望，不但是他，丁翎其实这时候也想明白了。这种方法是一种全新理念的应用，甚至整个房产中介行业都没有人这样干过，因为这种做法是基于双方平等互信的基础而设计的，比目前行业的预先防范或个别不良中介的文字陷阱要与人为善的多。她预感到这个办法有可能是一个全新的转机，她决定全力支持余磊！
　　“好的。我全力支持你的这个创新试验，但明天我要出差去外地学习几天，我给你个建议：拿我的数码相机去给那些愿意放开与买家接触并与我们签独家售房协议的业主家多拍几张关于房屋及周围环境的照片，以便那些签约买家在选择接触卖家时更有针对性和提高效率！你觉得如何呢？”
　　“这招很不错啊！我怎么就没有想到呢？还是你比我聪明，我听你的，明天就让小六开始办这事。你什么时候回来？”
　　“学习三天，第四天看能不能回来吧！我一会儿就走了，你让小六跟我去拿相机吧！”
　　“好的。我这就去叫小六。”
　　几天后，丁翎又到了余磊的信诚公司。丁翎事先没有打电话来，所以余磊没有在办公室等她，她也乐得可以好好了解一下目前生意的进展。
　　她来到公司营业厅前台，觉得好象与以往没有什么差别。小六见她来了，连忙把她让进里间。里间也没有人，丁翎有些诧异，于是就开口了：“小六，余磊去哪里了？大家都出去了？现在生意有进展吗？上次那几位要退钱的都怎么样了？”
　　“啊！您还都不知道呢？可能余经理没跟您说，他去签合同了！这次就是那位超级胖子选中了合适的房子。上次第一单我们是在房管中心直接做房价全款的资金监管，这次是需要贷款，余经理帮他们又找了家新的银行提供优惠的购房贷款及做免费的交易资金监管服务。他们去银行签合同及协议去了。最近几天生意还不错，大家都在外面忙着呢！好些签委托购房协议的似乎对我们的新办法挺认可的。”
　　“是吗？你也觉得可以！”
　　“是啊！我觉得比以前的办法好多了，至少没有人来扯皮！有几个客户开始不理解或不愿意，过几天还是打电话来表示愿意签协议。今天我没有出去就是要等一个这样的准客户。您先喝点水吧，要我给余哥打电话说您来了吗？”
　　“不用了。我坐一会儿就行了！你先去忙吧！”丁翎这时觉得有些累了，她想先休息一会儿。听了小六的这些话后，她终于将一颗悬着的心放了下来。人在很紧张的时候往往会忘记疲劳，一旦放松下来，便很快会察觉到困倦。丁翎等小六出去后就靠着椅背闭上眼睛开始小憩。
　　当丁翎再次睁开眼睛的时候，已经是晚上八点了，她看见余磊正笑眯眯地坐在那里看着她。原来余磊回来后没有叫醒丁翎，他一直等到丁翎休息好后才请她去宵夜。余磊告诉丁翎‘这几天公司运作势头良好，新成立的‘钱多多''商业银行自己主动找上门来以各种优惠条件推销它们的资金监管业务，当然它实际想做效益很好的房贷业务。这样真是一举多得，买主、卖主交易放心，中介佣金和银行房贷业务也都有了保障''。他们最后的结论就是这条新路走对了！
　　经过余磊这么一改革，他们既不用太过担心业主与买房者私下沟通不给公司佣金，又与新兴的‘钱多多''等商业银行通过做买卖双方的资金监管服务和房贷业务搞好了关系，以后自己公司贷款也许可以有些便利。买卖双方都非常满意能够直接互相沟通充分交流，所以也就不愿去挖空心思要逃避中介公司应得的佣金。信诚公司目前要做好的主要工作就是仔细到现场进行查看并拍照，与卖主签好一份一个月以上的唯一授权售房代理协议书及与买主签署一份违约责任可以追索一年以上的买房合作协议书。
　　在

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:55:17

：《排队》第四章受骗
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　　(4-1)
　　又过了一些日子，小六他们反馈回来一些消息，引起了余磊和丁翎的高度关注。一是目前已经有人开始仿效他们的做法，用数码相机拍摄图片，甚至还有用三维立体图片的方式来吸引买主，二是其它中介也开始以直接为业主免费放盘来争夺房源。
　　丁翎和余磊立刻采取了相关行动。经过几次电话试探及个别与老客户拜访后，发现目前这种威胁还不大。因为真正按照他们这种诚信理念来做事的中介基本没有，大多数中介在没有收到定金之前还是不愿意让客户和业主见面。这里主要有几个原因，一是余磊他们经过这段时间的摸索，对于买主喜欢看的房子的细节处理很到位了，没有人说他们的照片是夸大实际效果，反而都觉得实际看到的比照片上的要好一些。不象很多公司请些专业人士，恨不得将一个破房子拍得美仑美奂，立刻让人交钱，但实际到场后却发现前后对比反差太强烈。其实这背后还有一个小插曲，最开始丁翎和余磊也想将照片拍得好看些，只不过那时丁翎出差，余磊和小六他们都不太会拍照，所以就只好将那些非常一般的照片给客户看了。没想到客户到现场实际察看之后对他们大为夸奖，说实际看到的比照片上的好多了，称赞他们是真正讲诚信的公司。二是竞争对手更多的是采用最最简单的降价方式来与余磊公司竞争，没有后续服务不说，还经常等客户意向基本确定后再以业主要求涨价为名变相提价，客户的感觉当然也不太好！
　　虽然这样，他们还是决定要采取一些措施来提高公司的核心竞争力。余磊找到海深职业学校的老师，特意花了几千元给公司的所有员工安排了一次《营销技巧、现代客户消费心理及趋势分析》的培训。老师深入浅出的讲授加上学员严肃认真的学习使得信诚公司员工素质大为提高，面对客户的感觉与以前都大不相同了。从其它公司转到信诚的客户也越来越多。
　　同时，丁翎还建议余磊要尽快向原计划的第二步——地产承销商发展，早日摆脱这种低层次的竞争。丁翎自己也承认，做地产承销不但需要更好的社会关系，而且资金要求也更高，没有几百万基本是不可能运作起来的。所以，尽快多挣些钱成了余磊和丁翎这段时间的重点。
　　虽然这段时间余磊生意上有少许波折和压力，但与丁翎的关系好象有不少进展。最近一次余磊与丁翎看完电影《天生一对》回来后就一直沉浸在一种无比幸福的喜悦之中，因为那天丁翎在电影院里对余磊说：“我们要是能象电影里的男女主角那样无忧无虑地生活该有多好啊！”
　　余磊这些天连公司都很少去了，他现在满脑子的心思都是想要如何尽快说服丁翎嫁给他。这天余磊正在胡思乱想之际，腰间手机又响起了那首熟悉的歌曲《那一次》，原来是丁翎在找他。
　　“余磊，你在哪？我已在公司，有急事找你。你啥时能过来？”丁翎在电话里显得有些着急！
　　“哦，我在家。早上有点不太舒服，一会儿就去公司，你等我！”
　　“好。我只等你半小时！”丁翎说完就挂电话了，这倒是余磊没有想到的。
　　于是余磊迅速地穿上一件长袖衬衣，扎上一条丁翎在五一给他买的领带，三分钟梳妆打理之后下了楼。
　　十分钟后余磊就打的到了公司，丁翎正在经理室坐着等他呢。
　　“你有急事找我？”余磊看丁翎不象是很急的样子。
　　“不说急事你就不来了？现在你真的成大老板了，不用再到店里来了？”丁翎显然对这几天余磊的工作态度有些不满。
　　“不是不是。只不过我是在思考‘我们''未来发展方向的问题。”余磊现在说话也会语带双关了，丁翎岂有不知之理。
　　“不和你理论了。现在与你讲正经的事。你知道房地产拍卖的事吗？”丁翎开始发问。
　　“知道一些。好象原来只是拍卖一些抵押后到期不能赎回或是办理了按揭不能继续供款的房子，现在有一些地块也逐渐开始公开拍卖了。怎么？我们也去拍点什么？”余磊通过学习，现在地产知识已经很丰富了。
　　“你说对了。我们明天就去参加拍卖会。我们的机会也许就在那里！”
　　为什么丁翎突然提出要去拍卖会看看呢？因为在这种拍卖会上历来都有很实惠的房产被拍卖出售，但它的实际价值并不被很多人看好和知晓。一般情况下，只有清楚房产实际情况的人才会不断出价。除去各种费用，真正的买家往往毛利都在30%以上。
　　还有，有些专门出卖拍卖信息的人在那里也很有市场。丁翎已经听说了国家即将出台新的土地使用政策，限制甚至停止别墅用地的审批。如果能够预先了解一些相关别墅土地或房产拍卖的信息，到时候倒一下，就能翻一倍或翻几倍！丁翎主要是想去看看目前这些人的要价及最近是否真的有一些机会！
　　第二天，余磊和丁翎早早就到了房地产拍卖中心，这时才八点四十几分，离第一场开始拍卖还有十几分钟。拍卖大厅里已经有很多人了，他们在门外紧张地办理着交保金取拍卖牌的手续。丁翎带着余磊直接走到拍卖大厅后边一个易于观察全景的位置。如丁翎所说‘今天的主要任务是来看看，感受一下''，所以他们不用去办手续拿写有牌号的牌子。
　　九点正，第一场拍卖开始了。主持人走上前台，简单宣读了竞拍的规则，说明了一下本次拍卖首先推出的是‘楼兰绿洲''的十套房屋。由于前期业主办理完按揭手续收楼后已经有一年半时间没有继续供款了，因此被银行查封拍卖。拍卖成交户需要补足前期所欠十八个月的物业水电费，具体费用稍后屏幕上会有显示。
　　“现在1号标的物这套是五楼80平米的二房一厅，欠水电物业费3216.45元，起价三千元/平米，每次加价100元。开始！”主持人一声开始，台下立刻有人举牌。
　　“好。那边101号先生3100元，眼疾手快！”
　　“哦，这边181号女士3200元，后来居上，还有哪位？啊！中间这位157号的先生出价3300。还有没有哪位有兴趣？现在是3300一次，好。那边101号先生又举牌了，3400。好的，现在的价位是3400，这位101号先生的出价，还有没有哪位有兴趣？现在是3400一次。。。，3400二次。”主持人环视四周见无人再举牌，稍作停顿后即将手中的拍卖棰一敲，高声宣布：“3400三次，1号标的五楼80平米的二房一厅归101号那位先生了！下面是第二套。。。”
　　台上拍卖师熟练地继续着。余磊是第一次来这里，所以他觉得特别的新鲜，尤其是拍卖师在台上的动作让余磊觉得非常潇洒，在某种意义上说那手舞足蹈的样子还真有点象交响乐团的指挥。只不过与乐团不同的是，乐团指挥知道谁会对他的动作有反应，而在这里每次基本拍卖师都不知道谁会有反应（举牌）。
　　丁翎已经来过几次了，她没有太关心厅里具体拍卖的情况，她在仔细地观察周围那些围观的人。这时，余磊突然叫她。
　　“唉，丁翎！你看那儿，那边拿123号的男士，好象很面熟啊，你看是不是那个叫查什么的经理啊？”
　　“好象真的是！他也来买二手房？现在是拍哪套啊？好象他还有好几个牌哦”丁翎顺着余磊手指方向仔细看过去后有了更多的发现。
　　这时正好拍卖师的声音传了过来“恭喜这位123号的先生，这套18楼110平米的三房一厅，5600元/平米成交。总价为616000元，即六十一万六千元。”
　　“哦，一会儿跟他去聊聊！”丁翎象是在和余磊说话又象是在自言自语。
　　不一会儿，拍卖师宣布第一场拍卖结束，休息十五分后进行今天的第二场TOWNHOUSE的专场拍卖。
　　丁翎让余磊先坐着，自己向那位查经理走去。当丁翎走到查经理跟前时，查先生感觉很是惊喜地样子，然后他们说了两句话，旁边一个年轻女子也站起来与丁翎寒暄。这时丁翎回头向余磊招手示意让他也过去！
　　余磊迅速走到那边去，果然是那个查经理。他旁边那个女孩子原来也是认识的，就是那个售楼小姐小曼。正在余磊纳闷查经理怎么和他的部下一同来拍卖会的时候，丁翎开口了。
　　“余磊，来！我告诉你，现在小曼和查经理已经订婚了！”
　　“是吗？查经理，恭喜你！小曼，祝贺你！”余磊热情地同查经理握手后，又朝着小曼祝福。
　　查经理只是看着丁翎和余磊嘿嘿的笑，小曼有些不好意思地低下了头。这时查经理主动招呼余磊和丁翎坐下，丁翎靠着小曼，余磊就挨着丁翎边上坐下了。
　　“丁翎姐你们俩好象也不错吗？在一起多久了？”小曼一开口也直奔主题。
　　“什么在一起！我带他来见识一下拍卖会而已！”丁翎没有正面回答。
　　“是吗？就这么简单？我才不信呢！老查，你说呢？”小曼去请救兵来帮她逼丁翎承认。
　　“算啦！小曼，不要闹了。丁翎脸皮薄我们就不要逼他们了，拍卖又开始了，我们还是先把正事办了吧！”
　　“谁闹了，你怎么说话的！”小曼满脸的不高兴。
　　(4-2)
　　十点正，TOWNHOUSE拍卖正式开始。这次拍卖的是位于海深市一个老工业区附近的十套TOWNHOUSE，好象都是一个公司委托拍卖的。这个小区是十年前就建成的，一共有二百多户，以前由于受该工业园区的影响，除开盘时价格为8000元/平米外，这几年一直处于5000-6000之间徘徊。但近期听说工业园区要搬迁，市政规划今后这里会建设大量居民小区，所以价格有所回升，以后可能还会涨。
　　拍卖师在台上宣布：“由于今天这十套TOWNHOUSE都是面积相同，设计有公用天台对称的两套相连的，不单独出售，因此实际上今天只有五个机会，请大家把握机会！来！请大家看后面的大屏幕！”
　　在拍卖师的示意下，屏幕上出现了两栋紧连在一起的TOWNHOUSE的图片，远处好象确实有烟囱样的东西。
　　“这是今天TOWNHOUSE的第一拍，标的物是1、2号TOWNHOUSE，上周去过现场的买家对情况应该很清楚，我们资料上写的也很清楚，每栋建筑面积是188平米，起拍价为6800元/平米。由于是两套一同卖实际起拍总价为2556800元，二百五十五万六千八百元，多么吉利的数字啊！每次加价幅度为100元/平米。有哪位出价？
　　哦！我看见了，那边拿218号的漂亮女士出价6900。不错，这个价格很好！
　　那边有人举牌7000吗？是233号，好眼力！我看到这边245号的好象是位小朋友，请家长看好他，什么？是举牌？请小朋友家长还是自己举的好，这样可以避免争议。245号7100，还有人出价没？7100一次。好的，这边218号女士出价7200了，还有出价的吗？那边7300，好的，抱歉，牌子多少号没看清，请再举一次！哦！不用了。现在269号的男士出价7400，好。245号又出价了，7500。那边又是一个新朋友出价了，227号出价7600，还有没有人要出价？我看到有人要出价了，是233号吧？你出多少？7700？不是，是7800。哦，233号将价格升到了7800元/平米，请各位再看看这套房的位置，还有人要出价吗？7800一次。。。7800两次。。。。等等？我没有看错吧218号女士？您是要再加200元吗？好！8000！好的，218号女士现在出价8000元，各位有何想法？8000元一次。。。8000元二次。。。好！8000元三次！定了！8000元/平米，218号中。来看看结果，一共是188*2*8000等于三百万零八千元，标的物是1、2号TOWNHOUSE归218号啦！”
　　伴着拍卖师一声棰响，第一套，其实应该叫第一对别墅终于有主了，218号女士显得很平静，没见很兴奋的样子。
　　丁翎和余磊看得很起劲，特别是丁翎在不断和余磊说下一个谁会举牌，下一个谁会加200，好象她能未卜先知似的。其实坐在他们身边的小曼和查经理非常紧张，查经理几次拿起想举，都没有举起来，最终他没有举牌！
　　后四轮拍卖的气氛越来越热烈，最后拍卖的标的物基本都以高出起拍价约30%的价格成交。查经理和小曼也终于如愿以8800元/平米的价格拿下了一对单套168平米的联体别墅，总价为2956800元，即二百九十五万六千八百元。查经理的内控目标是三百万拿下的，加上刚才拍得的那套110平米的三房，今天他们相当于买了近360万的房子。丁翎和余磊都羡慕地看着小曼和查经理，觉得他们好有钱啊！小曼和查经理都看出了他们心思，小曼冲着丁翎笑笑说：“刚才那个三房是我们准备自己住的，但这对别墅是老查要买来投资的，还要贷二百万，每月要还款一万一千多呢！还不知道过几年能赚回来不？”
　　“放心吧！一定没有问题！”丁翎说这话不只是对小曼的安慰，她是真心地希望这是条发财之路！而且希望自己能够在这条路上走得更快更顺！
　　会后大家说了些还要多多联系的客套话后没有一起吃午饭就分开了，余磊和丁翎随便在附近找了家快餐店吃饭。吃饭时两个人都没有多说话，丁翎想什么不知道，但余磊想的是这种拍卖会上的东西真的这么抢手吗？最后拍下来的也不是很便宜了，以后多久才能挣钱？
　　此后丁翎与余磊又去了几次拍卖会，对于拍卖流程各方面都很清楚了，而且丁翎也在现场发现了几个多次出现的熟悉面孔，初步判断他们就是吃信息饭的人。丁翎准备要找机会和他们客套客套了！
　　又一次拍卖会上与查经理遇到了，他这次是一个人来的，说只是想看看。中间休息寒暄了几句之后，丁翎便问道：“后面有几个人好象每次拍卖都一直在场，但也不见他们拍啊！你知道他们是干什么的吗？”
　　“哦，那几个。他们是做大生意的，一般情况不会出手。通常他们是帮人拿地皮的，有两个我很熟。你有兴趣的话，我给你介绍一下？”查卜嘹很热情很主动地说。
　　“行啊！”丁翎未等余磊有任何反应立刻就答应了。
　　“你看这样行不，我先去问一下他们一会儿拍卖会后有没有事，我们最好中午一块吃个饭好好聊一下。我也有段时间没有和他们聊了。还是那句话，我请客！”
　　说完查先生便朝那几个人走去，小声与他们笑谈起来，看样子应该挺熟的。他们还向丁翎和余磊这里看看，并且很友好地挥手示意。一会儿查先生就回来了：“中午他们都已经有安排了，但是我约了其中最熟的两个，在拍卖会后我们先简单谈谈。你们看怎么样？”
　　“没有问题。”丁翎同意了。余磊心想多认识几个没坏处，但他好象又觉得那几个人中有熟人，真是奇怪了！
　　很快余磊的疑问就有了答案。拍卖师刚宣布今天的拍卖结束后，立刻有两个人主动走向查经理、余磊和丁翎他们这边。原来其中一个人余磊认识，他就是上次组织‘功成学''报告会的赵布道校友，但赵校友显然对余磊没有什么印象。
　　“查先生，好久没见了！生意还不错吧？这两位都是你朋友！我先给你们介绍一下我这位朋友！”赵校友身边那个人主动向查经理三人打招呼。余磊几个月没见着赵校友了，觉得他依然那么潇洒，相比之下他身边刚才讲话的那个人虽然是一副艺术家的打扮，穿着奇特、留马尾辫，不太修边幅，却给人感觉有一点猥亵。
　　“谢谢！我一切都很好，这两位是我的朋友。”查经理和余磊丁翎也一道站起来和他们打招呼。
　　“这是我的好朋友，赵先生。他是‘功成学''讲师。赵兄，这位是我的好朋友查经理。他是成功的地产商人。”马尾辫给查、赵两人先互相介绍了一下，他们互换了名片，又客套了一番，然后查经理又将丁翎和余磊正式介绍给他们。当余磊主动提到自己和赵是校友时，赵当即就握住余磊的手，说长道短、嘘寒问暖、热情异常。不知道的还以为是中国版‘断背同志''的久别重逢，看得一边的丁翎忍俊不禁！
　　最后，还是马尾辫说了正题。“查兄，我们今天确实有事要忙，已经安排好的。丁翎小姐和余磊兄弟既然是你的朋友，赵兄和余磊又是校友，以后有什么事大家可以多多关照嘛！我们先走了，改天再见如何？”
　　“没有问题，你们先忙。我们改天再联系！”查经理痛快的答应了！
　　于是大家互相告别了一番。查经理也说中午有事，让余磊和丁翎自己安排，便匆匆离开，临走时说如这边有消息会及时和她们联系的。
　　(4-3)
　　三天之后，查先生来电约丁翎和余磊去吃饭，说这次主要是马尾辫的朋友就是余磊的赵校友有兴趣要和她们具体谈谈，看有无生意上的合作机会。查说他自己最近忙些别的事这次就不过来了，让丁翎和余磊以后多和马尾辫他们联系没有坏处。由于丁翎和余磊一再坚持要由她们来买单，所以查先生就帮余磊在他公司附近选了一个比较实惠的‘无间饭店''包厢。
　　这次见面的就只有四个人，马尾辫、赵先生、余磊和丁翎。点完菜之后，马尾辫首先发言：
　　“非常抱歉，上次没有主动介绍自己，我本姓殷。由于长年留着这小辫子，承蒙江湖上兄弟的抬爱，人送我外号‘马尾''，小一点的也叫我马哥。久而久之，大家也逐渐忘了我的本姓，好些时候被人介绍为马先生，真名反而不用了，请两位多多包涵！”马尾说完后双手抱拳，冲着丁翎和余磊拱手示礼。
　　丁翎和余磊有些不太适应这种拱手礼，连说：“没事没事，你不要客气！”
　　“那好，两位以后叫我马尾就可以了！我这个人的最大特点就是少说话、多做事。以后有什么困难尽管吩咐！”
　　“行，没有问题！”丁翎和余磊一面回答，一面心里在嘀咕这些江湖人士的嘴皮子很能说啊！
　　这时赵先生开口讲话了。“虽然我们与丁翎小姐才第二次见面，但余磊和我们应该算是老相识了吧！”
　　“是的，赵先生给我的印象很深。既然大家都是朋友，我有一个小问题希望请教你一下，不知你何时开始专注房地产的？”余磊上次没有提的问题终于还是问了。因为余磊向丁翎讲过赵先生的‘功成学''故事，丁翎也很想了解一下这个问题。
　　“哦，是这样的。目前我的主业不是房地产，我依然是在做我的‘功成学''推广活动，只不过因为我的朋友查先生在做这行，现在只是对这个房地产业有些关注而已。你也知道的，由于我们接触的人层次都相对比较高、都比较有路子。所以在很多方面都会有一些比别人更加准确、更加及时的信息。用这些信息，可以帮助我们的朋友尽快走向成功！”
　　“哦！原来是这样。”余磊和丁翎都同时附和道。
　　“因为查先生说你们是朋友，而且余磊也是熟人了，大家都是想功成名就，所以我想有机会的话也能帮帮你们！”赵先生说得言辞恳切，非常真诚！
　　这时，菜开始陆续上桌。大家都先不提正事，互相推杯换盏不亦乐乎！余磊也开始可以喝几杯了，赵先生看众人吃得已经很尽兴地样子，便神秘地说：“你们参加过拍卖会了，但你们知道‘定向拍卖会''吗？这是一条捷径。”
　　余磊他们表示不知道，读夜校时倒是知道什么叫‘定向招生''或‘定向委培''，这个‘定向拍卖''难道是指预先就能确定最后拍给谁？
　　余磊现在真是越来越聪明了，赵先生随后的话就印证了他的猜测。
　　“所谓‘定向拍卖''就是以基本固定的价格拍给预先基本确定的人！你们想想，这样的话不就有很多机会？具体内容请马先生给两位讲讲！”
　　马尾随后的一些关于‘定向拍卖''具体操作过程的描述让余磊和丁翎感叹不已！
　　最后，丁翎问了一个最实际的问题，“既然你们知道那么多信息和诀窍，为什么自己不去做而要把这样的好机会介绍给别人呢？”
　　“你问题的核心就是我不能干没有回报的事儿，对吧？
　　这个问题其实很简单，分成两部分，第一，马先生他们的服务不是全免费的，但是事成之前是不收费的；第二，他们如何收费是需要提前和你们就具体的服务再协商并签协议的。而我们‘功成学''弟子是不能这样收钱的。这有点象修行的人，都有自己一套核心的成功标准。能够在普罗大众中推广、传播我们的‘功成学''理念使人们受益就是我们最高的理想。
　　外在的东西，如我开的SUV，以及我的住房等都是为了使我们全心全意地去宣传推广服务大众的。我们除了需要他们买光盘、听讲座的费用外，是不能够有任何其他收入和非分之想的。
　　你放心，首先，我是在帮朋友，帮有缘之人。不论是丁翎小姐还是余磊先生，你们不觉得我们能坐在这里本身就是一种缘份吗？其次，我希望你们如果觉得我们的信息对你们的成功有帮助的话，就请多多地支持和帮助我们去宣传推广‘功成学''！比如多买些我们的光盘送朋友，协助我们一起组织‘功成学''的讲座等。你们觉得成吗？”
　　赵布道说得已经快声泪俱下了，余磊和丁翎再不感动就有些说不过去了。他们说让余磊和丁翎好好想想，近期可能就会有些机会，到时再具体联系！
　　午餐过后，余磊与丁翎没有直接回公司，他们信步走到一个街心公园，在喷水花池外的一张石椅上坐下，互相都没有讲话，安静地享受着温暖阳光的注视和徐徐清风的抚慰，真的很惬意！
　　过了一会儿，丁翎问余磊：“你觉得赵先生讲得是真心话吗？”
　　“我觉得有可能是真心话，他们这些迷‘功成学''的人好些行为都是我们常人不太理解的。你信他吗？”余磊讲得也是真心话，他在上次听向教授的报告会时就发现他们的行为异于常人。
　　“还是有些不敢相信，世上会有这么无私的人。经验告诉我，天上没有白掉的馅饼。”丁翎毕竟还是女同志，考虑问题比较的仔细些。
　　“那我们还和他联系吗？”余磊迷惑地问。
　　“联系啊！我们要看看他葫芦里到底卖的是什么药！”丁翎一副胸有成竹的样子。
　　过了几天，丁翎兴奋地告诉余磊，他去找内行的人了解了一下，确实有这种‘定向拍卖会''的传闻。但是由于这种事非常机密，他们也说不清楚具体是怎么回事。只知道这种情况下操作的人和银行、拍卖行及业主等的关系要非常深才可能有机会，很多单位抵押物拍卖的买家最后就是自己单位的人或亲戚朋友什么的。
　　余磊问丁翎下一步怎么办？丁翎说先去看看他们如何操作的吧！
　　又过了几天的下午，余磊和丁翎如约来到位于该市高新技术开发区的‘鸿福园''。这是一个已有七、八年历史的由八栋30多层高楼组成的小而别致的楼盘，它是周围一公里内唯一的高层建筑，这是它最大的优势。由于20层以上基本还可以远眺大海及俯视市容，风景应该是不错，所以当年开盘时它曾经卖到过10000元/平米，基本起价也在7000左右，是当时这片区的高档楼盘。但该楼盘按目前观点看是有些问题的，一是正南门前是一条主要交通干道，车流量极大；二是地少楼层高，容积率太大，都到8、9了，很拥挤，基本没有活动场所；小区内共900多户但停车位只有250多个，只有1：4，严重不足。所以除开盘时这几年一直都卖得不太好，二手价格始终都在5000左右，周边比它稍好的小区二手价已经到了5500甚至更高。
　　他们到这里来干什么呢？原来是余磊打电话给赵校友说想看看他们实际运作过的项目，马尾先生回电向余磊介绍一位最内行的贾先生来安排这次的参观！主要是先感受一下‘定向''拍卖的成果！
　　他们和一个自称是贾先生安排来的冯姓小伙子在小区门口见了面，他说今天20楼以上都有房可以看，在问过他们想看多少楼以后，就上到了28层。
　　小伙子直接拿出钥匙打开了28A的房间，这是一套正南向110平米左右的三房一厅，有前后两个大阳台，南北通透、户型方正、实用率高。余磊问这房目前卖多少钱，得到的答案是4500多，上个月才卖的，手续尚在办理中，业主还没有来收房而已。
　　余磊和丁翎都吓了一跳。刚才说的二手房价格在5000左右是10层以下的均价，象这样的28层，正南向，至少应该在6500左右！这么说来毛利差不多在45%，除掉费用估计至少也在30%左右！
　　接着他们又去看了楼下27层D的60多平米的小两房，正好业主正在进行装修，一位大妈看到小冯领着客户来参观，便很热情地停下手中的活招呼他们。这个小两房是在西北角，只有一个向北的挂角阳台，户型还比较方正，也许还没有到盛夏，西晒的感觉不是很强。这房子是大**女儿买的，她女儿在附近工作，原先开盘时就在小区其它栋买过房子了，那时找了很多关系还要6000元/平米，现在这套加上各种费用算下来也不到5000元/平米，所以大妈对小冯态度非常好，说他们公司办事真不错！
　　这一下午，小冯带着他们看了这个小区好多家房屋，确实感觉到实惠，还有就是他们干这事应该不是一天两天了。快到临走时那位贾先生还来电话询问余磊看得如何，还满意吗？在得到丁翎肯定答复后，贾先生很得意地说，“这不算什么，这些房子马上又要增值了，因为地铁规划已经通过，那条交通干道临近此小区的地方将会设一个地铁站，这是绝对的利好消息！”
　　贾先生还说请丁翎和余磊过几天去参观一个定向拍卖会的现场，丁翎和余磊答应等他的通知。
　　一切都看着满意，丁翎现在基本上不再怀疑他们讲的是不是真的了。现在的问题就是他们能提供什么样的合作机会？
　　又过了几天，贾先生终于来电话了，约明天上午九点见面，地点居然就在原先丁翎工作的那个全通地产所在大厦的23层。
　　现在拍卖会对丁翎和余磊来说已经不是什么新鲜事物了，但这次贾先生安排他们旁听的这个拍卖会可不同一般，突出一点就是神秘。首先，23楼的会场除非有人带领，外人基本就找不到入口，因为门口没有任何标识；二，进入会场非常严格，经过了若干道检查不说，若不是贾先生预先办理了相关出入证，丁翎和余磊也是进不了会场的；第三，没有闲人，来参加拍卖的人不多，大概二十来人，主要分为七八个小群体，基本都是象丁翎和余磊这样由熟人带领着分坐在拍卖主持台的周围。
　　不象在房产交易中心进行的拍卖会，需要好多观众来捧场，这里看样子全都是买家，而且拍卖师基本也不太吆喝，只是简单介绍一下拍卖的标的物之后就开始拍，观众应答也很干脆，在两三下举牌之后一件标的物就被落棰敲定！这点让丁翎和余磊尤其吃惊。拍卖结束后几乎所有来的人都没有落空，贾先生例外。
　　整个30多套房屋前后竞拍不到半小时就基本搞定了。散场前拍卖师作了一个补充说明，由于是受特定委托对象进行的会员制拍卖，最后成交的手续、包括按揭手续等可能时间会稍微长一些，而且这些手续必须是由特定的相关经办人来办理，相应的手续费由买家承担，拍卖行概不负责！
　　(4-4)
　　丁翎和余磊参加完‘定向拍卖会''，与贾先生简单交谈后即回到了公司。他们有很多感慨，特别是最近那么多人对别墅感兴趣，连这次‘定向拍卖''的几十套标的中，基本有一半是200万以上的别墅。他们感叹为什么会有这么多人敢这样大量的买别墅，这种投资的回收期是很长的，需要很强的实力，长期收益虽然很可观，但短期按揭压力大，物业收费也很高。如果别墅市场不能在短期内有非常强劲的增长的话，按丁翎和余磊他们目前的资金实力基本是不可能操作这样的买卖的，风险太大了！所以，当贾先生说起过段时间有十套别墅要卖，总面积二千多平米，总价在二千万之内，问他们有没有兴趣商量一下如何操作时，他们没有直接回答，表示要想一想。
　　贾先生说可以考虑但要尽快给他回复，因为有另外的朋友可能也想要！
　　丁翎现在非常的痛苦，她觉得应该是有机会可以大挣一笔钱，但是有种抓不到手的感觉。因为现在的钱还是太少，虽然余磊的信诚公司这半年多还是赚了些钱！
　　就在余磊和丁翎思考着如何回复贾先生时，余磊手上报纸的一条消息引起了丁翎的注意：
　　加强宏观调控、别墅用地可能不再审批！
　　本报特邀通讯员今晨北京消息，据国家土地管理局有关人士透露：鉴于目前各地方政府大量出让土地作为别墅之用，为了保护国家自然生态环境、保护现有的耕地资源，强化国家对土地资源的有效管理，避免各地方政府在土地批租和转让过程中对现有农耕地、生态湿地的有意或无意的破坏。中央准备在全国进行有关土地出让工作大检查，今后很有可能不再审批别墅用地的申请了。初步计划先从北京开始实行，其它地区将逐步实行！预计我市可能在半年后接受大检查，一年内实行此政策！
　　。。。。。。
　　丁翎拿过余磊手中的报纸仔细将文章看了三遍，然后小声对余磊说：“我们发达的机会来了，就是它了！你看看这个！”
　　余磊按照丁翎的指示认认真真地看了两遍，还是没有明白丁翎的意思，“我没有看出来啊！”
　　“你还没有看出来？‘土地出让大检查、别墅用地不再审批''，这说明别墅很快就会升值了，我估计到时翻翻都是小意思。我们应该抓住这个机会，多搞些别墅在手里等着升值抛售！”丁翎讲话时眉飞色舞的样子，好象她手里已经有很多别墅而且已经涨得很高很高了！
　　“有那么乐观吗？我看不一定吧！毕竟它不是个普遍需求的东西！我觉得我们还是按照以前的规划实实在在地先把中介这个生意做稳，待壮大后再力争成为承销商吧！”余磊的目的很明显，就是力求最稳妥。
　　“这和我们的思路一点都不矛盾啊！如果挣足了本钱，我们立刻就可以做地产承销商、甚至开发商啊！你难道不想早日做强做大吗？！”听丁翎口气有些生气。
　　“我不是这个意思。我只是觉得别墅市场不一定象我们想象的那样大和增长迅速。而且这个消息是公开的，大家都知道，估计价格早就上涨了，我们现在介入的成本可能已经高了很多！如果按揭很多套，还款压力是很大的啊！”余磊讲得很实际。
　　“我知道！但还有一个事实是，海深市的别墅到目前为止都是升值的，从五年前到两年前的别墅来看，增值速度越来越快！前两年好一点位置别墅的市价到现在基本都已翻了一倍，个别的已经翻了两倍了！你想想，我就是借钱按揭来做这样的事都可以啊！要不我一个人干，你就当借我的，支持我一下吧！我给你每年20%的利息都可以！”丁翎看样子是真的生气了，都提出来要单独干了。余磊当然不能再说什么了。
　　“你先不要生气嘛！我只是把一些担忧说在前面而已！这个事好说，我们再研究一下吧！不要提借钱的事，我不是说过这个公司你有一半吗？你想好了我就支持你去做！”
　　后来，余磊在丁翎的一再要求下和贾先生联系表示愿意参与那十套带有英伦风味的‘柯南别墅''的拍卖，约贾先生面谈具体事宜，然后结束了这次与丁翎不太愉快的协商！
　　第二天，贾先生很早就过来了。除了那十套别墅的资料外，他还带了一份协议书，就是委托竞拍协议书。从内容上看没有什么特别，就是说一方全权委托另一方处理就‘柯南别墅''项目的竞拍事宜，协议中有关别墅最高价的限定，贾先生向丁翎和余磊保证成交价不会超过1万元/平米，本次拍卖佣金为成交额的10%，因为这几套别墅很有升值潜力。贾先生还表示佣金不用先给，在竞拍成交后房产手续办理之前付清即可！
　　丁翎有些疑问：“那我资金有些困难怎么办？”
　　“你们现在有多少资金可以用来做这些事？”
　　“100万现金，现在公司每月入帐在7万左右。”余磊如实地报出了目前他们的家底。
　　“哦！那这样的话就会麻烦一些。可以考虑给你们办理全按揭手续，如果以1000万的总额来算，30年按揭的月供款是5万6千左右，一年就是67万多。相信一年后这个别墅升值30%-40%是绝对没有问题的。到那时你们考虑卖掉一些或继续等待升值都没有任何问题。不过这样的话，估计十套别墅你们就不能全拿了，暂定在5-6套之间，因为每套面积都在180-200平米之间，这样总价就会在1800万-2000万之间。按照我们的规则，佣金不用先付，但入场时10%的保证金是不能少的，而且按揭时的担保至少得用你们的公司作为抵押。我按1000万总价给你们去拍吧！你们看如何？要不你们先商量一下再说！”贾先生一席话说得简单明了！
　　虽然余磊还是觉得有些地方不妥，想再多问一些细节。但是丁翎对于这笔生意如此的看好，以至于再次提出向余磊借钱来做这事。无奈，余磊还是同意了贾先生的这个一千万总额的委托竞拍方案，在签署完委托竞拍协议和贷款抵押协议后下午就到银行将100万现款全部汇到了贾先生指定的银行帐号上。
　　贾先生临走时让丁翎和余磊等几天再给消息，一是等银行到帐，二是另外几套也需要点时间去落实买家。
　　三天过去了，贾先生还没有打电话来通知何时可以拍卖。余磊有些着急，丁翎反而安慰余磊再等等，说她先打个电话问他一下就可以知道了。于是丁翎很快拨通了贾先生的手机，贾先生说他正在运作此事，过两天就可以了，请他们放心等候消息！
　　贾先生在电话里洪亮的、信心十足的声音余磊在一旁听的很清楚。于是余磊也就不说话了。
　　又过了三天，还是没有贾先生的消息，丁翎又拨了他的电话，系统回应是‘你拨的用户已欠费停机了''。这下丁翎有些着急了，一丝不详的预感袭来。他让余磊赶紧找那个赵先生和查经理问问贾先生还有没有其它电话？余磊一问更糟糕，查先生首先就不认识贾先生，而赵先生也只是见过贾先生几面，都是通过电话联系的，而且已经有一个多月没有联系了。
　　余磊和丁翎都觉得问题大了，于是他们又赶到上次定向拍卖的地产大厦23层询问。结果是这里从来就没有什么拍卖行，那间屋子前段时间租给过一个姓贾的制片人用做室内拍摄场地，也不知拍电影还是电视剧，反正前几天已经退房走了。
　　还没等回公司考虑是否报警，他们就确切知道被骗了，因为小六打电话说有人拿着转让协议上门准备接手余磊的信诚房地产中介公司了！
　　等余磊和丁翎从区公安分局出来的时候天色已经很晚了。原来分局长就是当时那个要求余磊他们免收佣金的展老爷子的大儿子展志国，展老爷子在家没少表扬余磊，所以展局长知道余磊这个人不错。展局长对这个案子很关注，他一直在旁听所有事情的经过，期间也询问过一些问题。办案人员在核实贾先生的身份时才发现他是个因诈骗被劳教过的人，已出狱多年，暂时没有其它新的案底。网络显示几天前他已经出境了。
　　那100万早就被提走，估计很难追回了。展局长表示一定要帮余磊一查到底。至于公司被转让之事，展局长则委婉地批评余磊：“你说你啊也算是商场上的老手了。你怎么能签这种全权委托的东西呢？签了也就罢了，你怎么能将身份证也让人借了半天呢？这倒好，贾先生又将你的公司‘合法''卖了25万。
　　他肯定是不回来了，说不定这次骗的不只你一个呢！再说这个转让属于正常合同，受让方没有不当得利，从目前情况看你很难要回来。即便人家愿意还给你，估计这25万还得你们先出！”
　　余磊和丁翎离开分局后，两人一路默默地来到一个小酒吧，大厅里正在播放Matthew·Lien唱的《Bressanon》。丁翎眼里含着泪水，久久地注视着余磊，嘴唇轻轻地嚅动着，好象有话要对余磊说，但又难以开口的样子。

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:55:42

《排队》第五章转机
　　(5-1)意外惊喜
　　余磊醒来时已是正午，自己又躺在了那间小屋里。他只记得那天晚上和丁翎告别后就被小六他们拉去喝酒了，难道他又睡了好几天不成？起身打开电视，正在播报午间新闻，女播音员的声音异常清晰地钻入余磊的耳朵里：
　　“近来有观众反映，随着房地产行业的不断升温，大众投资热情渐高，一些不法分子打着可以帮助疏通关系，拿到低价房源或以特殊方式可以搞到热销房产的旗号蒙骗钱财，我市已有部份市民受骗。目前公安机关已经开始关注此事，请广大观众遇到类似疑问随时拨打110报警电话或我台观众热线。。。。。。”
　　后面的余磊已经听不进去了。他心想，这个新闻为什么不早两周播放？又一想，早两周又能如何呢？骗子蓄谋已久，精心策划，又有那么多‘熟人''也中招了。只要我们有贪念，就可能被骗。
　　那天晚上，丁翎终于把实话告诉了他，这一年来她心里依然放不下的还是他那个初恋男友。
　　就在半年多以前，也就是春节前后，那个前男友给她写信了，是寄到丁翎老家的，丁翎是春节后才看到父母转寄来的这封信。在信中，他说他依然还深爱着丁翎，目前在国外过得还可以，愿意与丁翎重新开始全新的生活，请求丁翎尽快过去！丁翎在一番思想斗争之后答应了他，但要求给她半年到一年的时间，他同意了。
　　就是在这样的情况下，丁翎才会不顾风险，想尽快挣到一笔可观的费用，以便风光地去国外与男友团聚。那晚，丁翎请求余磊的原谅！本来余磊已经可以过得很好了，但现在因为她而被人骗得如此难堪！丁翎表示，以后她会报答余磊的。
　　其实，那晚余磊最伤心的不是钱财和公司的被骗，他最伤心的是丁翎的离去。余磊没有办法理解：在春节期间他与丁翎之间发生的一切，到底是出于丁翎的真心还是被利用的开始。余磊不恨丁翎，选择做什么，跟谁走都是丁翎自己的权利，而且自己从来也没有得到她的承诺。余磊觉得，被人骗了钱还可以再挣回来，但他对丁翎的感情和信任可能会随着丁翎的离去而永远的消逝了。
　　在泡面的时候，余磊看桌上有张字条。一看那字体就知道是小六留下的。
　　余哥：
　　我们去上班了，不能陪你了。你放心，我们听你的，会在新东家好好干的。新东家也说了，希望你能继续留下来干，条件好谈！
　　醒了就给我来电或短信！
　　另：丁翎姐走了你不要太难过哦！我女朋友说余哥你今年一定会有桃花运的。
　　小六字
　　“这小子！现在还挺会安慰人的。有前途！”
　　余磊心理还是挺欣慰的，这十几个兄弟那天听说公司要被人接收了，都表示要跟随余磊去重新开始，非常的够义气。这也是余磊经过短暂考虑后让他们不要轻举妄动的原因。这件事来得太快，他想要稍微休整一段时间。新东家答应给余磊一万元月薪，年底按20%分红。无论他是否留下都先发他半年工资，条件是其它员工都要留下来。既然新东家答应以前所有员工职务不变、待遇不变，他不想这帮兄弟因为自己而改变目前的生活状况，重新来过不是那么简单的！所以，他请求他们留下来，他说：“留得青山在，不怕没材烧，目前各位保持原样，暂时新东家也不会把大家你们怎么样，毕竟人家是求财来的。我需要休息一段时间，以后有机会再说重新开始合作的事吧！”
　　想到这里，余磊不由得笑了，多么难得的好兄弟啊！要是有机会一定要让大家“人人有更好的生活，个个有更好的未来”。
　　回想这大半年来自己的经历，余磊觉得真象是南柯一梦啊！柯南别墅！柯南、南柯，真有意思，自己载倒在这柯南别墅之下，难道真是天意！
　　正在这时，余磊的手机响了，号码很陌生，他犹豫了一下才接：
　　“你好！我是余磊。。。。哦，你是屋盛兴地产。。。你们庞建德老板要请我吃饭？明天中午，明天中午我。。。我不一定有时间，后天。。。。后天中午，我看看。。。可以吧！地点再定？好，明天再电话联系！”
　　余磊放下电话，努力回忆这个屋盛兴地产的庞建德老板到底是谁？哦！原来就是那个最近在五月房产会展上见过面，十多年前请自己排队的那个大学老师啊！那时候好象人家还极力邀请他去坐坐的！原来是自己忙给忘了。正好，无事一身轻！后天就去见见老熟人吧！
　　第三天中午，余磊与庞建德在某花园小区一家装修精致的西式茶餐厅正式见面了。地点是庞建德选的，余磊到的时候庞建德已经坐在包房里有一会儿。他正在沙发上看电视新闻，听见服务生说‘您等的客人已到''，即起身向门口走来。
　　“欢迎！欢迎！老朋友，我们又是几个月不见了。上次房展会后怎么不来电话啊？来，先坐下喝点茶。”庞建德和余磊热烈地握手后请余磊坐下。这时服务生给余磊也端上一杯和庞建德一样的茶。
　　“不好意思，太忙了！”余磊脸涨的通红，觉着这么说很惭愧。
　　“年轻人忙工作、有事业心是好的，但也要抽些时间和老朋友们叙叙旧啊！”庞建德非常真挚地说道。
　　“是的。您说得对。我记得在去年国庆节的房展会上好象看到过您，而且您还在电视新闻里出现过。不过当时真的不敢相信那就是您！”
　　“那没有什么，确实是我。余磊啊！你看我们已经认识十多年了，你觉得我现在有什么变化吗？”
　　“大的变化没有。我感觉您现在比以前看着还要年轻一些，可能是您现在的心情比以前要放松很多吧！”余磊不象是拍马屁的人，他这样讲一定是有道理的。
　　“哦！厉害啊！这点你都能看出来。怪不得我女儿一个劲的夸你聪明、脑瓜好使，处理问题别出心裁，向我推荐了好多次！确实，十多年前我在学校的时候，整天忙得晕头转向不说，由于不受重视，心情郁闷，所以显老。现在能够从事自己喜欢的事业，而且小有所成，当然显得年轻啦！不错，小兄弟，观察很仔细嘛！来，我们上桌，边吃边聊！”
　　两人一同落座，余磊拗不过庞建德的热情，随意点了几个小菜，庞建德又加了几道菜，接着继续聊天。
　　“您刚才提到您的女儿夸我，我怎么好象对她没有什么印象。。。”余磊的疑惑不只在嘴上，也直接写在脸上。
　　“噢！原来你还不知道啊！春节前去你那儿实习的那个小丫头就是我的女儿！原来她还没有告诉你，这个小鬼头！你是不是奇怪我对你的很多事都知道啊？是她告诉我的，哈哈！”庞建德一脸幸福的坏笑。
　　“原来是这样！那您也知道我最近的倒霉事了吧！”余磊心想自己‘脑瓜聪明''这种‘好事''都已经出门了，那被人骗光钱财的‘坏事''还不得传千里远啊！
　　“嗯！你说那被骗的事！那不能全怪你，好多老江湖都着了他们的道，这个团伙很专业的。我认为你原本可以避免的，但。。。，你这种性情中人现在已经很少见了。这也是我要请你加盟本公司的另外一个原因。”
　　“你想让我去帮您！帮您做什么呢？”余磊既有些吃惊又有些高兴。
　　“我公司相对比你原来的公司要大很多，有很好的平台和更多的机会让你去发展。你那中介公司生意兴隆只是暂时的，只要同行跟进猛打价格战，立刻大家都会饿得半死。你相信不？”看来庞建德对这种小地产中介很有自己的看法。
　　“没错。所以我正在犹豫是否和兄弟们重头来过！”
　　“而我们则不然，我们集团有负责相关地产开发的，也有负责销售和物业管理的。我这块主要负责销售和物业，都是增值的环节。到成交后变成二手房后才是那些小地产中介的市场空间。我不知道你原来每月能赚多少？五万？八万？而且还是不稳定的！对不？”
　　“您说的很对！”余磊心里很佩服庞建德的估计。
　　“所以，我现在不能给你太多的承诺。以你的经验，我想请你到我公司来做销售工作，先做一个楼盘的销售经理吧！月薪2万，年底分红要看你的业绩了。你对这个行业已经有相当的了解，我相信你能行的。觉得如何？同意的话立刻就可以上班！以后条件成熟了，你那些兄弟们也都可以考虑叫过来啊！”
　　“多谢您的厚爱！我可以有几天时间考虑吗？”余磊不是不想去，实在是这个事情来的太过突然，他有一种天降贵人于眼前的感觉，这种幸福感使得余磊对它的真实性表示怀疑，他想先让自己冷静下来！
　　“没有问题。三天时间够吗？”庞建德非常干脆！
　　余磊想了一天就给了庞建德一个干脆的答复——好。于是，8月30日，星期一，余磊就应要求到庞建德公司去报到了。
　　庞建德公司位于市政府所在区CBD中心的祈福大厦，大楼在这里不算最高，也比较老一些，但位置很好，南北向都很空旷，大楼取这个名估计也是这个老板很有实力也比较相信心诚则灵之类的东西吧！周围有好几栋高楼，挺现代化的，而且都比它高，庞建德公司在27层和28层。余磊到了27层报上名后被秘书带去人事科、财务科并照了相、办了工卡、工资卡及相关入职手续，然后就被带到了庞建德位于28楼顶层的办公室。这间屋子南北朝向，正南面可以远眺大海，正北面背后是那座市政公园的小山。
　　庞建德站在宽大的玻璃幕墙后，望着远方的大海对余磊说：“余磊，十几年前你能想象这样的情景吗？”
　　“想不到。”余磊实实在在地答道。
　　“是啊！我当初来这里的时候，也不曾想到会有现在的成就。我说成就你不会笑话吧？”
　　“哪敢。在我眼里您现在已经很成功了。”
　　“今天是你到我公司的第一天，也是我们十多年后的第二次合作。我希望你要明白，在这个城市里，一切梦想都有可能实现，只要你努力去做！比较古老的说法是‘天生我才必有用''，比较时髦的说法就是‘做你应该做的就能行''。你明白吗？”庞建德对余磊如此语重心长，看来对余磊确实很看重！
　　“谢谢您的教诲，我会这样去想和去做的。您看我的具体工作应该什么时候开始呢？”余磊现在可没有庞建德这么多的感慨，他想用新的工作尽快抹去那些不愉快的记忆。
　　“好的。我就喜欢你的诚实和直爽。你现在已经有了一定的实际经验，唯一欠缺的就是对我们公司具体业务流程和相关规定的熟悉。现在我派你去一个新开的楼盘暂时负责销售工作。那边已经有一个刚上任不久的副经理和业务助理在负责具体事务，他们都必须向你汇报工作。你先熟悉一段时间，希望你尽快将工作抓起来！一个月时间你看够吗？”
　　“没有问题。”庞建德的询问基本就是命令，余磊现在已经初步知道他的脾性了，所以回答很干脆。
　　(5-2)走马上任
　　这个楼盘离高新技术科技开发区不太远，叫做‘深海临风城''，是该片区为数不多可以看海的小区。一路上，司机不停地在介绍他跟了庞建德多少年，经历了多少风雨。他说从来没有见老板对哪个员工如此优待，还派车送去上班。余磊也表示了对庞建德知遇之恩的感激。很快他们就到了那个楼盘，应该说还是一个工地，不过基本已经快封顶了。
　　车刚进到售楼处时，余磊便看见在大厅门口站着一男一女。于是他下车和司机朝那两人走去，就在快到时，余磊和那两个人都同时楞住了。原来这两个人和余磊都互相认识。一个是去年余磊排队的那个楼盘的促销小姐兰英姑娘！另一个是当时的主管吴李银吴主任。
　　三人相见时的脸色各不相同。余磊是惊奇，是在感叹这个世界真的很小。吴先生则有些羞愧，想当初自己还给人送外号为职业排队，这还不到一年时间人家就变成自己的领导了！兰英可能也在感慨这小伙子这一年混得还不错，也许还在猜想余磊和去年展会上牵手的那个姑娘到底怎样了？
　　司机没有看出异样，他给大家做了简短的相互介绍，告诉他二人这是总公司派来主持工作的余经理，回头又向余磊介绍了目前负责此楼盘的副经理吴李银先生和经理助理兰英小姐。司机介绍完便先回总部去了。
　　司机走后三人进到售楼处的经理室坐下。
　　这个经理室布置得异常简单，只有一张大班台和大班椅还能表明它主人的相对地位，其余的如桌后的文件柜、墙角的饮水机、墙上公司领导的视察照片、房中间的小圆桌和几把小椅子让人怀疑这是会议室。
　　果然，吴先生一开口就证实了余磊的猜测。
　　“余经理，因为总公司今早才通知您可能会马上过来上班，我们前几天收拾好的经理室才装修粉刷过还没来得及打扫，这间办公室您先将就着坐两天吧。”
　　吴李银说话时明显有些不自在，旁边的兰英在偷笑。后来余磊才知道，原来吴李银以为他很快会提升为经理，所以前几天才将经理室好好的装修了一遍，新添的办公家具要过几天才能到。这是他现在暂时办公的地方，余磊突然来了，他只好先让余磊坐这里了。
　　“没事，我没那么讲究。这里挺好，我们谈工作吧！”余磊想尽快进入工作状态。
　　于是，吴李银便开始向余磊介绍起来，中间兰英也稍微作了些补充。很快，余磊就搞明白了，他们现在要做的事就是：准备卖房子。
　　因为目前只有一栋楼封顶，还没有正式开始销售，广告宣传也没有铺开。如果现在有客户来看模型和询价，一般情况是记下他们的姓名和电话后让等开盘通知。过几天总公司还会从其它地方陆续派一些售楼小姐过来。吴李银告诉余磊，目前在这个售楼处的人，只有他们三个是公司的，那些保安、工作人员、打扫卫生的阿姨都是临时工。吴李银说今天就不给余磊一一介绍了，明早将开一个正式的欢迎会。余磊说行，随便一点，大家正式见见面就行了。
　　基本情况介绍完，吴李银和兰英便带着余磊先参观熟悉一下这个楼盘的情况。他们走到空无一人的大厅，兰英理了一下嗓子对着模型开始了介绍。
　　“本楼盘是由实力雄厚的海深地产集团公司投资兴建的，由我们屋盛兴公司全权负责销售。本楼盘地处海深市高新科技园区的东南角，交通便利，环境优美，南面可以看海，东面不远处是一个市政公园。本小区由八栋22层两梯四户的点视楼组成，共有房屋672户，其中顶层都为复式，小区中间是一个三层楼的公共活动会所，会所周围的网球场、游泳池、广场等一应俱全。本小区占地共约6万多平米，建筑面积约64000平米，容积率接近1，地下三层停车场车位约700个，是整个科技园区内少有的高档生活小区。”
　　兰英简介之后，便停下来看正在注视着沙盘模型的余磊。
　　“哦，你介绍完了，那我们现在能去看看房子吗？”余磊就是实在，他既然开始准备卖房子了，总得先了解清楚。
　　“哦，这个。。。应该可以吧，吴经理，今天能看吗？”兰英问吴经理。
　　“能，当然能！你们在这等一会儿，我去找队长问一下哪些地方现在方便看。”吴经理示意兰英陪余磊聊天，自己赶紧去落实看房现场的事。
　　直到这时候，余磊才有机会单独和兰英讲话：“我们已经快一年没有见面了吧！你还记得上次见面是在去年的房展会上吗？”
　　“记得啊！我还以为你贵人多忘事，已经想不起发达前的事了。”兰英说话可一点都不客气。
　　“哪里话！说起来我还要多谢你在我排队时给送的茶水啊！”余磊讲到这里，眼前仿佛出现了去年兰英在人群中穿梭着给大家掺茶倒水的情景，突然兰英不见了，丁翎出现了，笑得还是那么甜。余磊心中一阵酸楚，丁翎的影子也就不见了。
　　兰英看着余磊，小声地问：“你不舒服吗？你刚才的样子好怪！”
　　“怎么个怪法？”
　　“一会儿兴高采烈，一会儿痛苦不堪。要不要先去休息一下？”
　　“不用，我没事的。”
　　兰英看余磊坚持也就不再说什么了。
　　吴李银这个时候来得正好。他说现在工地上太乱，明天上午欢迎会后再一起去看吧，顺便把样板房的一些方案初步确定一下。余磊同意了。
　　余磊到庞建德公司已经快一周了，公司出钱为他在高新区附近找了一个老式小区的二房一厅做宿舍。他只收拾了一些主要的衣物和洗漱用品就搬到新地方了。以前那个小屋里还放着余磊很多宝贝东西，如那幅老教授送的画及那本《房地产攻略365计》等，余磊觉得和小屋已经有感情了，他舍不得让出去，反正费用也不多。
　　周末与小六他们聚会，得知新东家没有失言，基本维持信诚公司的运作流程和他们的薪水，余磊觉得很欣慰。他鼓励大家一定要继续努力工作，只要努力，就能在这个城市闯出属于自己的一片天空。他承诺，一旦有更好的机会，他会告诉大家的。
　　这时已经是2004年的九月初了，余磊负责的楼盘也准备销售了。这天上午，总部通知销售经理的例行会议中午将提前进行。余磊和吴经理准时在十一点前到了总部，在27层的会议室里，十多个楼盘的正副经理们齐聚一堂，分别坐在那张巨大的圆型会议桌周围，房间的四周还坐着一圈人。
　　余磊是第一次参加这样的例会，吴经理说经理们都应该坐圆桌上，他自己的位置在最靠门的边上。于是余磊在众人的注目中坐到门口那张外号‘新人椅''的座位上，他简单地向在场的经理们点头示意。
　　十一点正，庞建德准时进入会场，随同他一起进来的还有一个人，很快余磊就知道了，他就是魏副总裁。
　　庞建德环视了一下四周：“不错，人来的很整齐嘛！有没到的吗？没到的请举手！举手就不用罚款了！好的。没有人举手，一千块又罚不成了！”
　　众人哄堂大笑，气氛一下子轻松了许多。庞建德指着余磊又开口了。
　　“各位看到我们的新人椅上坐着的新人吧。余磊，你先自我介绍一下。”随着庞建德的话音刚落，余磊很腼腆地站起来，向在座的鞠了一躬，简单介绍了自己并且表示新到公司，希望前辈们以后多多关照。
　　“大家看到了我们又增加了新同事，这位余磊先生在地产中介行业很有心得，是我专门请他过来帮我的，你们以后要多多沟通交流！
　　下面我讲几件事情：一是我将出国考察，二是近期全国地产形势分析，三是布置参加国庆期间房展会的准备工作！
　　首先，我将有幸参加由市政府牵头，市房地产协会组织的美国房地产考察团参观访问，时间为9月10日到9月29日，30日应该又可以和大家见面了。在我出国期间，一切日常事务性的工作全部由魏英雄魏副总裁来主持，大家有事要多向他请示，重大问题犹豫不定的魏总会向我汇报的！余磊你记住没，遇到问题要多向魏总请示、学习！
　　第二就是告诉大家全国房地产形势一片大好。这是魏总前段时间与房地产协会相关领导走访了国内北京、上海、广州、重庆、大连等房产热点城市和地区，以及同当地房地产开发商和银行代表共同座谈后得出的一致结论。未来的三到五年将是我国房地产行业发展的一个高峰期。尤其是我市，由于经济发达，外来人口众多，群众的实际购买力相当的惊人。市政府领导已经在研究相关政策鼓励大家买房，比如买房入户之类的政策都已经备案在册，只等听证会一开就可以实施了。你们说这是不是我们的大好机会啊？”
　　经理们听到这里都纷纷表示：“好啊！早就盼着这一天了。什么时候正式开始啊？”
　　“具体时间你们不用担心，我估计不会超过明年春节。所以你们要加紧努力工作，多挣钱，到时好多买房！买大房！
　　最后一件事是关于今年国庆期间房展会的准备工作。为了搞好本次展会，宣传我公司的品牌形象，我的意见是成立项目组来运作。魏总主管市场工作，当然是项目组长，总负责，另外每个楼盘的经理都是项目组成员，对于魏总的任何人员要求各位都要尽力配合。本次展会的预算费用为100万，具体事项请魏总再给大家说明！魏总，请！”庞建德示意魏总发言。魏总没有发言，他俯身在庞建德身边耳语了两句，接着庞建德又继续说道。
　　“由于魏总才出差回来，展会具体组织工作他将从明天开始与各位协商，请各位一定配合作好此项工作。但自己楼盘的事也不能马虎，到时谁哪里出漏子我就叫他吃不了兜着走！大家还有其他事吗？”
　　众人好象没有什么要说的。余磊倒有一个问题，但他不知该不该在大会上问，这时庞建德叫住了余磊。
　　“余磊，你有话要说？”
　　“是的。我想问一下‘深海临风城''即将开始发售，计划时间表是等您回来定还是先就定好？现在有些客户已经上门询问相关事宜了，您看如何安排妥当？”
　　“这倒是。我都差点忘了这事。你稍等等！”庞建德和魏总又耳语了几句后对着余磊说道：“经研究和考虑，现决定‘深海临风城''于10月6日正式开盘，届时我将会出席开盘仪式。在此之前的9月18日可以进行一个公开发筹仪式，由魏副总参加，目前价格暂未定，统一口径为起价6500元/平米。你先按此准备，其余事项再等通知！
　　如果没有其它事，我们就散会吧！中午公司请大家吃自助餐，就在本大楼10层的食堂！”
　　(5-3)经受考验
　　余磊和吴李银简单吃过自助餐，认识了几个楼盘经理后便很快回到‘深海临风城''。他们一到办公室就把兰英叫了过来，三人开始商量近期主要工作的安排问题。
　　“吴经理，你看我们的工作应该如何进行？”余磊不是故意要考考吴的组织策划能力，他确实不太清楚相应的流程。
　　“其实很简单，中午庞总和魏总也说过了，由于我们国庆期间要开盘，所以公司房展会的展台工作不需要我们去帮忙，我们只需要搞好9月18日的认筹和10月6日的开盘活动就行了！兰英你来把开盘认筹的一些工作流程和我们必须准备的工作向余经理作个简要汇报吧！”
　　“好的。一般来说，正式开盘就是客户和我们签定购房合同的时候。但业内的通行做法都是在开盘前一段时间先进行一定的市场试探工作，也就是我们说的认筹活动。认筹不等于一定能够成交，因为认筹的诚意金是可以退的，是不能强制转为购房定金的。我们既然定好了认筹和开盘的时间，那么下面的几个工作是我们必须要做的：
　　1、媒体广告及报道计划：电视、报纸杂志、互联网等，要让准客户们知道我们认筹活动的时间，现场要有记者的报道，开盘时间倒不一定公告；
　　2、人员准备：前台接待、售楼接待人员、现场保安人员及清洁人员等；
　　3、来客嘉宾及司仪主持邀请：请什么样的人物请多少人合适；
　　4、大型活动警方消防及治安报备等；
　　5、其它例外事件；
　　我们先来分析一下：广告及媒体报道，总部已经有现成的计划，只需要我们跟进落实一下即可；收银人员不用担心，总公司绝对会派足人员的；来客嘉宾是由总部确定和邀请，我们只负责接待即可，司仪等也完全可以交给总部搞定；消防本来就是我们自己的事，大型活动一般的原则是警方只负责道路交通方面的秩序，我们提前几天通报他们就可以了。
　　所以总结下来我们需要做的事很简单：到辖区公安局报备活动计划，准备各类人员，总公司有相应的预算，人手不够可以向总部申请。其余的广告、来宾邀请等都配合总部来完成即可！”
　　兰英一口气把事情描述的简单明了，余磊不由多看了兰英两眼，赞叹道：“你对业务好熟悉啊！”
　　“哪里！是吴经理给我这个机会向您汇报工作。其实吴经理在地产界好多年了，这些东西都是他教我的！”兰英非常客气地回答。
　　“那好！吴经理，你看还有什么需要补充的吗？”余磊还是很客气地征询吴李银的意见。
　　“应该没有了，兰英讲得已经很清楚了！要不我们也象总公司一样成立一个项目组来负责这几件事吧。余经理你就做组长，我和兰英做帮手即可！兰英你说是不是？”
　　“是啊！您做组长，分派一下工作任务吧！”兰英更干脆，直接就准备工作了。
　　“这样不太好吧！我对工作还不太熟悉，还是吴经理做组长吧！”
　　“这怎么可以呢？这个楼盘的整体工作是由您来负责的。组长责任重大，非您莫属！具体工作您可以全都交给我们做，但这个组长您得自己当。否则，这样的分工计划报到总部是不会被同意的！”
　　“是吗？如果这样就还是我来做组长吧，不为难你们了！你们看如何分工好呢？”
　　“根据刚才兰英的分析，我觉得这样分工比较合适些：和总部广告媒体的沟通、来宾邀请及司仪安排等都由兰英出面去联系和协调，到辖区公安局报备活动计划及各类人员调配由我来负责吧！您就总体负责，哪些工作我们有困难时您再来推动一下即可。这样我们每天将工作进展进行一下汇总检查，到时再根据实际情况进行相应调整，您看如何？”
　　按照吴李银的这个建议，余磊基本就没什么事可做。这点显出吴的高明之处，即可以理解为吴不愿余磊插手具体工作，又可以解释为替领导分忧。余磊现在还不懂这么多，他只是觉得‘这家伙真会拍领导的马屁''。兰英在一旁笑而不语，等着余磊表态！
　　“好吧！就这样定了，我们先收集一些资料，搞清本次活动可能的规模，明天上午再就具体工作和异常情况的后备方案进行分工！”余磊拍板定下了吴李银的建议，他没有看见吴李银脸上的奇怪表情。
　　接下来的一天顺利无比，认筹活动的组织安排及紧急情况的应急方案也有了，个人也开始去落实自己的计划了。可到9月10日教师节那天却出现了情况。余磊上午到学校参加了教师节的活动后回到办公室就听兰英说了，也不知什么原因，吴经理突然说家里有要事需休半个月的事假，经请示魏副总，居然很痛快地同意了。
　　这件事来的有点突然，余磊也没有多想，谁家里没有点急事呢？他只是觉得吴经理请假也不先给自己打个招呼未免有些太那个了吧！不过也没有多大关系，兰英的动作非常利索。她负责的工作已经提前完成，总部联系已经搞定，广告即将见报，嘉宾司仪也有统一安排，到时总部会提前将相关消息告诉他们的。余磊将吴李银应该承担的几件事和兰英分了一下就又开始准备了。
　　又过了两天，离公开发筹仪式不到一周了，前来看房的人越来越多。很多人看后非常满意，开始询问房价到底是多少？何时可以办手续？当他们被告之要9月18日才能办理认筹号，价格估计要10月6日才能出来时，一部分人显得有些激动，冲着售楼小姐和工作人员大喊大叫，要求现在就登记办理认筹。余磊和兰英先后多次出面对他们进行安抚，好歹没有什么大事发生。
　　14日这天下午，又来了几个情绪很激动的人，冲着售楼处的工作人员大吵大闹。他们个个都是五大三粗的，人人一身黑稠缎对开短褂，手上穿金戴银，既象是爆发户又象是黑社会。兰英上前去劝解，还没有把话说完就已经无礼的被人打断。保安过来劝解和制止也被骂成店大欺客。搞得一些不明就里的客户开始对售楼人员指指戳戳。
　　余磊看来者不善，最后出面答应开盘时在同等条件下优先考虑他们。这样才好不容易把他们劝走了，临走时他们还说过几天再来等消息。
　　打发走那伙人后，兰英告诉余磊，这些人来得有些蹊跷。她说：“一般情况下，开发商、代理商与当地社会各阶层的关系都应该不错，不会出现有人故意来捣乱的情况，但是这帮人明显是来闹事的。”
　　“是啊！确实有点奇怪，这里都开门迎客近一个月了，马上就可以认筹买房，怎么还有人等不及呢！是不是我们的广告还没有打出去，来的人觉得早了，白跑了一趟所以很生气？”余磊真的很为他人着想。
　　“不会啊，广告11日就见报了。要不怎么这两天来参观的人多了很多呢！你看现在怎么办？”兰英心想你可真够憨的，明明是来捣乱的，还要帮人家说话。
　　“可惜吴经理请假了，要不然可以问问他。以前这种情况公司是怎么处理的？对了，问一下总公司，你觉得呢？”余磊想起了庞建德临走前的嘱咐。
　　兰英说：“你自己决定吧。目前最主要的问题就是加强防备，你看是否需要总公司多派些人手来？”
　　余磊觉着有道理，便向魏总汇报了情况。魏总答应认筹那天尽量增派二十个保安过来！余磊问“那这几天如果有人捣乱呢？”魏总说：“要不你先临时多请几个保安顶着吧，或者你和各楼盘经理联系一下，看哪里能抽调一些支援你。这几天总公司确实人手较紧张，到时费用由总公司负责报销即可。但售楼处现场特别是认筹那天一定不能出乱子！”
　　老总把话已经讲得很清楚了，那就照着办吧！
　　兰英和余磊立刻与其它销售经理联系增加人手的问题。可是都没有多余的可以调配，原本总部答应的20个保安也要到20日才会来，而且国庆已有其它的安排，最多可以借用十天。
　　这下兰英和余磊可有点傻眼了。“怎么会这样呢？明天再搞不定此事，真怕到时会出些什么乱子。”
　　兰英建议多请几个警察到现场来，余磊认为不太好，本来那天在楼盘四周的警察就已经增加了不少。这个辖区的主管是余磊认识的展局长，一是余磊不想去麻烦他，二是如果现场警察太多会让人觉得很别扭，也许会吓跑客户的。
　　兰英彻底没辙了，双眼漫无目的地往窗外看去。只见工作人员正沿着路边涂划黄色的排队线，好象已经有人开始拿着小板凳在门口排队了。
　　余磊也循着兰英的视线向外望去，突然一拍脑瓜。有了，怎么把他们给忘了呢！
　　只见余磊飞快地掏出电话，手指在键盘上一阵按压！过了一会儿，手机滴滴两响。余磊拿过一看，脸上立刻露出了笑容。
　　兰英看着余磊，非常不解地问：“经理，后天的问题解决了？”
　　“是啊，解决了！信不？”
　　“不太相信。总部有人派了？还是其它楼盘有多余人手了？你说啊！”
　　“我现在不能说。你先和总部联系一下，让他们明天下午务必送二十套大号的公司保安制服和装备过来。人没有也就算了，这个东西总不能说没有了吧？”
　　兰英不明白余磊葫芦里到底卖的是什么药，但她很快就去把二十套衣服和装备的事给确认了。
　　9月18日，是个很迷信的吉日，也是七十多年前我们东三省开始沦陷于日本人手里的国耻日。很多国人已经记不清了，商家们也早已忘记了此事，所以那天到处是喜庆的活动。
　　‘深海临风城''也是彩旗飘飘，马路边停靠着平日里少见的高档汽车。售楼处侧面搭了一个半米多高的临时舞台，背景是一个大半圆的彩色幕墙，上面写着‘进驻临风城，享受新生活''。舞台前面有一排如迷宫般曲折的铁栏杆，栏杆后面连着正在排队的人群，前面只有一个出口可以通向售楼处。
　　九点三十分左右，魏总和几位嘉宾一同来到了售楼处，同时来的还有本市一个小有名气的女主持人及几个打扮入时的表演者。余磊告诉魏总一切都已准备好，十点钟可以准时开始。魏总只说了一句好就不再理余磊，继续和嘉宾们有说有笑了。
　　余磊觉得很没趣，吩咐兰英要一直陪着魏总他们，自己借故绕道去观察外面的情况。表演者的舞跳得还不错，舞台下看热闹的人群在热烈地鼓掌。
　　不一会儿，一名身材瘦小的穿着保安制服的人走向余磊，在他耳边嘀咕了几句后又迅速离去！
　　余磊立即向外看去，只见远处出现了七八个黑衫客，大摇大摆地向舞台正前方走去。围观的群众一看这架势，知道不好，可能要出事，纷纷向一旁躲闪。几个坐在板凳上看热闹的躲闪不及，也被他们推倒在一边不敢吱声。他们很快就来到了舞台的正前方。与此同时，十多个身材魁梧的正装保安（带有头盔、警棍等）也悄悄地来到舞台正前方，面向人群站定着！
　　这时，已经九点五十五分了。台上继续着热力四射的表演，女主持在说些不疼不痒的话来挑逗群众们的情绪。兰英带领魏总及一行嘉宾走向了舞台上的主席台位置，主持人看见他们已经上台，很知趣的请下了正在跳舞的演员们。
　　接着女主持宣布‘深海临风城''的认筹仪式正式开始。首先是介绍主席台上的嘉宾，先介绍的是魏总，然后逐一介绍另外几位地产界的知名人士。台下除了礼节性的掌声之外，还有那七八个黑衫客不时发出的嘘声和怪叫声，这与现场的气氛非常不和谐。
　　女主持开始有些不知所措，看见他们没有进一步行动后，又继续向观众说道：“下面有请屋盛兴公司魏总为我们致辞！”
　　在魏总慢步走向麦克风的同时，刚才在余磊耳边嘀咕的小个子保安悄悄地走向那七八个黑衫客，显然是在和他们交涉。那几个黑衫客当然不把他放在眼里，有一个还对他推推搡搡，小个子保安竖起食指指向那个动手的家伙，好象是在警告他不要动手。黑衫客们明显是很不爽，有几个家伙已经摩拳擦掌要对小个子动手了。眼看拳头就要落在小个子身上，只见舞台正前方那十几个保安迅速分成两组，一组十个快速地向小个子靠拢，以散型面对着这七八个黑衫客，一步步逼向他们。看来他们准备将这几个不受欢迎的家伙们驱逐出去，另外一组迅速重新均匀地分布在舞台前。
　　那七八个黑衫客估计在保安这里占不到便宜，便开始在场地里乱踢乱打。周围的人开始乱作一团，但台上的魏总并没有停止发言。小个子保安见状将手一挥，身前这十名保安立即出手，很快便将那七八个黑衫客放倒在地。其中有两个家伙还试图挣扎着用随身携带的管制刀具来伤人，也被眼疾手快的保安用电警棍立刻放倒在地，在地上痛苦地抽搐着。紧接着，又有几个工作人员协同这十名保安迅速将这帮家伙抬倒离舞台很远的路边看管起来。小个子保安挥手向大家示意已没有问题，同时向主席台边上的余磊做了个OK的手势。
　　余磊心领神会地冲着兰英一使眼色，示意已搞定。这时正好魏总结束了讲话，兰英大方地走向麦克风：“各位朋友，刚才发生了一点小小的插曲，现在已经没事了。请大家一会儿不要忘了将今天填好的信息调查表放到我们的抽奖箱中，将有三名幸运儿会分别获得我集团的七折、八折和九折金卡一张。持卡人一年内可以在我集团下属任意的楼盘以相应折扣购房一套！现在请大家以热烈的掌声欢迎我们地产行业的老前辈，敬爱的李老师为我们致辞！”
　　一个鹤发童颜的老爷子在礼仪小姐的搀扶下走向麦克风，人群中掌声雷动，仿佛是为刚才惊心动魄的一幕鼓掌！
　　上午的仪式终于顺利结束了。排队认筹的秩序一直很好，到中午十二点为止，已经认筹到八十多号了。后面还有很多人在排队，估计今天放号可能会超过二百个。
　　警察也来过了。展局长告诉余磊，经过对那些黑衫客的突击审讯，他们交代了是有人出钱来现场捣乱的。巧的是，他们在售楼处的职工信息栏里认出了那个出钱的人――吴李银。
　　魏总很生气，据说吴是魏总介绍进来的。同时，他对余磊和兰英能够顺利化解这场危机而感到高兴。他表示一定要向庞总申报对他们的奖励。余磊赶紧申明这些都是兰英安排的，他还不停地向兰英使眼色让她点头认可！
　　魏总立即开除了吴李银，由公安机关依法追查处理，并任命兰英为副经理，接替原来吴李银的位置，立即生效！
　　(5-4)互诉心曲
　　兰英没有想到余磊会将功劳往自己身上推，这副经理升的也太突然了，让她的确很感动。先前她还觉得余磊就是运气好，认识老板而已，没想到他其实还是很有些领导魅力的。在当天晚上的庆功宴上，兰英表示要好好谢谢余磊，余磊说以后有机会，没有问题。
　　在开除了吴李银以及几个与吴有牵连的不称职保安员后，小六和精选的十个身强体壮的同乡兄弟加入了保安队伍。小六的职务为保安队长，回中介公司办理辞职手续交接后即可上班。接下来的几天基本就没有什么大事儿了，排队认筹的秩序非常好。很快，还没到25日认筹号就已经放到了六百多号，快接近楼盘套房总数了，形势一片大好！
　　余磊一直隐约觉得目前的排队方法好象容易引起一些问题，但他又说不清是哪些具体问题，当然也就没有解决的办法了。
　　余磊正琢磨着这些，他的手机短信又来了。原来是职业技术学院的通知短信，说是26日、28日晚上有两次外请老师的讲座，分别是《如何与吝啬老板打交道》和《怎样管理孙悟空式的员工》，请有兴趣的同学速去拿票。余磊觉得这两个讲座题目还不错，决定去听听。
　　26日下午四点不到，余磊就和兰英先打招呼：“我有事儿先走一会儿，明天见。”
　　兰英轻声道：“好的。明晚你有空吗？我想请你吃晚饭！”
　　“明晚？明天下午再看情况吧。总公司好象还有个会议，不知结束后是否有什么活动。我答应你，公司没有活动就和你吃饭如何？” 余磊很实在地回答。
　　“好！一言为定哦！”兰英的声音还是很小。
　　“一言为定！”
　　很快，余磊推着他那辆二八加重车飞快地从工地侧门出去了。一会儿工夫，余磊就到了学校，直奔管理系教研室。原来这次讲座免费是不错，但座位有限，也是要凭票才能进入的。余磊找到主管老师要票，老师开始说票早已发完了，后来又说可以到讲座开始前考虑给他留个座位，最后实在架不住余磊热情的攻势和甜蜜的理由终于给了他一张今晚《如何与吝啬老板打交道》的票。余磊还想要另一场讲座的票，但她说什么也不给了。
　　从学校出来，余磊来到附近的小吃一条街。在一个小店里，已经有人在那里等他了。原来是小六。余磊到后就和小六各点了一碗牛肉刀削面。
　　自从上次余磊请小六帮忙，找了二十个兄弟去维持认筹仪式的现场秩序并留下一些后，很多老乡都想到余磊这里来干。小六是受余磊之托去了解情况并解释暂时不能再安排的原因。小六告诉余磊，家乡的兄弟们很理解余磊的想法和难处，大家一致表示今后愿意全力支持余磊！
　　余磊也叮嘱小六一定要定期与他们多接触并保持联系，小六欣然接受。
　　饭后，余磊来到演讲阶梯大教室的时候并不晚，离开始还有半个多小时，但里面已是人满为患。由于不是对号入座，前面过道基本都坐满了人不说，好些座位上还放着用来占位子的东西。余磊看只有后排的少许位置可以选择，于是他随便挑了个视野开阔的位子坐下。
　　七点正，演讲正式开始。《如何与吝啬老板打交道》这个题目非常吸引听众的注意力，演讲的人其实年纪也不大，可能也就三十多一点。自我介绍说以前在某大型外资500强企业从销售员坐到了区域总监，后来又到了某著名IT公司担任中国区服务总监，经历听起来挺有来头的。这些不用多讲，这年头凡是作报告和演讲的有几个没有点来头！不然怎么会有听众捧场呢！
　　这个演讲之所以免费，余磊在听了十分钟后基本就明白了，原来是为推销演讲者写的《如何与吝啬老板打交道》这本书的。本来‘如何与老板打交道''这个题目就比较大，但要讲述‘如何与吝啬老板打交道''那面就窄很多了。演讲者首先描绘了若干吝啬老板的表现，然后告诉大家在这几种情况下，要如何与老板斗智斗勇，为自己

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:56:06

：《排队》第六章成名
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　　(6-1)另类方案
　　这次旅游回来后，余磊和兰英之间的关系就更加密切和融洽了。他们按照庞建德的建议一同报名去驾校学车。
　　有时候，同事之间、上下之间，关系融洽是好事。但有些时候，这种关系会让人觉得过了头，就可能会有负面影响。这天上午，小六在经理办公室给余磊提了意见。
　　“有人说你们在这里搞夫妻档，什么事都是你们两口子说了算！”
　　“‘两口子''？这从何说起？这里本来就是我们俩在负责啊！我也经常征求大家的意见啊。”余磊还是没有意识到问题的关键所在。
　　“我说的是大家都感觉你们象‘两口子''。我不知道屋盛兴公司的忌讳是什么，但六妹以前所在的公司就很忌讳夫妻在一起，即便是男女朋友也不行。一经发现，不是走一个人就是两人都不再受重用，多数情况下两人都会走的。”
　　“是吗，大家都觉得我们象‘两口子''？”余磊还在对‘两口子''感兴趣。
　　“对呀！余哥，庞总对你特好，大家都知道。但你有没有想过，为什么总公司要设一正一副两个经理职务？现在你们还在别人公司里打工，不是自己当老板。我不能干涉你和兰英姐之间的事情，虽然我也希望余哥你可以早日喜结良缘。作为多年的朋友，我不想看着你的事业和前途因为这样的事受到影响和牵连。你们至少在照顾周围同事的感受上要约束一下自己啊！你对我好，我也知道，私下我们是兄弟，但在公司你就是我的上司。我觉得，同事和上下级之间，必要的派头和距离是需要的。”
　　余磊听了小六的这番话，很是感动，有些问题确实是自己疏忽了，“谢谢！兄弟！谢谢你的提醒，我会处理好的。”
　　“不客气。我今天还有一个事儿本来想跟你们俩汇报，那我就先跟你说一下，回头再详细汇报吧！”
　　“什么事，急吗？她去学车了，下午就可以回来。要不我现在就把她叫回来？”
　　“不太急。主要是有客户投诉被人电话骚扰。那就下午吧，我正好还可以多收集些资料，等兰英副经理回来后我再详细汇报！”
　　小六说完便离开了办公室。余磊拿起手机给兰英发了一条短信，然后就坐在那里默默思考着刚才小六说的话。
　　下午三点，兰英回到了售楼处，余磊连忙将兰英“叫”到了办公室。他先给兰英倒了一杯温水后才问：“今天学车还顺利吗？你怎么二点才回我的短信啊？”
　　“对不起！我不是故意的。今天学车倒挺顺的，十二点半就结束了。不过中午两个女学员提议节前先请老师吃午餐以便今后学车和考试的时候更方便一些。你发信的那个时候正在学车没听见，吃饭聊天也没有看手机，所以没来得及回。是不是总公司有节日最新安排了？我没有误事吧？”
　　“没有，有急事的话我会给你打电话的！主要是有客户投诉。马上就要第二批开盘了，现在有第一批的部分客户投诉，说这段时间经常接到很多地产中介的骚扰电话，令人很心烦！你坐着先喝点水，我叫小六过来把具体情况讲讲！”余磊说着拿起桌上的电话通知前台叫小六进来。
　　二分钟不到，小六便敲门进到了经理室。“余经理、兰英经理，事情是这样的。总部自25日通知我们楼盘将于明年元月8日（星期六）正式进行第二批房屋公开销售后，到今天27日中午，才两天的时间就有首次发售的客户陆续来电话投诉，说他们被地产中介骚扰问卖不卖房？投诉客户约50人，投诉比例目前为50%，估计这几天还会增加。最少被骚扰次数为10次，最多的一位已超过30次，目前他只要看见陌生号码就一律不接。他们很生气的主要原因是这些来电好象对业主的个人情况很熟悉，姓名、工作单位、现住址等几乎都知道，甚至连个别业主的私家车号都清楚，有的中介甚至承诺可以将房子加价25%-30%出售。业主们反映最大的就是，自己从来没有去房屋中介登记过他们的这些信息，特别是姓名、电话号码是怎么泄漏出去的？以上就是整个事情的大概情况，两位经理看怎么办，如何回应业主的投诉？”小六一口气已经把事情讲得很清楚了。
　　“哇，厉害！连客户的私家车号都有，太夸张了吧！我们都不一定齐全。中介想拿房源也不用这么夸耀能力，这让人太吃惊了！”余磊心想我做中介的时候好象没有那么‘夸张''，难道现在这行业已经变成这样了？
　　“我感觉好象是有人已经拿到了我们一期业主的详细资料，有些业主为了车位问题在填写资料时确实写过车牌号码。”兰英提出了一种可能性。
　　“资料是被我们泄露给中介了？”
　　“不一定是我们泄露的。让我想想！好象25日上午总部派人来核对刷新过一次业主的最新资料。我们这边的资料我确信不可能被泄露！”兰英对自己的资料管理能力相当有信心。
　　“你的意思是总部泄露给中介的？也让我想想，总部这样做有什么好处呢？如果一期还没有交房就有业主放盘，价高对于二期当然有好处，但二期如果开盘价过高呢，这岂不是会影响二期的销售？兰英，总部关于二期的最后定价出来了没有？”
　　“没有。说是最早也要到元月5日才会给我们的。”
　　“那我们给总部的关于这期的解筹方案请示报告批复没有？”
　　“也没有。估计也会按惯例让我们先提解决方案再等总部审批！可能我们还是得抓紧时间自己想解决方案。”
　　“小六，你别只听，也想想啊！”
　　“我没有什么想法。其实按我们老家的抽签方式是最公平的！”小六说的这个办法确是最原始也是大多数情况下最有效的。
　　“僧多粥少，1000多个号，只有500多套房，这样平均抽的话对于先拿到号的人可能就不公平了。这样吧兰英，你先把一期业主投诉的事告诉一下总部请他们指示该如何回复业主，我们再分头想想用什么样的方法来分配这些房子才更好！”余磊的担心是对的，前面100位全都解筹认购成功，如果排101号的这次抽签没有中的话估计他会跳起来。但如果前600位都成功解筹成功，那后面400位怎么办呢？虽然在认筹的时候就已经提醒过他们不能保证都有选房的可能，但一点机会也不给也是不太公平的。
　　散会后三人分头行事。小六继续和业主联系，兰英负责和总部请示，余磊则在办公室里绞尽脑汁思考。
　　很快，总部的两个回复就下来了：一是关于业主信息可能泄露问题，总部说没有查到谁有这种故意的行为，请销售部自行查实是否有安全隐患。在事情真相没有清楚之前，请答复客户“公司没有这种行为，我们正在调查所反应的问题可能出在哪里。”；二是关于解筹方式，原则上是延续一期的方式，只要不违反前期发卡时的承诺。销售部如有新的好办法，请说明理由并提前上报总部审批。通过后即可执行！
　　二天后，也就是12月28日了，余磊、兰英和小六很快又在办公室一起商议。
　　“我先说说客户对于投诉解释的反应吧。大部分客户表示不相信公司的解释，但同时又说最近骚扰已经好很多了。等于这个问题不了了之！”小六最先开口。
　　“那对于解筹方案你们有啥新想法？”余磊始终关心这个问题。
　　“暂时没有。”小六和兰英的回答很一致。
　　“那大家再想想吧！”
　　墙上挂钟已指向五点正了，余磊还在抱头苦思，这时电话响了，余磊随即拿出手机，“你好！。。。我是。。。。哦，明天学车时间啊？。。。。我暂时没有空，元旦后吧！等我有时间再约你吧。谢谢！再见！”
　　原来是驾校的教练来和他约时间。余磊这几天确实没有心思学车，于是就和教练推到元旦后。想想兰英她们还找理由请教练吃饭，这个时候他也顾不得那么多礼数了，心想以后补上就可以了。
　　突然，余磊用力拍了一下办公桌。“解筹方案有了。这么办就可以！”
　　于是他很快地又找来了兰英和小六，把自己的想法告诉了她们。两人虽表示可以理解，但对于实际效果还是有些担心。
　　余磊解筹方案的核心就是模仿现在很流行的车牌申领（一分钟二选一或五选一）过程，限时限额的自由选取方式。具体如下：如一次选十名领号者，在十分钟内由他们随机在电脑抽取的三十套房中依次自由选择；如放弃本次选择权的，可以加入下一次十人组的选择，但要排在那十人之后再选；如果再放弃，则最后还有一次机会加入第三个十人组进行选择，次序同上。如果三次机会都放弃，则需要等所有领号者都选择后才能再以号序给予新的选房机会！这样一来，一小时六十名，一天加加班，从早九点到晚七点，按十个小时算，应该有六百个选择机会，一天时间搞定这500多个号应该足够了。如果选房者想法多，思想斗争激烈，那么两天时间这1000个号应该也可以选择完。三次都放弃的人，如果愿意，可以自动转为公司其它楼盘的VIP客户，至于转换后的排号次序，则根据其它楼盘的具体情况优先考虑！
　　余磊最新‘限时限额自由选取''的解筹方案在总部审批后顺利通过了！
　　结果证明，这个方案非常有效。‘深海临风城''后序的500多套房子解筹非常顺利，元月8日一天之内就基本搞定。除总部保留没有上电脑的几十套外，所有房子都在预定时间内很快被确定。其中在前600位中有一百多号放弃了三次选房机会，加上后面有二百多号也愿意自动成为屋盛兴公司其它楼盘的VIP客户，等待另外的机会。也就是说，由于有其它优惠措施配合，余磊这次的解筹不仅顺利，而且还为其它兄弟楼盘自动吸筹将近400余个！这次没有选到房的客户基本没有什么意见！
　　后面几个月，余磊他们要做的事就很简单了，配合总公司和客户落实各套房子正式销售合同的签定，国土局、房管局相关资料的备档，交易契税的交纳、房屋贷款手续等的办理，直到八个月后交房，现在的售楼处换为物业公司接管即可！
　　(6-2)总裁家宴
　　楼盘的顺利解筹，同时使得公司又保留了大量的潜在客户，这样的成绩庞建德非常高兴。于是他在解筹后的第一个周末，单独请余磊和兰英到他家中小聚。
　　庞建德的家位于海深市的畔山别墅群，是一栋带花园的独立小别墅，物业管理很不错。当余磊和兰英穿戴整齐地打车来到别墅群门口时，保安态度友好地仔细询问了余磊的姓名和业主姓名，并且在告知的士司机庞建德别墅的详细位置后，以立正行礼的姿势目送他们进入。
　　余磊和兰英被一个十来岁的门童领进了庞建德的家，迎面而来的是一首轻松欢快的乐曲在空中飘荡，丫丫很快从屋里跑出来迎接他们。
　　“余磊哥、兰英姐，你们来得正好，爸爸正在等你们呢！”丫丫显得很兴奋。
　　“是吗？我们没有迟到吧？”
　　“没有迟到。主要是爸爸想你们了呗！”
　　“丫丫，你爸爸听的是什么曲子？很好听而且挺耳熟的。”余磊还是比较的直接，不懂就问！
　　“哦！是约翰·施特劳斯的《蓝色多瑙河》。爸爸比较喜欢听的曲子。”
　　丫丫带着余磊和兰英走近客厅，乐曲好象到了高潮阶段。庞建德眯着双眼坐在正中间那张宽大的沙发上，右手随着音调的起伏在空中轻轻地挥舞着，一幅陶醉的样子。
　　他们在庞建德旁边的沙发上静静地坐了下来，没有打扰他的‘享乐''。
　　一会儿，乐曲结束了，庞建德慢慢睁开了眼睛。
　　“哟，你们俩已经到了，没有等久吧？”庞建德用手轻轻揉了几下眼睛和太阳穴。
　　“没多久。就是看见你那自我陶醉的样。我就不觉得有多好听！”丫丫这时已经站起来走到庞建德背后开始为他轻轻地捏背，“都知道你是老板，辛苦了，需要休息和放松！舒服吗？”
　　“说什么呢？小姑娘！我就这么点爱好你还要说我。这些交响乐对于人的修养和品行的熏陶作用比你那些什么明星演唱会可强多了。再用点劲捏！余磊、兰英你们不要跟她一般见识啊，平时也多听一些这样的高雅音乐，真的有安神益志、陶冶情操的作用。来，我们一道听听下面这首马斯柰的《沉思曲》吧。”在又一首舒缓的乐声中，庞建德慢慢地说道。
　　“好的，我们会的。”余磊和兰英第一次到庞建德家，显得还是有点拘束，一动不动地听着音乐。
　　几分钟后，《沉思曲》结束了。
　　“行了！小姑娘，谢谢你的按摩！余磊、兰英，我们去餐厅吧。”庞建德招呼他们去餐厅准备吃饭。
　　四人来到餐厅，在摆放着精美餐具的大桌台前坐下，一个约四十来岁笑容可拘的阿姨问庞建德和大家要先喝些什么。
　　“张妈，我还是老样子，来一杯菊花。你看看丫丫和两位客人要喝些什么吧！”看得出庞建德对张妈很客气。
　　“我要一杯苹果汁，张妈。余哥、英姐，你们想喝点什么？苹果汁、橙汁、椰汁、葡萄汁、桑椹汁、酸枣汁、酸奶？”丫丫一口气报了若干饮料由他们选择。
　　余磊和兰英互相看了看，余磊示意兰英来说。
　　“这样，就请给他一杯菊花茶，我一杯苹果汁吧！”
　　“好的，我一会就来。”张妈说完转身出了餐厅。
　　“余磊、兰英，你们这次的解筹效果真不错！以前怎么就没人想到呢？是谁想的主意啊？”
　　“是啊！是啊！说来听听！爸爸说你们的这个办法很巧妙，和余哥当年开中介公司时的一些做法有异曲同工之处。”丫丫看样子对那次的实习印象很深，而且一定多次和大碗提起过。
　　“是兰英和我一起想的。”余磊又开始谦虚起来。
　　“是你自己想出来的，你就不要太谦虚了吧。丫丫都说这个办法跟你的‘手法''很象，还不老实承认！”兰英这次可不领余磊的情了。
　　余磊嘿嘿地笑了几声，算是承认。
　　“余磊你是怎么搞的？现在连你的搭档都不领你的情了，以后不听你的话怎么办啊？”庞建德、丫丫和兰英都笑了。
　　余磊听庞建德这样一说，反而更高兴了，他也不管那么多了：“那好办啊！不听我话没有关系。老总您就把她调走吧，调到总部看她敢不听您的话！”
　　兰英冲着余磊一瞪眼，还用脚用力磕余磊的腿，余磊装作没有任何感觉。丫丫在一旁可能看见了她们的表情，乐得前仰后合。庞建德还没有觉察出什么，继续在那里认真地询问：
　　“余磊你真舍得？兰英你愿意到总部吗？”
　　“老总，我看余磊今天是头晕了，讲话都不着边了，我怎么会不听您的话呢！”兰英有些生气了，余磊从来就没有和她商量过这样的事就在老总面前讲，尽管她知道余磊是以开玩笑的方式说的。
　　“好了，好了，这事先放一边。回头余磊要向兰英赔礼道歉！我们先喝点茶水饮料，都有些口渴了吧？余磊，你一会儿再继续谈谈这个办法是如何想出来的吧。”
　　张妈在刚才他们谈得起劲的时候已经把茶水果汁都端上了餐桌，然后又去厨房准备饭菜了。于是大家饮茶的饮茶、喝果汁的喝果汁，暂时都不说话了。兰英基本还是拿眼睛瞪着余磊，好象是在说‘看我回去怎么收拾你''；余磊则专心同庞总一同饮茶，不看兰英，也仿佛在说‘谁怕谁？''；庞建德则是专心喝茶，谁也不看；最开心和不安分的就属丫丫了，她先看看余磊和兰英，最后再看着她老爸慢慢品茶的样子，几分钟后，她急了，
　　“余哥，你还是赶紧告诉我们你当时是怎么想出来的啊！”
　　余磊微微一笑：“其实我也说不清是怎么想出来，只是那时突然有个念头冒出来，觉得还可以，就和大家商量，他们也觉得还行便上报审批。到现在我也不知道还有没有更好的办法！”
　　“那你为什么会觉得现在的办法比以前的要好呢？”丫丫继续追问。
　　“如果一定要说点道理的话，那就是‘我设想''如果我是客户来认筹的话，这两个办法中我会更喜欢现在的这个！”
　　“就这么简单？”丫丫不太相信。
　　“是啊！真的就是这样想的。”余磊很诚恳地回答丫丫。
　　“行了，丫丫！你余磊哥哥没有骗你。有些时候，一些事情就是那么简单来着，当你站在别人的立场来看同一个问题的时候，你就会发现解决这个问题实在是太简单了。这个在管理学上就叫做‘换位思考''或者‘有同理心''。我们古人早就学会这招了，所谓‘己所不欲，勿施于人''基本也是这个意思。余磊你说是这样吗？”庞建德来帮余磊说话了。
　　“是的，庞总！很多时候我和老乡们在一起就觉得很奇怪，明明一件事情只要都为对方稍微想着一点就很好解决，但经常会争执不下。于是我就和他们讲清楚各自的利害关系，结果大家很快达成了一致和双赢，皆大欢喜。后来上课后才知道这种思考方式叫‘换位思考''。”
　　“好了好了，别说了！我现在看见桌上这些好饭好菜口水都快流出来了，你们怎么不‘换位思考''一下让我们赶紧吃饭啊？你的经验最好还是写成文章给我们看吧！这样可以了解的更仔细些。”丫丫的一席话提醒了大家。原来张妈已经在他们聊天的时候，不经意间就将五六盘色艺俱佳的菜肴摆上了桌子。
　　于是他们在笑声中愉快地动手了，席间还就目前中国汽车消费即将普及大众，学车形势也日趋紧张的话题进行了小规模的辩论。最后庞建德得出的结论是：开车还是男人比较在行一些，女人坐车就可以了。并且要求余磊尽快将车学会，拿到驾照！
　　就这样，在一片愉快地笑声中结束了这次难忘的总裁家宴。
　　(6-3)地产新锐
　　从庞建德家回来后，余磊就上调总部之事又与兰英沟通了半个小时，终于说服了兰英做好去总部或其它部门上班的准备。
　　没过多久，余磊又趁热打铁找机会说服了庞建德，安排兰英去总部的人力资源部作法律顾问的助理。助理工作很轻松，主要是帮助不在公司长期上班的法律顾问处理一些日常性的工作，工资待遇基本同副经理持平。
　　自从兰英去了总公司后，余磊便安排小六接替了她的工作，但职务暂时没有变化。由于现在事情不太多，余磊学车也进行的很顺利，他便开始思考丫丫说的写文章之事。余磊对于目前地产行业确实有些自己的看法和想法，兰英也很支持他以文章的方式来表达自己的观点。余磊开始潜心研究在售楼过程中遇到的各种实际问题，特别是面对买家众多，供应相对不足的情况下，如何能够在自己的权力范围内最有效、最公平的使真正的买房人能够买到中意的房子的问题。经过半个多月与兰英不断反复的推敲和提炼，余磊的论文《科学排队实现公平》完成了。在丫丫的帮助下，这篇文章最后于1月31日在《海深房产报》上正式发表了。
　　文章主要的观点有以下几条：一、房地产行业是关系到国计民生的基础行业，是为广大群众服务的；二、让广大群众都有机会公平的买房是政府赋予房地商的基本职责；三、在资源和信息不对称的情况下，科学的排队方式目前是实现公平买房的较好手段。其中对于如何采用科学的排队方式也有专门的论述，核心的思想就是，发展商没有必要集中潜在客户在很短的时间内进行按序认筹活动，人为制造一些买卖双方的矛盾。而是应该象股票发行时的中签办法一样，一定期限内在所有有意向的客户中随机地、公平地抽取幸运者进行解筹选房！并且，文章中就对在目前房地产商的信用体制没有建立起来的情况下，一些楼盘根据认筹金额大小采用银卡、金卡、钻石卡等区别对待潜在客户的行为也提出了自己的独特看法，他认为这种以简单预收费高低来区分价值客户的作法对于大多数人来说是一种不公平，是一种歧视。
　　余磊的文章一经发表便受到了广大群众的普遍欢迎。除了小部分人持否定态度，认为余磊太理想化，现实生活不可能如此外，媒体舆论也一致认为“该文章最大的特色是在于中肯和公正。虽然有些观点可能目前落实的希望比较小，但该文作者能以一个地产从业者的身份提出这些看法实在是难能可贵。该文章对于目前房地产行业的一些过分追求眼球效应和轰动效应而通过不科学的排队制造抢购气氛提出了警示。那就是做人要踏实，企业应该以人为本，应该追求的是长期稳定地发展。”
　　在05年春节前以房产记者和网民投票相结合的‘2004年度海深市房地产十大新鲜人物''的评选中，余磊以网民投票第一高票当选！
　　一时间，余磊仿佛成为了公平公正的象征。报章杂志、广播电视纷纷大篇幅或黄金时间给予隆重报道，余磊在海深地产界的风头无人能比。庞建德的屋盛兴公司当然也就是倡导遵章守纪、诚信经营的地产行业代表，也是风光无限。
　　节前的这段时间庞建德心情不是一般的愉快，为此他特别公开奖励余磊一辆越野车以示激励。
　　在各类房产行业的新年酒会上，庞建德都带着余磊去亮相。众多商贾名流、同行大款也纷纷向庞建德和余磊表示祝贺，其中当然也有不少漂亮妹妹跑来大献殷情。一些猎头公司也开始与余磊联系，表示愿意为他牵线搭桥另某高就。甚至有几家已经迫不及待要和余磊谈具体条件了，因为有客户下定要求挖他过去帮忙！
　　当然，面对这些诱惑，余磊不是没有一点想法的。但是他很清楚这个浮躁行业的本性，目前广受重视只是因为自己身上刚刚有了一些吸引别人眼球的东西。个人觉得对行业的贡献没有媒体和其他同行说的那么大，不值得大家如此来争夺。他知道过不了多久，大家很快就会把他淡忘的，目前应该做的就是继续干好在庞建德公司的工作，猎头挖角之事礼节性接触一下即可，根本不可能去考虑和进行实质性的沟通。尽管几个猎头都表示机会难得，但余磊还是坚持请他们目前不用再提此事，以后也许还有机会合作！
　　05年的春节眼看就要到了。余磊与庞建德还在忙于与其它公司高层的应酬，频繁出入各种酒会茶宴，经常性的大醉而归！兰英有些开始担心他了。
　　这天，已经十一点，余磊又是醉醺醺的回来了，难得他居然还能自己开门进屋。兰英在他的住所已经等了一晚上。本来，兰英是想来问余磊春节有啥计划和打算的，但看到他这个样子，真是气不打一处来。
　　“你怎么又喝醉了？”兰英很心疼地问。
　　“没事，我。。。没什么大事。睡一。。。觉就好了！庞总。。。都已经倒下了呢！”余磊的舌头有些不太听话。
　　“没事？真的没事就好了！接连几天都喝成这样，你们庆功要庆到什么时候啊？还有完没完？”
　　“没关系，差不多快了，你放心好了！过两天政府部门就要开始春节放假了，那时侯就不用再出去应酬了。你想好了我们春节去哪儿过没？”
　　“谢谢你还能记得这事儿。等你酒醒了再说吧！洗澡水已经热好了，你先洗澡吧！”
　　“哦！那也好，我先去洗澡了。”余磊说完缓缓站起来，准备去卫生间。突然，他停了下来，转回到兰英身边，把兰英拦腰一抱：“兰英，我们一起洗吧！我。。。真的。。。真的很想要你！”
　　兰英大窘，脸颊涨得通红，一时说不出话来。但她仍努力地准备挣脱余磊双手的束缚。
　　“那好！不反对就是同意！”余磊虽然嘴还在继续说着，但手已经慢慢放开了。
　　兰英挣脱了余磊的怀抱，正要对着余磊呵斥，却看见他已经歪歪斜斜地倒在沙发上，睡着了。兰英心里是又气又喜，气的是这个家伙居然这样就睡着了，喜的是刚才余磊说想要她。
　　其实兰英好几次和余磊单独在一起的时候也有些把持不住的感觉，但余磊却一点暗示都没有，搞得兰英还以为余磊对自己没有那个意思呢！现在好了，余磊酒后吐真言，自己心中算是有底了，要不是今天余磊醉成这样，说不定刚才就爽快地和他来了个双方都盼望已久的鸳鸯浴了！
　　“活该！谁叫你喝那么多呢，给你都要不着！”兰英一边甜蜜的骂着一边拿来被子给余磊盖上，然后自己就进到里间，顺手关上了客厅的灯。
　　第二天一早，余磊醒来发现自己睡在沙发上，身上还盖着被子。隐约中记得昨天晚上好象自己又和庞建德参加宴会喝醉了，回家后兰英和自己讲了几句话。余磊觉得口很干，于是坐起来准备找点水喝，却看见茶几上的大茶壶和杯子已在面前了。用手一摸茶壶不烫，而且有份量，应该是有茶水。余磊顾不得那么许多，立刻端起来就往嘴里送，喝了好一阵才将茶壶放下。
　　估计余磊喝下去有半壶水。放下茶壶，一看墙上的时钟，才六点半，怪不得窗外是灰蒙蒙的。虽然海深市在南方，毕竟也是冬天了，天亮的也较以前晚多了。余磊现在是睡意全无，他起身到房间里转转，准备去厨房弄点吃的东西。
　　当余磊来到卧室的时候，不由得揉了揉自己的眼睛。原来兰英合衣斜躺在床上，身上的毛毯已经有一半滑落在床下。余磊心里很感动也很激动，他轻手轻脚地走过去，坐在床沿将毛毯重新给兰英盖上，然后仔细端详着兰英那熟睡中清丽的脸庞。余磊看了一会儿，眼神中充满了爱怜，轻轻地在兰英的额头吻了一下，然后又悄无声息地走出了卧室，出门的时候还将房门缓缓地带上了。
　　兰英醒来的时候已经快八点钟了。她走到客厅看见余磊正坐在沙发上看书，身上的衣服已经换过了。
　　“你起来了，昨天辛苦你了。”余磊放下手中的书，“赶紧去洗个脸吧，我给你热了早餐！”
　　“你什么时候醒的？已经洗过澡了？衣服还没有洗吧。”兰英边走向洗手间边问余磊。
　　“六点多醒的，看你还在睡，就洗了澡还没有洗衣服，怕洗衣机吵醒你！”
　　兰英简单洗漱后，发现余磊已经在餐桌上摆好了碗筷正等着她呢。在余磊笑眯眯的眼光中兰英走到餐桌边坐下问道：“你在笑啥呢？哟，早餐这么丰盛！有小笼包、豆浆、牛奶、还有泡菜！”
　　“我看书上说女人喝豆浆、男人喝牛奶比较好些！”余磊还是笑嘻嘻的，没有完全回答兰英的问题。
　　“你到底笑啥呢？”兰英接着问。
　　“嘿嘿，也没有什么，只不过我在想昨晚我要是没有喝醉就好了。你是不是有事找我啊？要不今晚再来吧！”余磊想让兰英今天也不用回她的宿舍了。
　　“想得美，谁叫你昨天喝醉了呢！今天就算我不回去也不知道你会不会又喝醉了呢？”看样子余磊只要保证晚上不再喝酒，兰英就答应留下来了！
　　“不会的，你相信我啦！晚上别走了，好吗？”
　　“晚上再说吧，先吃东西。我今天上午可以不去公司，你还上班不？昨天车停公司了吧？”兰英暂时没有明确答应余磊。
　　“好的，我一会儿晚点去。你放心，今天我会很清醒地把车开回来的！”
　　(6-4)春节安排
　　余磊到办公室的时候已经快十点钟了，小六正准备去找他，这时的小六已经代替兰英升任部门副经理了。
　　因为余磊和小六招进来的同乡兄弟们吃苦耐劳、任劳任怨，而且不太计较收入，其它楼盘的经理都很愿意用他们。经过一段时间的努力介绍，现在已经有100多个兄弟姐妹们走上了好几个楼盘的保安员、清洁工和物业人员等岗位。
　　余磊和小六刚进到经理室，小六就开口了：
　　“余哥，今年春节马上就要到了。看样子你又不回老家看看了，是要去兰英姐的老家吧！”
　　“是啊，又要春节了。时间过得真快！谁说我要去兰英的老家，你们都回去吗？”
　　“我今年不回去了，其它兄弟很多今年也不准备回去。我们一是想避开春节这个高峰期在五一前后请假回家，二是到海深市已经有些年头了，一直就没有好好去了解一下这个城市。所以今年想感受一下在这里过节的气氛！”
　　“啊！这到也是。我也一直对这个城市没有归属感。小六，你告诉我，是不是从家乡来的兄弟姐妹们跟我以前想得都一样——都想着早晚要回去的？”
　　“那可不！你那年想买房子的时候我们都觉得很吃惊。但如今你要在这里买房子我们倒是可以理解了！”
　　“理解什么？”余磊不明白。
　　“娶妻生子、成家立业啊！你和兰英姐还没有成吗？赶紧买房子吧，要给女人一个稳定的家才行！你不象我们，没有文化、没能力。你现在应该是有这个实力了！”小六的话语中充满了对余磊和兰英的羡慕。
　　“别胡说，我和兰英的事还没最后定呢！你怎么没有能力了？可别小瞧了自己，要有信心。另外，谢谢你的买房提醒，真的，专心去干活吧，下午还要去总部开会呢！活动基金还有吗？过些天和大家一块去卡拉OK厅轻松一下吧！”
　　“好的。余哥！”
　　说着小六就带上门出去了，留下余磊在屋里一个人默默念叨：“春节、老家、成家、房子、女人、立业。。。。。。”
　　下午在总部进行的销售经理办公会议上，庞建德特别宣布了今年春节的放假安排，那就是和政府行政事业部门一致——初一到初七放假，初八正式上班！考虑到今年整体业绩非常好，年前各单位销售完成都超计划指标，今年春节期间就不再进行相关的促销活动。总部今年还特别规定各部门如有人准备在这个时间多休假回家探亲访友、娶妻生子等等，总部一律放行，只扣相应的事假，不影响年终奖金的评定。但正月十五元宵节后必须全部回来上班！
　　大会的气氛非常轻松。由于魏副总出外未归，不少销售经理都围在庞建德周围以聊天的方式汇报自己楼盘的工作情况。庞建德简单听了几句后就开始了解大家春节的安排，到后来全然变成了大家都在互相询问对方春节如何计划的。
　　会议很快结束了，经理们陆陆续续也都走了。余磊这时也准备去看看兰英在不在办公室，庞建德突然叫住了余磊。
　　“余磊啊，看你好象挺疲倦的，昨天喝多了有没有休息好？春节你去哪度假啊？”
　　“庞总，我昨天回去休息的很好，没问题。春节去哪还没想好，可能就在本市过吧！您呢？”
　　“我嘛，可能带丫丫去国外某岛国晒一下太阳！你不准备和那个谁去哪里旅游一下？”庞建德说话的时候脸上带着一些些的‘坏笑''。
　　“我有这个想法，可这种事一个人说了不算啊！到时再看情况吧！”
　　“好的。年轻人，看准了就不要放弃，要勇于去争取和创造机会！知道不？”
　　“谢谢庞总的鼓励！”
　　“别客气嘛！有需要的就找我帮忙，我先走了。”说完庞建德拍拍余磊的肩膀走出了会议室。
　　小六这时才从洗手间回来，看见余磊一个人在会议室里发呆。
　　“余哥，今天的会议咋这么快就结束了？有什么重要内容吗？”
　　“啊！你什么都没有听到？”余磊从早上起到现在一直都有些迷糊，以至于刚才会议时小六不在座位上他都没有发现。
　　“正要开会的时候肚子突然就不对劲，所以去洗手间待到现在。不过就二十分钟嘛！太意外了，公司的会议都这么短吗？余哥你告诉我一下会议精神吧！”
　　“你听过选‘右派''的故事吗？”余磊这时突然有兴趣要和小六开个玩笑。
　　“好象没有听过，怎么啦？”
　　“故事是这样的：文革的时候各单位都有一定的‘右派''指标，在某农场一个小班组正在开会商议此事。因为那时的‘右派''不是个好头衔，所以个个都不愿意当。但是在小组八个人当中必须选出一个‘右派''分子上报组织啊。那怎么办呢？举手表决吧。大家昨天还都是同一战壕里劳动的阶级兄弟，谁也不愿意先翻脸啊！小六，你说是不是？”
　　“是啊！这确实挺难办的，那后来呢？”
　　“于是他们就在那里边喝茶边商量如何解决这个问题。班长也不敢进行无记名投票，他心里说‘谁知道平时我严格管理的时候有没有得罪几个人呢？''。所以，会议从早上八点开到了快中午十二点都还没有任何头绪，茶水已经喝了好几壶了。这时，一个年轻知青由于喝茶太多，想去上厕所，于是他就问大家‘我先去方便一下，谁要一道去？''见无人回应，他便自己去了。等他回来的时候，会议就已经结束了！”这时余磊故意不说话看着小六。
　　“余哥你说啊，结果如何？”小六急切地想知道最后结果是怎么样的。
　　这时一个柔和的女声突然插了进来：“就在那个知青出去上厕所的时候，剩下的七个人一致举手通过，将这个知青作为他们班组的‘右派''分子上报组织。这个故事给我们的启迪就是：关键时刻岂能不在场！余经理是说你关键时刻缺席啊！”
　　原来是兰英到会议室来了，余磊和小六都很高兴。
　　“你们开完会怎么还不走，还要接着开小会啊！”兰英笑着问余磊和小六。
　　“我们正好聊一会儿，还正想去看看你在不在办公室呢？”余磊这时又把小六扯进来了。
　　“兰英姐你不要听余哥的，是他自己要去找你。我才不做你们的灯泡呢！兰英姐你告诉我这个‘选右派的故事''和今天我们开会有什么关系吗？难道我也被选为所谓的‘右派''了！”
　　“具体的我不知道，一般在公司的会议里有几种情况不能缺席：一是预算，包括人力、资金、办公用品分配等，二是计划，销售计划、工作计划、任务安排等。我不知道你的余经理要跟你说的是哪一方面，你还是得问他！”
　　“余哥，你说吧！什么事啊？”小六已经很难忍受好奇心的煎熬了。
　　“那我就直接告诉你了，你要先做好思想准备啊。公司今年放假时间是初一到初七，请假可以请到正月十五。但是在各楼盘经理（含副经理）中要选一个来作为春节期间的总值班，虽然不用天天到公司，但必须保证每天都在市内可以随叫随到。至于这个总值班是谁？庞总没有指定，只是让大家民主推举了。你明白了没？”
　　“天啊！不会这么残忍吧！我那么受大家的拥护和爱戴？。。。。。。我还要和女朋友去旅游啊！”
　　看着小六在那里痛苦地思索和自责，余磊悄悄地将兰英拉到一边问：“晚上到我那里去吧？”
　　“不要啦！过几天再说吧？”女孩就是脸皮薄，兰英还在矜持着。
　　“过几天说什么？过几天都放假了。今天过去商量一下春节的安排呀！”
　　“你不用陪庞总出席宴会了？小六真的要值班？是不是庞总安排你值班，你就拉上了小六一道啊？”兰英开始顾左右而言它了。
　　“今天不用再陪了。晚上再告诉你是否值班的事吧！下班我来接你哦？”
　　“接什么啊！你要在公司给我们做广告啊！我下班后去就行了。”兰英委婉地接受了余磊的邀请。
　　“好的。我回去好好准备一下！晚上见！”
　　“晚上见！”
　　余磊拉上一直在那儿嘀咕的小六很快地开着新越野车回到了自己的办公室。在那里，余磊对小六说：“小六，你这一路上嘀咕到现在，到底有啥问题啊？”
　　“余哥，我没嘀咕别的，就是你刚才说的值班问题我没有思想准备。我都已经计划好和六妹一道去附近旅游几天了，现在都不知道如何向她交代！要不到时你也帮我一起向她解释一下？”
　　“哦！原来是这样啊！没有问题。在解释之前，建议你先问一下总部关于春节放假事宜的通知发下来没有。最好立刻进行！我在这里等你的消息，行不？”
　　“好吧。我先出去了！”小六还是很郁闷。
　　余磊等小六关上门后终于忍不住大笑了起来，心里说小六终于也被我忽悠了一把，看来我的忽悠功夫也有增长嘛！
　　(6-5)琴瑟合鸣
　　晚上，六点钟的时候，余磊边悠闲地听着音乐边等待兰英的到来，这时放在茶几上的手机叮咚响了一下。他拿过手机一看，原来是兰英发的短信，然后起身到厨房去忙活了。
　　不到一会儿的功夫，他准备了几道兰英喜欢吃的小菜，餐桌上也放好了碗筷与杯盏，一瓶92年的长城干红已经冻在冰箱里了。余磊还特意为兰英准备了一道自己认为最拿手的红烧茄子。
　　二十分钟后，兰英到了，这时的余磊正在厨房紧张地忙碌着。
　　“你提前到了？累了吧，先坐一会儿，喝口茶吧！我还有几分钟就好。”余磊招呼兰英后又回到厨房忙去了。
　　“好。你的餐前音乐还不错嘛！”兰英今天的心情看来也不错。
　　“谢谢！”余磊的声音是从厨房里飘出来的，与之相伴的还有一些锅瓢碰撞的声音。
　　三分钟后，余磊从厨房端出了一个大盘。兰英看到盘里盛着一些暗金黄条和亮乌黑块相间的东西，上面点缀着一些蒜瓣、姜丝和胡椒，让人很有食欲的感觉。
　　“哇！你这是什么菜？看着不错啊！让人很有胃口。”兰英被余磊请上了餐桌，弯腰在那盘菜上闻了闻。
　　“猜一猜！你比我会做菜，这是我最最拿手的菜，今天特意为你做的。希望你能喜欢！”
　　“是吗？那我要再仔细看看，不能辜负你一片美意啊！”兰英说完又仔细盯着盘子里的东西看了起来，然后又闻了几下。
　　“主菜是茄子，加了一些带皮的五花肉，对吗？”
　　“你太厉害了！来，先尝一下味道如何？”
　　兰英拿起筷子，夹了一小口放到嘴里品了起来。
　　“还不错！茄子滑嫩而不腻，略带一点焦胡味。五花肉去油适中，色泽金黄而有嚼劲。你这个菜的做法和豆豉蒸茄子及凉拌茄子是完全不同的！这应该算是红烧的吧！但一般的红烧茄子太油腻。你是跟谁学的？”
　　“没有跟谁学。看人家做过之后自己琢磨的。味道还行吧，那就让我们喝点红酒！”余磊趁兰英刚才赏菜的一会儿工夫已经利索地将红酒打开，分别斟了两杯，给兰英面前放了一杯。
　　“干嘛要喝红酒？你有什么企图吗？”兰英有些明知故问。
　　“没有别的。要过春节了嘛！同时也为昨晚赔罪！
　　“干杯！为春节，也为你的可口饭菜干杯！”
　　“干杯！”
　　余磊一饮而尽，然后拿空杯子对着兰英，示意让她干掉。兰英笑嘻嘻地看着余磊，慢慢地将杯中酒喝下。然后余磊很快又给兰英和自己斟上了小半杯。
　　“来！今天这些都是专门为你准备的菜，多吃点。昨天你是有事要和我商量吧？”
　　“其实也没有太大的事，我们昨天就知道春节放假的安排了。就想问问你春节做何打算？”
　　“原来你们早知道了。那你也知道我下午是在和小六开玩笑的？”
　　“当然啦！下午会议刚完文件就已经下发到各基层单位了。难道你们还没有收到？”
　　“收到了。小六回办公室后看到了传真。下午他已经和旅行社联系春节游玩的事了。他说我‘忽悠''人的本事有长进。”
　　“想不到你还有些幽默感，但是不熟的人不要这样哦！我担心他们接受不了。来，不要只说话啊，你也多吃些菜！特别是自己的拿手菜！”兰英特意给余磊碗里夹了一大堆余磊做的红烧茄子。
　　“好的。好的。谢谢！谢谢！你也一道吃。”余磊连忙谦让，也想给兰英碗里添些菜，反而又被兰英夹了些其它菜在碗里。
　　“好了，兰英，不要再给我夹菜了，我的碗都快装不下了！我现在没有什么具体打算，主要是看你春节准备如何安排？”
　　“你不用回老家去看看吗？”兰英吃了一口菜问道。
　　“你知道我老家没有什

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:56:36

：《排队》第七章醒悟
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　　(7-1)关怀备至
　　从第二天开始，余磊在吕秘书的陪同下开始了对各楼盘的熟悉过程。其实，对于各分公司楼盘来说，销售工作基本都是相同的，汇报的资料无非就是《在售楼盘销售明细表》和《在售楼盘客户信息表》，对于尚未开盘的相应变成《待售楼盘登记明细表》和《待售楼盘客户信息表》即可。
　　请注意，这里没有我们经常在各售楼处能看见的那张《销控》表！对不起，那是所有卖房人统一来骗你的一张表格，内容都是不准确的。业内人士从不用那张表，而是使用售楼主任或经理手中的《明细表》，不过那是绝不对外的。
　　对于房产销售来说，最常用的技巧叫做‘欲擒故纵''，又称‘饥饿疗法''，就是客户的买楼意愿或者叫需求越强烈，就暂时越不能满足他。买过房子或者尝试过买房的人都应该碰到过这样的情况：当你非常看好一套房的时候，却被告之这套房不巧刚刚被其他顾客预定了，正在办理手续。然后售楼小姐向你推销一些相对位置、朝向较差或者你不可能买的房子，使你觉得还是那套房子好。在你失望而归之前，他们会非常客气地告诉你，如果你看中的那套房子最后没有签合同的话会再给你电话。一般情况下，过几天就会通知你，但因种种原因价格要上涨一些。于是你就可能‘心甘情愿''的为这套“失而复得”的房子多掏几千甚至几万元！
　　上面是最普通的卖房技巧。更多如意向书、认购书、定金、合同上的‘讲究''，以前对于余磊来说是绝对不能接受的事，现在虽然还是有看法，但经过这段时间在屋盛兴的‘历练''，他已经有些见惯不怪了！
　　经过五天对各楼盘销售情况的了解和总结，余磊的巡检工作终于告一段落。3月7日，周一上午，庞建德办公室里，余磊向庞建德和魏总做了一个简要的专题汇报。主题就是——整体形势一片大好。“在庞总和魏副总的英明领导下，在各分公司销售经理及全体员工的集体努力下，现在公司销售出去的房子基本都是前期的较差户型和楼层，而且价格不低。在后期国家经济持续看好，房价持续上涨的形势下，公司的楼房储备都是非常好的优质资产，十分有利于公司的后期调价，利润增加只是时间问题！”当然有个别公司销售费用过高，余磊也作了简单说明。
　　此刻庞建德的心情非常好，他听完余磊的汇报后，哈哈一笑：“好。你办得不错，说明你在新的岗位上很适应嘛！”
　　“谢谢老总夸奖。这也是前期魏总打下了很好的基础！”余磊冲着魏英雄微微一笑。
　　“不用客气！那不过是大家的努力罢了。其实我也没有做太多的工作，你过一段时间就知道了。余磊，你是我们公司的福将，希望你在这个岗位上取得更大的成就！”
　　“谢谢魏总！谢谢庞总，如果没有什么事。。。”余磊虽然觉得魏英雄的话听着有些别扭，但他还是礼貌地谢了魏总。正准备告退，这时庞建德又讲话了。
　　“余磊你先不要急着走，我还有些事要和你谈。魏总、吕秘书，我们现在没什么要商量的吧？”
　　“是的。那我们先回办公室了。”魏英雄和吕秘书于是退出了办公室，只留下余磊和庞建德。
　　庞建德起身慢慢走到窗前，仿佛在自言自语：“余磊，现在没有外人，你这次各处的检查，觉得最大的问题是什么？”
　　“最大问题？我不太明白您的话！您是说个别楼盘销售费用的问题吗？”
　　“那不是事先和魏总请示过，而且也没有超过控制线嘛！我说的不是这个，我是说你这次去主要感觉有什么地方不太正常，或者说你认为不应该是这样的，有没有？比如他们对你或吕秘书的态度、安排等等。”
　　“哦，这方面啊！好象没有。如果一定要说有的话，就是我觉得他们现在对我太热情太客气了，搞得我有些时候觉得别扭。”
　　“那是应该的，公私是要分明的。你去检查工作，身份是副总经理，他们都是你的下属，当然要尊重你了。而现在，我们没有谈工作，只是朋友间闲聊一下，你不必太拘束，有什么想法都可以说！”
　　“谢谢庞总的指点！我刚刚接受新工作，也没有太多的感觉，只是有一个问题不知道可不可以问问？”
　　“什么问题？你尽管说！”庞建德好象是发现了新大陆一样急不可待。
　　“就是关于‘销控''的事。庞总，请您听了不要生气！我始终觉得这种做法对前面的业主似乎不太公平。虽然后面业主可能付出的购房成本更多，但前面业主失去的是自由选择的机会！我在售楼处的时候就问过魏总，他说让我不要管，执行公司规定即可，这也是行规！庞总，公司规定我一定会遵守的。既然您当我是朋友，我就想知道，一定要这样做吗？”
　　“唉！余磊啊！你怎么又站在企业的对立面啊？你的‘换位思考''过头了吧！这世上没有绝对的公平！你的那篇文章是写的不错，不过目前有哪个公司会完全按照你的设想来办？销控是目前行业最基本的做法，这也是我们无奈的选择啊！等时机成熟了可能会向你预期的往公平方向发展。这个问题你先不要想太多了，有时间再慢慢琢磨一下有没有更好的办法吧！”说话的时候庞建德的脸色比较难看，也许意识到了自己的失态，庞建德接着又说道：
　　“对了！你升职后和兰英有没有重大进展啊？”
　　“谢庞总关心，重大谈不上，进展还可以吧！”余磊已经有些习惯庞建德关心他和兰英的事了。
　　“那你们准备什么时候结婚？”庞建德问得更加的具体。
　　“我们还不想那么快结婚！而且，现在我俩都在总部，有些担心别人说您的闲话！”
　　“什么闲话？”庞建德有些纳闷，走回到余磊跟前和余磊并排坐下。
　　“因为听说公司有规定不可以员工间谈恋爱。以前有售楼处经理和下面员工发生了这种事，公司最后勒令他们走一留一的。现在我们两人都在总部，您却一点都不计较，反而希望我们早点公开似的。我们担心员工们说您任人唯亲、厚此薄彼！”
　　“好象确实是有个这样的内部规定。嗨！还不是因为以前那个经理太过分了，搞得女孩子肚子大了又不肯和人结婚，女孩的家长几次找上门来讨公道，这样太影响工作了。本来想都辞退的，后来考虑如结婚就走一留一，至少留一个挣钱养家吧！这几年好象再没遇到过这样的事，倒是把这个规定都忘了。要不这样，改天我找机会把它废了？”
　　“不用吧！庞总，为我们不值得您这样做！”余磊没有想到庞建德会这么说，如果那样，对他和兰英表面上是很好，但实际会将他们突出的更厉害了。他们会成为其他所有人嫉妒的对象，在这样的环境下工作压力太大了，“我和兰英都想好了，等我们决定结婚的时候，我们肯定会走一个的。不能因为我们而坏了您这里的规矩！”
　　“规矩是人定的，当然也可以废除！”庞建德好象还是很坚持。
　　“谢谢您！我和兰英都知道企业的长期稳定发展与其坚持的一贯政策是很有关系的，我们不希望这个实行了很久的政策被废掉。因为从长远看一家两口人都在同一个公司确实会对双方和工作造成一定的负面影响！”
　　“你和兰英都是这样想的？”庞建德有些不信。
　　“是真的，要不几个月前我还把她推荐到总部来？我已经想好了，如果以后我们要结婚的话，我就辞职另谋出路！”余磊讲的应该是最真实的想法了。
　　“是吗？原来你们已经想清楚了！那算了，这个问题先不说了！但是我不希望你离开！你崭新的事业才开始，我现在也需要你帮我啊！”
　　“您放心！我现在是不会走的。目前我们不会也不愿公开这种关系，也请您为我们保密！”
　　“好吧！你如果考虑好了要和人家结婚，应该先买套房子，这样女孩子才会有安全感！以你现在的收入水平，全款付清买个TOWENHOUSE也就两、三年的事。建议你办个最多五年的七成按揭，由公司来为你担保。这样，你现在开始物色一下，五一后基本就可以入住新房了。”
　　“谢谢庞总，我还是先去忙工作。我会和兰英考虑您的建议的！”
　　“好。你先回吧！一定记住，既然要结婚，房子就要早买！”
　　(7-2)平淡生活
　　明天是三八妇女节，屋盛兴公司全体女员工都放假一天。别看是民营企业，至少在这点上，相比很多国企三八节不放假或只放半天来说，庞建德公司的企业文化或者人情味就比一般的要高一些！本来晚上余磊要给兰英多做点菜预祝一下节日快乐，但兰英拒绝了。
　　兰英在电话里是这样对余磊说的：“什么妇女节？一年365天只有这一天感觉扬眉吐气，那另外364天呢？为什么没有男人节？因为这个社会男人强势、女人弱势，才会有这个节！如果可能，我要取消这个歧视妇女的节日！”
　　“是的，你说的没错！我觉得我们中国妇女的地位已经大大提高了，男女基本实现平等了。”
　　“实现了吗？”兰英反问道，明显有些不快。
　　“总体来说是实现了。在某些领域，比如医疗、卫生领域已经是女强男弱了！”
　　“拜托你不要跟我说还有纺织女工、玩具厂女工和售楼小姐她们的人数都超过了男人！我不要听！”
　　“好的。我们不聊这个问题了，那晚上你要吃什么？我下班回去给你做！”
　　“番茄鸡蛋面。我们一起来做吧！”
　　晚上吃面的时候，余磊把上午向庞建德汇报工作以及后来庞建德关心他们进展的事跟兰英讲了。兰英非常赞同余磊的想法，她说：“你知道我是要做一个可以自立自强的人，我不要成为依附他人的小女子。哪怕你今后越来越成功，我也要有自己的一片事业和天地。你理解和支持我吗？”
　　“我当然是支持和理解你的！所以也明白你对妇女节有如此强烈的抵触情绪。但我们不要因为这些事来困扰自己的生活。前人讲过‘不以物喜、不以己悲''。在某些时候，我们要用过去隐士的标准来要求自我，这样才能在这日渐浮躁的社会中求得自身内心的安宁！兰英，你说是吗？”
　　“道理我也知道。但有些时候就是觉得气不顺！”
　　“没有关系。慢慢来吧！来，我来洗碗！你去休息一下再看书，我不影响你复习了。”
　　“好。谢谢！”兰英把碗递给余磊。余磊接过碗并不着急去厨房，他噘着嘴将脸凑向兰英，嘴里还发出唔唔的声响。兰英一看就乐了。
　　“你这坏家伙，还没有干完活就要奖励了？去，先干活！”兰英伸手在余磊光滑的脸上肆意地摸了几把。
　　“不！至少要先下定！”余磊仍然坚持着。
　　“好了。有时候你真象个小孩子，转眼就‘变脸''。刚才还大人一样教导别人，现在就开始耍赖皮。来！给你付全款了！”
　　说完，兰英就抱着余磊的头，在他的脸上用嘴好一阵涂抹，最后是余磊坚持不住才放开手。
　　“傻小子，还要吗？”兰英冲着已经逃到厨房的余磊叫道。
　　“谢谢！不要了。明天我要去妇联反应一下我所遭受的家庭暴力！”
　　“哈哈，去吧！明天她们可能也不上班哦。”
　　就这样，两个月时光平平淡淡地过去了！表面的平淡背后却是不一样的平静。
　　魏副总这段时间很安静，也很低调，有点很失落的感觉。他主管的物业公司平时也没有太多的事儿可做，加上他经常生病不在办公室和不参加会议，于是集团内部都在传魏总可能要离开公司。
　　兰英也悄悄换了工作单位，是到一个与屋盛兴公司有密切联系的物业公司做行政助理，很轻松，很自由。
　　余磊在新岗位——副总经理这个位置上已经习惯了，这个习惯指的是程序上的。但他心里却觉得有点没意思，他想起了魏英雄前几个月说过的话，‘那不过是大家的努力罢了。其实我也没有做太多的工作，你过一段时间就知道了''。其他人看到的只是余磊春风得意、如鱼似水，经常陪同庞建德出席各种商务活动，签约仪式等。实际上余磊要做的事很少很少。很多事务或业务性的工作都已经由公司行政或办公系统按规定分派下去了。本来，五一黄金周的房展是近期最大的活动，但由于今年开始的房市卖方市场趋势明显，所有房地产公司都计划减小或不参加本次的活动。鉴于市有关部门领导的一再关注和展会方不断的优惠促销，今年庞建德还是定下基本按照去年秋季房展会的规模和模式参加，市场宣传策划部门基本按部就班的准备便可以了。总之，副总经理这个位置比销售经理感觉还要清闲，这和余磊当初被提升时预计的情况差异很大，不过这样也正好让余磊有了更多时间来上自己喜欢的课和读想看的书了。
　　平静中也有些令人激动的事，这就是余磊和兰英买房了，他们是在四月底的最后一个工作日完成了购房手续。建筑面积八十八平米，单价4080元，总价359040元，首付119040元，余款二十五万做二十年、二百四十期的等额本金按揭，月供从第一月的2148元到最后一月不足1047元。虽然在兰英的一再坚持下，房产证上写的只是余磊的名字，但是兰英对这套房子的选定、按揭方式及重新装修下了很大的工夫。在余磊心中，这房子就是给兰英买的。他们选中的这套房是一套小两房，原是一个单位公务员优惠购买的中高档小区房，在海深市新的CBD中心附近，离现在上班也不是很远。房子已经有七八年历史了，不过质量和保养挺不错的，小区的绿化及物业管理都比较的令人满意。因为是多层没有电梯，物业管理费相对也便宜。虽然地处交通发达便利的CBD中心附近，兰英有些时候却觉得园子里安静的有些过头。特别是晚上，邻居小孩的哭闹、楼下猫狗的喧嚣都能听得一清二楚。余磊和兰英开玩笑说，这不正好映衬了古人的“鸡犬之声相闻”。兰英回答道，以目前多数住户的态度，差不多也是“老死不相往来”！
　　余磊买房怎么会如此平淡、快捷？主要是余磊这次买的是可以现场查看和验收的二手房，房产证、登记备案等都很齐全，也没有多少合同条款可以质疑，《房产攻略365计》基本也用不上，贷款、过户等委托银行和房产交易中心很快就搞定了。
　　平静中也有不平淡的事发生。从四月初就开始传言的国家六部委将出台关于房地产宏观调控的政策终于在四月底变成了现实。六部委的紧急文件正好使本来就不积极参展的房地产商们变得更加不积极了。所以，这次五一节的房展会很平淡，商家都没有搞什么宣传活动，一点促销的气氛都没有，来参观展会的观众也很不满意，大家都感觉现在的地产商普遍都有惜售心理，有房子好象也舍不得卖！
　　(7-3)小小风波
　　五一过后不久，各房地产公司象开过会一样的，统一开始了新一轮的售房行动，当然价格也是重新上调后的。
　　5月18日，在屋盛兴公司一个新楼盘的开盘认筹仪式上，余磊与庞建德又一次发生了一点点矛盾，准确地说应该是一点点意见不一致。
　　这种认筹、预售、展览活动开幕时会附带搞一些礼品赠送或者抽奖娱乐之类的活动是大家都知道的行业惯例。在本次仪式上，屋盛兴公司除了有小礼品派送外，还要抽取一个幸运观众大奖，奖品是至尊VIP金卡一张。这个卡有什么用？它能够在所有屋盛兴公司经营范围内的楼盘里一次性打六八折，包括别墅！以普通房50万一套，别墅200万一套算，这张卡就能为持卡人省16万到64万不等，而且卡可以不记名任意转让！可以想象一下，现场群众的气氛应该是多么的热烈！本次活动应该是多么地引人关注！
　　这次的矛盾，是余磊和庞建德继‘销控''问题之后的又一次意见不太一致。不过这次是余磊没有听从庞建德的吩咐。因为庞建德要求余磊上台，作为公司代表‘定向''将至尊VIP金卡抽给一个据说在本市能量极大的关系户的女儿。无论庞建德如何描述该行为将对今后公司和余磊个人都有极大的好处，让他去也是在刻意培养他，余磊还是表示这个事别人去做他管不着，但他不能去做！
　　鉴于庞建德的坚持，最后余磊只得在即将上台前借故去了洗手间，并让人转告庞建德自己肚子不舒服不能去抽奖了。这下气得庞建德差点当场发作，在强压怒火并心里骂着余磊‘不识抬举''后，当天中午的自助酒会及会后的一段时间内庞建德对余磊的脸色都有些难看。
　　这些小摩擦，外人是没有可能察觉到的，但有一个嘉宾却注意到了庞建德脸色的异常，他就是全屋品公司的甄孝仁，也就是几个月前委托猎头公司直接来请余磊去上班的那家公司老板。由于都是地产界的同仁，他今天是特意来给庞建德捧场的，碰巧看到了刚才抽奖前那不为人注意的一幕。
　　在中午的庆祝酒会上，甄孝仁主动走向了独自坐在一边有些沉默的余磊。
　　“你好，余磊先生！很高兴今天能见到你！我先自我介绍一下，我叫甄孝仁，甄士隐的甄，孝敬父母的孝，仁爱的仁。全屋品公司的CEO。”
　　“哦！您好！您不用太客气。我知道您是我们今天的嘉宾之一。谢谢来捧场！”余磊虽然对甄孝仁没有什么印象，但出于礼貌还是很客气地和他寒暄一下。
　　“余磊先生果然是少年才俊啊！一句话就让我很中意。果然他们没有看错！”
　　“没有看错什么？甄先生您这话我不是太明白。”
　　“哦！是这样的。余磊先生是否还记得几个月前在某个新年酒会上有过一猎头公司来找你？”
　　“好象不太记得了。”余磊心想几个月中来找他的猎头公司可多了，他不知道面前的这个甄孝仁到底想说什么。
　　“是这样的。我们公司总部在美国，在国内合作的伙伴公司的销售部门一直比较弱。一段时间来我都想物色一个人能帮我们管理国内的销售业务。自从余磊先生那篇《科学排队实现公平》的文章发表之后，相信有很多公司来找过你，我也是从那时才开始了解你的。猎头公司也把你推荐给了我们，经过综合了解了有关你的经历后，觉得你是比较合适的人选，所以让猎头公司尝试和你接触！”
　　“哦！你说的是这事。那时侯是有不少公司来找我谈过。但我在现在的公司过得很开心，暂时没有其它考虑！”
　　“是的，我知道。而且从目前余磊先生在屋盛兴公司担当的重任来看，我们当初的选择也是没有错的，你完全能够胜任我们公司国内业务的销售副总裁职务。如果你能到我公司的话，我们的业务将能得到极大的提升！”
　　“谢谢你对我的欣赏和夸奖！目前我只能对不能与贵公司合作而表示遗憾了！”
　　“没有关系。我今天的目的很简单，就是来和你认识一下。大家都是圈子里的人，俗话不是说‘在家靠父母，出门靠朋友''吗？暂时没有机会做同事没有关系，我们先尝试交个朋友吧！庞总再怎么爱才也不会连地产界的朋友都不让你交往吧？”
　　“哪里的话！庞总如果是那样的人，还会带我们出来和大家见面吗！”
　　“那就好！话不多说了，这是我的名片，有空我们再多联系！祝贵公司财源茂盛、生意兴隆！”
　　余磊收下甄孝仁的名片，也将自己的名片给了他一张。然后举起手中的酒杯与甄孝仁碰杯示意，在余磊刚喝了一小口的时候，甄孝仁就已经将手中大半杯的红酒一饮而尽了。
　　“谢谢！您请随意！我不太能喝。”余磊客气地目送甄孝仁走向其他来宾人群中。
　　晚上六点，当余磊回到家时，兰英已经做好饭菜在等他了。五月的海深市天气已经很热了，房间里却有一股清凉的风，原来空调已经开始工作了。
　　余磊疲惫地走进屋子，将手中的西装往门旁的衣架上一挂，领带都没有解就直接坐到沙发上闭目养神了。兰英从厨房将饭菜端到饭桌上，看见余磊这样，赶紧俯身过去，用手搭在余磊的额头上。
　　“不是很热啊！没有发烧。你哪里不舒服？”
　　“没啥。就是今天和庞总有些争执。你有听到什么吗？”
　　“没有啊！碰巧原来的同事来电话找我问以前的事，听她说庞总下午回来后脸色不太好看，大家猜他这段时间身体可能不太好。你发短信让我晚上过来就是要说这个事吧！来，先把领带解下来，去洗个脸我们先吃饭再谈，好吗？”兰英没有直说余磊的脸色也很难看，想让他洗脸时自己瞧瞧。
　　余磊洗完脸后回到了饭桌旁，这回的脸色好看了很多。
　　“来！夏天快到了，工作忙容易上火，先喝口汤清清火！”兰英给余磊盛上一碗冬瓜排骨汤。
　　“谢谢！你也一道喝啊！”余磊看着兰英也盛上一碗汤才开始喝。
　　两人开始专心的喝汤，谁也没有多说话，音响里传来悠扬的古筝曲《平沙落雁》。
　　“今天我没有听庞总的。我拒绝帮他作弊！”一碗汤下去后，余磊开始说话了。
　　“是吗？他要你干什么？”兰英轻声地问道。
　　“他要我将一个打折金卡抽给市里某领导的女儿，我拒绝了！”
　　“哦！他最后同意了？”
　　“算是吧！他开始不同意，后来快抽奖时我直接去了洗手间，然后让人告诉他我的肚子吃坏了，不能抽奖。”
　　“这相当于他没有同意啊！最后怎么解决？他派谁去的？来，吃菜，边吃边说。”兰英很关心细节问题。
　　“听说是他自己去抽的。”余磊也夹了一口菜给兰英。
　　“你那个时候都没有回到台上看啊？”
　　“没有。”余磊回答的很干脆。
　　“原来是这样。那你知道是如何作弊的吗？”
　　“好象是拿着预先准备好写有人名的抽奖条藏在手里，然后假装是从箱子里拿出的吧？”这是余磊猜测的。
　　“你啊！如果告诉你根本就不用藏什么抽奖条，只要从箱子里任意摸出一张，根本不要你去看，你会同意吗？”
　　“啊！这样也能作弊？”余磊觉得很新鲜。
　　“你知道我们在‘深海临风城''的那几次抽奖活动为什么关系户的运气那么好吗？”兰英反问余磊。
　　“难道也是作弊的？你是说你也参与了？”余磊很诧异于以前的抽奖活动也有猫腻，虽然那几次的奖品没有这次的大。
　　“当然不是全部。你在那边也真实的抽过奖，但主要的大奖都是有数的。我是参与过，我被要求抽出后直接交给主持人即可。后面的程序我当时也不太清楚，后来才知道里面的学问很多，随便哪个环节做点手脚就可以了。你想吧，公证处的人都是我们花钱请来的，有些东西他们也乐得睁一只眼闭一只眼！反正礼品也都是我们出的！”
　　“原来是这样。难怪那几个中大奖的家伙冲着我挤眉弄眼地说谢谢！我一直以为是他们的运气好呢！是不是你们觉得我不愿意做就没有告诉我？”余磊有点生气兰英一直没有告诉他抽奖的真相。
　　“对不起！那时魏总强调保密，我开始以为你是知道的。由你公平的抽，我和魏总等配合作弊，所以大家很默契，都不挑明的。后来才发现你被懵在鼓里，我也没想好什么时候告诉你，再后来一忙就忘了这件事了。你是怪我没有先知会你一声以至于你和庞总产生了误会？”兰英认真地看着余磊。
　　“没有。这是两个问题。算了，抽奖的事先不用管它，反正现在我也知道了。我不怪你，但希望我们以后不能再有这种事，你知道我最看重的就是诚信了。”余磊虽然没有责怪的意思，但他还是放下碗筷，双手扶着兰英的肩头，一脸正色的说道。
　　“好的，我知道了。那你还谎称肚子不舒服逃避庞总的要求？如果下次庞总再要求你来这样的抽奖，你会同意吗？”兰英还给余磊一个难题，一个今晚最核心的问题。
　　“我称肚子不舒服是不愿和他正面冲突，属于‘善意的谎言''，你应该理解的。但是你问我下次是否会答应，我想我的回答是——不！你可以告诉我只需要抽奖后交给主持人即可！但如果那是整个作弊过程中的一个环节，对不起，我不会去做！兰英，你明白我的想法和立场了吗？”
　　“我知道了！别人怎么做你管不着。可你决不会去干这种不诚信的事！哪怕只是其中相对干净的一个环节！你放心，我以后也不会再去做这种事了！”
　　“谢谢你的理解！那样我就放心了。你觉得我有必要过几天找机会去向庞总解释清楚这件事吗？”
　　“我觉得这样不太好！大家都是成年人了，庞总应该知道，你这是有意在拒绝他的这个对你来说无法执行的‘命令''。你用这种不伤面子的方式来抗命，他很清楚你是不想与他翻脸。所以你没有必要再去提及这件事，相信过几天他也只会关心你的肚子是否好些而不是你的心情如何！你觉得呢？”
　　“好！我知道了。来！继续吃菜！”
　　两人结束了严肃的讨论，饭桌上又变得有说有笑了。
　　果然，几天后庞建德出差回来，在听取完魏总和余磊各自负责的工作汇报后专门关心了余磊的肚子是否已经无恙，余磊很自然地把早就想好的说辞回复了庞建德。现场气氛一片轻松，抽奖风波基本告一段落。
　　此事再次证明，兰英作为女人对一些事物和男人的洞察力真是厉害。余磊很多时候都愿意与她讨论工作中遇到的各种棘手问题，因为只要经过和兰英的一番‘探讨''，很多看似没有头绪的事物就会变得简单清晰无比。这是不是另一种‘男女搭配、干活不累''呢？反正这事之后余磊更加欣赏兰英了。
　　闲来无事，又一个多月过去了，余磊和兰英没有惊动公司里的任何人，悄悄地搬进了他们修饰一新的爱巢中。余磊将原先那间小屋退了，将那只大木箱带到了新家。屋里的家具和家电也换了全新的，两人的幸福生活从此开始，只不过平时兰英为了学习方便还是会偶尔住在物业公司的单身宿舍里。
　　(7-4)同行叙话
　　6月28日，最新消息见报，“自去年八月央行出台的‘121''号文件后，对房贷严加控制基本没有产生效果，今年4月底国家六部委关于房地产宏观调控的政策也没有收到预期的效果。为此，国务院高层发布了一份关于切实稳定住房价格的通知。通知一共八条，简称‘国八条''。这八条意见为：一、高度重视稳定住房价格；二、切实负起稳定住房价格的责任：房价提高到政治高度，建立政府负责制，省政府负总责，对住房价格上涨过快，控制不力的，要追究有关责任人的责任；三、大力调整住房供应结构，调整用地供应结构，增加普通商品房和经济住房的土地供应，并督促建设；四、严格控制被动性住房需求，主要是控制拆迁数量；五、正确引导居民合理消费需求；六、全面监测房地产市场运行；七、积极贯彻调控住房供求的各项政策措施；八、认真组织对稳定住房价格工作的督促检查。”
　　这八条意见言简意赅，从房价、土地供应、供应结构、拆迁、消费观点、市场监测、检查等多方面切入，虽涉及问题较多，但提纲挈领，目标高度一致———那就是稳住房价。
　　政府的这次行动显然是触动了房地产开发商的敏感神经，因为市民们现在的买房意愿已经急速下降，大多数又开始了持币待购。庞建德最近也频繁出差和开会，他私底下交待余磊和魏英雄最近要暂停一切销售活动，等待进一步指示！
　　余磊想想也正好，既然领导没有要求自己更多关注国八条的影响，那正好可以继续自己的学业，另外还有时间能和小六及老家的兄弟姐妹们聚聚。
　　余磊回家后和兰英聊天时提到了上面的想法，兰英提醒他要关注国家政策对行业走势的影响。余磊说没有问题，公司已经初步研究过了——国家这次的行动很简单明了，就是稳定房价，不是要打压，不用太担心，房地产行业形势还是一片大好。
　　过了两天，余磊去了‘深海临风城''检查工作，中午顺便与小六和几个老乡聚餐。饭后正开车回总部，他的电话突然响了。
　　“你好！是余磊先生吗？我是甄孝仁啊！”
　　“你好！甄先生近来生意可好啊？”余磊简单回应道。
　　“余磊先生真会开玩笑，近来生意怎么会好呢？会倒是开了不少，有空坐坐吗？下午一道喝喝茶聊聊天吧！”
　　“下午。。。也行！你说地方吧！”余磊略作思考就答应了。
　　“那就在。。。。。。” 甄孝仁说了一个余磊很熟悉的地方。
　　“好的。我三点到！”余磊爽快地定下了见面时间。
　　“三点钟见！”
　　三点差两分，‘一壶一天''茶楼的三楼包房里，余磊和甄孝仁又见面了。
　　余磊进到包间的时候，甄孝仁正在欣赏房间里的布置，显然这个地方他并不常来。但是他确能约在这个余磊熟悉的地方，不能不对他另眼相看。
　　“你好！抱歉让你久等了！”余磊先开口。
　　“没事的，我也是刚到。请坐！” 甄孝仁也很客气。
　　“两位先生喝点什么茶？”一个古装打扮的俊俏女孩子走进来轻声问道。
　　“我最近喝云南普洱茶，甄先生你呢？”
　　“哦！我一直喝铁观音。”
　　“那就来一壶极品云南普洱和冻顶乌龙行吗？今天喝不了可以拿回家慢慢喝！”小姑娘主动地推荐。
　　还未等余磊表态，甄孝仁已经点头同意了。
　　“余磊先生最近工作不忙吧？”甄孝仁主动开口了。
　　“还行！甄先生也应该知道，国家最新的调控政策出来后大家正在消化吸收呢。你们不也经常开会碰头？”
　　“是啊，是啊！最近会议是多了一些，但没有什么新东西。这次调控的影响应该也不会太大，这个行业还是会有很大发展的。”
　　“是吗？真的影响不大？”余磊想听听他是如何看待的。
　　“难道庞总没有和你们讨论吗？在我们公司象这样的高层都应该知道的！上次四月底六部委的宏观调控文件基本就没什么影响，这次‘国八条''只是在去年八月央行无关痛痒的121文件之后再由国家九部委重新发的一个补充性文件而已。政府的目的不是要降价，实际上是要控制上涨幅度，保持地产行业的长期稳定和理性发展而已！前几天我们已经开会碰头研究过了，根本没有大家担心的那么严重。对策其实也很简单，我们圈子里有些愿意帮忙讲公道话的朋友，过段时间就会有相关的言论来支持我们了！”
　　余磊听了甄孝仁的话后心里有些不爽。虽然他知道会是这样的背景和对策，但是庞建德确实从来没有和他讲过关于这些圈中朋友之事，也没有就前些时间他们开会后的一些最新情况知会余磊。余磊心中虽有被庞建德‘见外''的感觉，但除了脸上闪过的一丝不快外，再没有任何异常的表现，只是认真地听着。
　　“对不起！是不是庞总还没有和你们沟通这些事？你当我没说好了。” 甄孝仁很厉害，他立刻察觉到了余磊的不快，并且敏感地意识到是和庞建德有关系。
　　“没关系。我们不用一直谈这个吧？我记得甄先生公司是外资公司，叫全屋品房地产投资有限公司吧？”余磊叉开了话题。
　　“是的。我知道余磊先生想问什么！” 甄孝仁笑笑说。
　　“哦！那你说说看看！”
　　“余磊先生是不是在诧异我们外资公司如何能够突破政策限制，参与国内的房地产行业吧？其实我的总公司是美国的一个投资公司，全屋品房地产投资有限公司是我们在国内的一个实体，挂在我的名下，实际有好几个股东，我是其中之一。”
　　“哦！原来是这样。听说最近一年你们频繁出手，拿的几块地都很有升值潜力！是不是你们前段时间的生意很红火啊？”余磊不得不更加的佩服这个甄孝仁了，他刚才的确是对他的外资身份有疑问。
　　“谢谢！都是靠本市同行的照顾和承让。前期我们的一个小盘推出后市场反响还是不错的。但是后面的几块地让我们有些担心，我们一直在寻找更好的人来帮我们！” 甄孝仁的眼睛紧紧地盯着余磊。
　　“那猎头公司帮你们找到了吗？”余磊心想‘不会是又来要我加盟他公司吧？''
　　“哎，这年月，‘千军易得，一将难求啊''！就是还没有找到合适的。所以正好趁这段时间可以稍微休息一下，再花点时间寻觅寻觅。本来你是最合适的人选，但你现在是庞总重点培养的对象，当然不肯屈就我这个小庙了。” 甄孝仁最后还是拐着弯把话绕到了余磊身上。
　　“甄先生你过奖了。你可能还不太了解我，我并没有你说的那么出色，你们还是尽快想想如何找到最合适的人选吧。”余磊还是不想多聊这个话题。
　　“是的，我明白。所以今天来的另外一个原因就是想跟你了解一下贵公司魏英雄魏副总的情况。请恕我冒昧问一个小问题，如果觉得不方便可以不用回答。”
　　“你请说！”
　　“听说魏总要离开你们公司了？”
　　“魏总要离开公司？我好象没有怎么听说啊！”余磊实在没有想到甄孝仁突然会问出这样一个问题来，一时间不知道该如何回答。其实余磊听说这个传闻已经有一段时间了，由于他不擅撒谎，所以脸上的神色有些不太自然。
　　“不会吧！这事儿在圈子里已经不是什么秘密了？你真的不知道？那估计就是你跟庞总不知道了，那这事儿我就不多说了！” 甄孝仁知道余磊是不愿承认，毕竟这是自家的事儿，于是就表示不谈此事了。
　　“没有关系。请你简单告诉我他们是怎么说的吧！”余磊本不想听这些，但听说庞总可能也不知道，他觉得有必要听听圈子里是怎么说的。
　　“那我得先问你对庞总的印象如何？我知道你是在结束自己的房产中介生意后过来帮庞总的。” 甄孝仁喝了一口茶，慢慢地说出这么一段话来。
　　“庞总很好啊！有什么问题吗？”
　　“是这样的，一会儿我讲的话可能会与庞总有关系，无论你觉得是否属实，请一定不要告诉别人！”
　　“你放心，这点我保证！你请说吧！”
　　“是这样的，你现在这个位置以前是魏总的吧？”
　　“是的。”
　　“那魏总是前年七月底才到庞建德公司的，在这个位置才干一年半多一点吧？”
　　“是的。”
　　“那你知道魏总的前任在这个位置上干了多久吗？”
　　“不太清楚。”
　　“好象也是一年半不到！”
　　“这说明什么呢？”余磊有些不解。
　　“这说明在屋盛兴公司，做销售副总这个位置的人都不会长久。现在圈子里的说法是目前魏总在贵公司很无聊，基本没有什么事儿可做，正在准备另谋高就。据我们了解，前几任销售副总都只做了一年半左右时间。而且，销售副总基本上只是个闲职，对公司的大小事务只有执行和建议的份，而日常业务和事务工作都是由公司的行政综合部来完成的。行政综合部的负责人都是庞建德创业时就带出来的手下，例外的事情最后都要由庞建德拍板，是不是？至于一些公司发展方向、规划之类的东西，那就更是对销售副总讳莫如深了。”
　　余磊没有答话，诧异他怎么会知道那么多关于公司的情况！
　　“我下面这句话可能会说得有些过份——作为销售副总的你实际上就是一销售监督统计员！你知道为什么会这样吗？因为庞建德不相信任何人，尤其对销售副总的防范更加特别。你知道吗，表面上，所有的销售经理都先向你汇报工作，实际上他们都会不定期地向庞建德直接汇报。庞建德深知掌握市场和销售的主动权对于公司意味着什么。于个人来说他也许是对的，因为这样风险小了很多；但对于公司来说，它失去了应有的活力和创新，同时也意味着它失去了很多机会。你想想，现在的你是不是已经没有了当时负责具体楼盘时的创造力和想象力？” 甄孝仁看见余磊稍作思考，头略微点了一下后，又继续说道。
　　“你知道这又是为什么吗？你虽然被提到了更高的位置上，但你的手脚反而比以前束缚了很多，你感觉自己很象木偶，因此更加没有成就感了！这是国内家族式企业的通病——任人唯亲而不是任人唯贤，个人对上级领导负责！这和我们欧美企业的管理风格有很大的不同。我们讲究的是用人不疑、疑人不用，个人是对组织目标负责！。。。。。。如果能有幸请到你做我公司的销售总监，你会感觉大不相同的！”
　　“谢谢甄先生的厚爱！既然你对我们公司如此了解，应该知道庞总对我很好，我也很感激他对我的栽培。加盟贵公司的事目前我还没有考虑过。请不要再提此事！”
　　余磊最后听明白了，今天甄孝仁和他聊天的主要目的还是来游说余磊跳槽的。本来余磊估计他是有此意，但没有想到他对庞建德公司的背景情况如此了解，有些东西好象比自己还清楚，这令余磊很吃惊！余磊虽然再次拒绝了甄孝仁的邀请，但是比起那些只知道打电话许诺待遇可以好好商量的猎头公司来说，甄孝仁的准备工作有些让余磊后怕。
　　“好的。其实我没有别的意思，我只是觉得象你这样的人才应该有更好的发展机会才对。我尊重你的意见。”
　　余磊和甄孝仁又简单聊了些地产行业无关痛痒的小事情后就结束了会谈。这时还不到四点钟，余磊决定回公司再去坐坐。
　　(7-5)再起波澜
　　余磊回到办公室时还不到四点半。吕秘书告诉他没有什么紧急的事，有一些文件已经放在他的桌上了。余磊随手翻了一下几个文件，都是一些例行的通知，相关人员违纪的通报处罚，以及加强对离职员工交接工作的监督等。
　　余磊想：“下午甄孝仁的话，不是完全没有道理。比如象公司的一些大政方针、核心工作从来就是庞建德一个人说了算。就象他的这个副总任命一样，不需要和别人来讨论的。没有办法，私营企业本来就是老板一个人说了算！甄孝仁说中国私营企业就知道任人唯亲，余磊觉得是，但好象又不是！正因为是私企，收益都归自己，老板更应该重视人才作用和在乎企业经营成效才对。反而是一些缺乏监管的国企或上市公司的高管，对国家和股东们的利益不当一回事，在公司里拉帮结派、结党营私，变着法儿侵吞国家和股东的资产和利益。说庞建德任人唯亲，那我算不算亲呢？如果算，自己怎么会有不被信任的感觉；如果不算，那么庞建德对我如此特别的‘栽培''和‘提拔''又算怎么回事呢？”
　　正在这个时候，吕秘书敲门进来，说庞建德要余磊去他的办公室。不一会儿余磊就来到了庞建德的办公室。
　　“庞总，您出差回来了！这趟还顺利吗？”
　　“还行！收获很大，基本上完成了预期目标。余磊啊！我看见你发文要求各楼盘收集、整理、汇总业主对我们楼盘的意见啊？”
　　“是的。上次开会您不是说要了解业主对我们的真实看法，以便更好地工作嘛！”余磊觉得庞建德的问题有些奇怪。
　　“是的，我是要求征求业主的意见。可你为什么还要加上那几个重点问题呢？比如‘房管部门实际登记面积与购房时面积有误差时你怎么看？''、‘小区规划在什么情况下改动不会影响你的购房意愿''等，而且还叫各楼盘限期完成？” 庞建德看来对这些补充问题很有意见。
　　“哦！是这样的，我给您解释一下。面积误差问题是此前很多业主都曾经反映过的。他们觉得，看过中意的房子、谈完价、交过首期后又被告之需要加钱，有些不太舒服，还不如直接告诉他们实际登记的面积。小区规划变动的事那就更是意见大了，说什么未经业主同

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:57:01

：《排队》第八章决裂
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　　(8-1)特别任务
　　几天很平静的过去了，8月20日，周六，很快就到了。
　　按照约定，下午四点，余磊和兰英又一同来到了庞建德的山庄别墅。张妈告诉她们庞总中午有事出去了，五点左右会回来，丫丫小姐正在等他们！
　　脸色有些偏黑的丫丫看见余磊和兰英的到来非常高兴，兴奋地带着他们去她的房间，看这次暑期从非洲旅游带回来的手工艺品和拍的相片。非洲手工艺品的特色各人自有喜好不用多讲，但那些照片几乎每一张都是精品，难怪有人说自然的非洲处处都是风景。无论是荒凉的沙漠、起伏的群山还是各个国家的自然公园，从每一个角度看过去，都是很美的景色，而且都是自然的。那里的动物不怕人，因为没有人去干扰它们的生活。看了照片后，余磊和兰英觉得非洲真象是一个世外桃源！同时，丫丫也没有忘记告诉他们，除部分地区外，非洲的生活条件和基础设施相对还是很落后，基本没有什么工业，这也是它相对还保持自然和生态平衡的一个原因。丫丫建议余磊和兰英也应该去非洲看看，他们含笑着点头，但没有说什么。
　　等三人都回到客厅坐下的时候快五点了，庞建德刚好回来。
　　“你这个主人还不错嘛！客人都到了，你还在外面溜达，什么意思嘛？”丫丫对庞建德才回来有些意见。
　　“哟！小朋友生气了？今天可是给你办的接风宴，你不也是主人吗？我听说你早就在等候客人了！怎么没有好好招呼一下贵客？”
　　“哼！给我的接风宴！为什么不让我来请客人？连菜也是你定好的！”丫丫看来真的是有些意见。余磊和兰英坐在一旁没有明白到底是怎么回事儿，所以就都没有开口，任由他们父女俩‘争吵''。
　　“完了，这回我这个老爸成了独裁者了。余磊，我现在只能讲实话了。丫丫昨天说要你今天来做道特色菜让大家尝尝，我说你是客人不能这样要求。你看她到现在还对我意见那么大，你们说咋办？”庞建德望着余磊和兰英。
　　“哦！是吗？丫丫你怎么会想到要我做菜呢？”余磊有些好奇。
　　“你难道忘了，我在你原来的那个中介公司实习过一段时间，你做菜的手艺大家都很推崇的啊！我一直都很想学习学习，就是老爸不让我没事去找你，说你有很多事要做。我觉得找你学做菜也是事儿啊！”丫丫很是委屈的样子，庞建德在边上微笑，余磊也在微笑，兰英则在一旁边偷偷看着余磊边有点偷偷乐的样子。
　　“原来这样！那没有问题，庞总，今天我就满足一下丫丫的愿望吧！不过我先提醒一下，当心‘盛名之下其实难符''啊！菜做出来不合口味不要怨我哦！另外也不知道我要做的拿手菜的原材料是否都有？”余磊决定小露一手。
　　“这个没有问题，张妈很快会准备好的。要不我们先去厨房看看吧？兰英姐，你也来吗？”丫丫起身示意余磊跟自己去，然后看着兰英。
　　“你又要丢下老爸一个人听音乐啊！你和余磊去学习就行了，我正好和兰英谈谈她原先在公司法务部的一些事！”
　　“好的。呃。。。！”丫丫冲着庞建德扮了一个鬼脸，拉着余磊的手就和张妈一同走向厨房了。
　　“你看丫丫还是个小孩子的样子！来，喝口茶！我们一会儿就等着品尝他们的手艺吧！”庞建德等他们都走进了厨房后才开始和兰英讲话。
　　“是啊！现在很难得能看见小孩子的清纯了。庞总，您刚才说要和我谈谈以前公司法务部的事情，是有什么问题吗？”
　　“没有什么问题，你不用紧张。是这样的，你和余磊的关系我很清楚，这点你不用再否认。不然我也不会一再应你们的要求给你调换岗位，包括介绍你去现在的公司任职，你明白吗？”
　　“知道。谢谢庞总对余磊和兰英的眷顾。”庞建德话都讲成这样了，兰英确实没有什么好否认的。
　　“余磊想离开我，你应该也知道了吧，为什么？是觉得我对他还不够好吗？猎头是不是给他开出了什么优厚的条件？”
　　“我知道他近期和您谈过一次离职的事，但不清楚猎头的事，我想应该不是待遇问题。您对我们好，这点我知道，他就更知道了。可能余磊有自己的考虑，他在前段时间‘国八条''开始的时候好象就有想法了，但思索再三后当时没有和您提此事！”
　　“这样说来我还要感谢他了！”庞建德有些生气。
　　“我不是这个意思，我是说余磊还是很顾念你们之间的情谊的，他要离开一定有他自己的原因。”
　　“是啊！他自己的原因。好！你也说不是钱的问题。你想想看，放着这个‘位高权重''可能谈不上，但一定是挣钱相对轻松愉快的工作不要，他说要去做什么数据研究工作或者读书！你说我能理解吗？那些事儿等这几年先挣够钱再去做也不迟啊！他怎么就那么糊涂呢！”
　　“是吗，他是这样说的吗？”余磊那天回来就已经和兰英讲过了，但兰英不能不表现出一些吃惊的样子，虽然她对庞建德的反应早有心理准备。
　　“兰英，你说我要怎样对他才好？现在，他在公司是仅次于我的二号人物，魏副总因为我重用余磊都嫉妒的可能想离开公司。你能劝劝余磊吗？如果销售副总他觉得干得太累的话，我暂时可以兼着，他可以先管管行政或物业公司什么的。总之，一年之内不要再提离开公司的事儿。你能说服他吗？”
　　“庞总，余磊不是个贪图权利的人，您应该是知道的！您说的事儿我回去会好好劝劝他，但我真的不能给您什么保证啊！”
　　“不行！兰英，你一定要劝说余磊留下来！你知道这对于我和公司有多么重要吗？我一手提拔起来的人如果这个时候离我而去，加盟其它同业公司，即便不是薪酬问题，别人会怎么看？”
　　“庞总，我想是不是余磊最近工作太繁忙，压力太大？我建议您先给他放假一段时间，让他脱离一线工作好好休息一下、思考一下，或许这样效果会好些！”
　　“好！下周我就放他半个月假。你也可以多抽时间陪他放松放松！需要我去打个招呼帮你请假吗？”
　　“谢谢！不用。我估计您给余磊十天假期就差不多了，我会多陪陪他的。”
　　“那就一言为定，一会儿吃饭的时候我就告诉他！”
　　“好。”
　　庞建德和兰英严肃的话题很快谈完了，他们又闲聊了一会儿近期海深市的闲闻逸事。
　　快六点丫丫从厨房进到客厅报告饭菜即将完成。丫丫很自豪地告诉兰英今晚的菜有一个‘豆豉蒸茄子''是她自己做的，庞建德问道：“那你让余磊做的什么拿手菜啊？”
　　“先保密！三分钟后开饭！”丫丫说着转头又跑回厨房去了。
　　过了一会儿，张妈便进到客厅请庞建德和兰英到餐厅去准备用晚餐。
　　今天的晚餐很丰盛，共有六菜一汤，其中有四道菜都是庞建德嘱咐张妈预先准备好的。余磊本来要做二道菜，但后来丫丫缠着要他现场教她做一道，于是就有了她这道简单易学的‘豆豉蒸茄子''。这个菜其实很简单，先是将茄子切成一指厚的小圆片后下锅用油滑一下，待茄子皮呈金黄色捞出后平放在盘中，再将预先用油简单翻炒处理过的豆豉均匀平铺一层在茄片上，加盖蒸半小时即可。余磊自己做的这道菜是用冬瓜掏空里面的瓜瓤，填上已翻炒烹制到八分熟的碎青菜粒、海带丁、青笋丁、鲜菇丁、竹笋丁、牛肉丁和嫩豆花一同上笼蒸制而成。
　　张妈准备的几道菜造型都很别致：第一盘是手撕盐焗鸡配了四个大的鹅掌，盘四周摆了一圈绿绿的生菜叶；第二盘是十来个被炸成金黄的蚕蛹点缀在鸡蛋白搅成的雪花中；第三盘最特别，是一对红烧猪脚，上边用蔬菜拼了松树，红白罗卜分别雕刻成一个老人和少年在树下；最后一个是爆炒猪肝，边上用四个酒心巧克力盛着蛇胆。汤则是最常见的‘海带煨龙骨''。
　　饭桌上，大家都是欢声笑语。丫丫对这些菜很有兴趣，问庞建德：
　　“爸爸，这些菜都各叫什么？我以前都没有见过！”
　　“哦！它们分别是‘闻鸡起舞''、‘囊萤映雪''、‘张良拾履''、‘肝胆相照''，是爸爸特意让张妈为你准备的啊！”
　　“谢谢爸爸！不过它们好象都是成语名！有什么特别的含义吗？”
　　“特别谈不上，这几个故事想必你都是知道的。爸爸是要告诉丫丫：一个人要取得成功，勤学苦练肯定是最基本的要素。在前进路上如有贵人相助，你就一定要好好的把握住机会，互相之间要真心相待，这样才能很快成就事业的高峰。”
　　“这么高深的学问啊！比我的‘豆豉蒸茄子''和余磊哥的‘青山绿水''可复杂多了。”
　　“是吗？那你先就不要想太多了，多吃些菜吧！都是很好的东西。余磊，你的这道菜名是自己取得吧？寓意如何？”
　　“是刚才在厨房临时取的。没有想太多，大致就是‘青山依旧、绿水长留''的意思吧！庞总您觉得可以吗？”
　　“‘青山依旧、绿水长留''，还行！”庞建德没有再继续讲菜名的含义，大家也就没有再多问。
　　席间，丫丫又不断向余磊和兰英讲述了她在非洲旅游的见闻。余磊和兰英听得很认真，基本都在点头附和丫丫。庞建德时不时地出声质疑丫丫的有些说法过于夸大其辞，和他去看的不一样。丫丫也毫不示弱地反击庞建德，说他这次又没有去，怎么知道她讲得不是真的？父女俩搞的席上好不热闹，争执最后以庞建德的‘好男不与女斗''败下阵来。
　　晚饭吃得差不多的时候，庞建德问余磊：“你最近是不是有些疲倦啊？”
　　“没。。。有太疲倦，有一些吧。”余磊本来想回答没有，但看见兰英在一边猛使眼色和点头，示意他回答是，于是才改的口。
　　“那好。这段时间正好没有什么大事，下周我放你十天八天假，你好好休息一下，和兰英外出去避暑休闲，你看十天够吗？”
　　“我也要去！我要和他们一起去！”丫丫真是个爱玩的小姑娘。
　　“你去干什么？你才出国玩了回来，还要上学呢！先给我老实的在家待几天再说！”庞建德立刻就否定了丫丫的要求。
　　“好的。我回去先想想吧！”余磊看见兰英又在点头。
　　“不用再想了。明天我就直接告诉吕秘书让她下周一发通知安排你休假十天，这十天我先替你具体管管销售业务吧！OK？”
　　“行！就按您说的办！我后天就开始休假。”
　　“一言为定！来！干杯！”
　　“干！”四人同时举起蛇胆酒心巧克力杯。。。。。。
　　(8-2)南海观音
　　休假，是兰英为了让余磊能摆脱工作上的羁绊，认真的去思考问题。当天晚宴后回到家里，兰英就把庞建德要求他留下的条件和自己建议放假的原因告诉了余磊，并要求余磊要好好休息休息，先认真考虑清楚！余磊觉得这个想法很不错，也建议兰英休假一段时间，不如一同去旅游。兰英当然同意，并且很快请好了假。
　　二天后，各请了十天假的余磊和兰英及海深旅行社的一众游客出现在了异常繁忙的海南省海口市的美兰机场。他们决定，这几天要在海南彻底地放松放松，要让海南辽阔的大海、平坦的沙滩、宜人的温泉、和煦的阳光和湛蓝的天空洗去身心的疲乏和尘垢。
　　他们参加的是海口三亚豪华七日旅游团，共有三十七名团友，加上一个‘全陪''的李导游共三十八人。余磊和兰英与导游一聊天才知道，他们这次的团友中，一共就是八家人。由于还是暑假期间，这个时段旅游团的特色就是老、中、青、幼四结合。余磊兰英和另外一对山西来的游先生夫妇两家共四个，河北何先生夫妇及女儿三人，山东施先生夫妇及龙风胎儿女四人，吉林朴先生夫妇、父母及儿子共五人，江西柯先生夫妇及双方父母六人，湖北常先生夫妇、儿子及双方父母一家七口，四川乐先生两兄弟两口子加父母及各自一儿女共八人。
　　这趟旅游的线路设计安排非常吸引人，从海口进岛，先在海口住两天，赏椰城夜景，然后游五指山、万泉河，最后到三亚住四天，游亚龙湾、看天涯海角、到西岛潜水、拜南海观音、登南湾猴岛等。
　　由于参团时再三的叮嘱和旅行社的一再保证，他们这个旅游团没有安排任何一般旅游团非常‘重视''的购物环节，众人在前两天的游程中充分享受到了海口的阳光、椰林、海风，五指山的青和万泉河的绿。虽然团友们来自不同省份和不同行业，路上也逐渐互相敞开心扉聊得很愉快。几个小朋友更是合得来，除了睡觉不在一块外，平常嬉戏游玩都在一处，象粘在一起一样。
　　旅程进到第四天，才真正开始了三亚段的行程。
　　由于昨晚到达亚龙湾豪华生态度家村时已经很晚，旅行社只简单安排到鹿回头公园去观赏了一下三亚市的夜景。据导游介绍，该度假村除了酒店装修是超五星级以外，露天海景泳池的面积、海景房的个数以及私家沙滩的长度更是整个三亚度假村中首屈一指的。这几天余磊和兰英已经习惯回到酒店后就去先游一会儿泳，但昨晚他们没有去，因为觉得实在很累，早早地就上床休息了。
　　早上吃自助餐时，照例还是由导游向大家先确认当天的安排，小朋友们就在大人的周围来回取拿食物的扑腾。
　　全陪导游小李是这样说的：“我再次说明一下，我们这个团是豪华休闲旅游团，所以有足够的时间来参观海南的景点，每天安排二到三个就可以了。今天的初步安排是上午去南山景区，游南山寺、看南海观音，下午去天涯海角、西岛潜水。还是那句老话，大家不要走散了，到时少一个我们都不开车！请大家在景区分开前一定记住集合的时间以免被团友抱怨啊！沿路有些风景你们可以自己先看看，我在路上就不再讲述了，昨晚太兴奋还没有休息好的团友过会在车上可以再打个盹儿！”
　　满载着兴致昂扬的团员的大巴车九点钟从度假村出发，一直向西行驶了近一个小时才抵达南海观音所在的南山风景区。车还没有停下，小李开始讲话了：
　　“有团友也许会问，为什么会在这里修南海观音像呢？我现在给大家简单讲讲吧：佛教传入中国二千多年来，已经完全融入了中国社会的各个层面，成为中国传统文化中完整而不可分割的一部分。在中国民间影响最深、号召力最广的佛教人物形象莫过于观世音菩萨。她不断地出现在文学、戏曲、诗赋、雕塑、绘画、建筑中，反映人民群众对真善美的追求和向往。
　　据佛教经典记载，观音菩萨曾立下十二大愿，其中第二愿即为‘长居南海愿''。观音出巡南海救苦救难的传说在民间更被广为流传，观音又被世人称为‘南海观世音''。南山位于我国最南端城市海南省三亚市西南，因其形似观音出巡南海的座骑金鳌，古名鳌山。根据史料记载，南山历史上曾先后存在过三座寺院，由此可见南山与佛教的渊源。对佛教信众而言，在充满摩尼之光的南山之畔，在碧波万顷的南海之上敬立观音像，无疑是了慰菩萨大愿的大好事情，更有信众认为，这是‘给观音菩萨安一个家''。
　　鉴于广大信众要求，国务院宗教局暨海南省人民政府于1993年正式批准兴建南山寺，并批准在南山寺前的海中塑一百零八米高之观音圣像。公元1998年（佛历2542年）南山寺及南山佛教文化苑首期工程圆满告竣。1999年（佛历2543年）农历9月19日，南海海上观音建造工程正式动工兴建，并举行了南海海上观音开工典礼和洒净大法会。
　　南山海上观音圣像被设计为正观音的一体化三尊造型，从每尊的正面看均是一尊观音圣像，环绕一周方可看清三尊手势各异的观音圣像全貌。南山海上观音圣像是观音化身和观音法门的综合体现。
　　南山海上观音圣像造型设计既符合佛教教义，体现了观音无缘之慈和同体之悲的大慈大悲形象；又应信息时代之变，具备当今美学、建筑学、雕塑学、佛像艺术、科学技术的时代特色。。。。。。”
　　小李简单介绍后，大巴车也到景区门口停好了。
　　景区的游人很多，团友们很有秩序地跟随导游进入景区大门。在门口，小李和当地的陪导游又一次提醒大家，如果没有明确购买意向的，请不要随意去询问当地商贩摊位上的商品价格。在宣布一个半小时回此地集合后，大家便分散自行参观了。
　　余磊和兰英手牵手向海中庄重肃穆的观音像慢慢走去。他们又回忆起了两年前初次见面的情景。余磊一直觉得兰英就是上天赐给他的最好礼物，而兰英也认定余磊就是自己生命中的Mr. RIGHT！
　　“你说为什么这个观音像要设计为一体化三尊造型？”兰英轻轻问余磊。
　　“三尊观音手中分别持珠、持莲、持箧，各有不同寓意：正面为手持经箧观音，体现观音的般若德即智慧德性。经箧代表六百卷般若经，表示观音‘自度度人，智悲双运''，既能自利，观理事无碍之境而了达自在，又能利他，观一切众生之机而化度自在，以般若启众生智慧。右边为手持念珠观音，体现观音的解脱德。即彻底摆脱无明烦恼和种种束缚，达到大自由大自在的境界，表现‘众生念佛，佛念众生''同等同体的慈悲精神。左边为手持莲花观音，体现观音的法身德。观音是密宗莲花部的本尊，莲花是观音的三昧耶形，喻‘常乐我净''四德，是佛门中的圣花，象征众生的肉团心，莲体清净，出淤泥而不染，根茎通心，象征‘心佛众生，三无差别''，总体表示观音的清净和六根圆通。
　　此三观音表法无量，持经是心、是智、是安心、是立体、是对内、是见道、是依理、是空义、是真谛……；持莲是色、是境、是起行、是显用、是对外、是修道、是依事、是有义、是俗谛……；持珠是妙观，则色心一如，理事无碍，空有不二，真俗双融。此三观音，净‘身、口、意''三业，断‘见思、尘沙、无明''三惑，明‘空、假、中''三观，通‘声闻、缘觉、菩萨''三乘，合‘金刚界、胎藏界、苏悉地''三部，证‘一切智、道种智、一切种智''三智。
　　观音圣像总体表示观音‘大慈与一切众生乐、大悲拔一切众生苦''的大慈大悲形象。如果说自由女神像代表了西方世界‘自由''、‘平等''、追求个性解放的思想，那么南山海上观音圣像就是东方世界‘慈悲''、‘智慧''与‘和平''的精神象征。南山海上观音像的造型设计集中了各个时代造像艺术的经典之处，并将其巧妙地结合起来，构成极富有美感的艺术形象。其衣袂飘飘似举、其面相慈悲庄严，犹如踏海而来，欲度众生脱离苦厄，整体形象令人一见而生崇敬之心，是‘真、善、美''三者的完美结合。”
　　余磊的解说令旁人听着俨然像一个有道高僧在给弟子讲法。难道余磊对佛法那么有研究？当然不是，原来是他们来到观音像前的大型雕刻说明下，余磊在一字一句地给兰英‘解读''呢！
　　“大慈与一切众生乐、大悲拔一切众生苦”，兰英在轻轻地念叨着这两句，余磊没有作声。他们互相注视了一会儿，然后兰英带着余磊在每一面的观音像前双手合十默默祈祷。
　　“还去南山寺吗？”余磊问道。
　　“不去了！这里风景很好，我们就在海边走走吧！”兰英温柔地回答。
　　(8-3)同乡老板
　　两人相拥着走向海边，不一会儿他们就沿着海边走出了景区。景区外一排小平房门前的摊位上摆卖的各种珊瑚、贝壳、珍珠项链等工艺品渐渐引起了他们的兴趣。由于牢记导游的叮嘱，他们基本都是在门前看看，不问价也不接受热情小妹的拉拢到屋里去喝茶。
　　继续往前不远，他们看见一群人在一家店门口喧哗，但不象是吵架。待走近一看，原来都是他们的团友，湖北常先生和四川乐先生两家十多个人在那里与几个人寒暄。余磊和兰英上前主动与常先生和乐先生打招呼：
　　“各位好！你们准备买些纪念品啊？”
　　“是啊！老人想请尊玉石观音像回去，小娃们则喜欢花花绿绿的珊瑚和贝壳。”常先生先说话了，一口的湖北腔。
　　“来一趟海南，好歹也要给亲朋好友带点纪念品回去啊！这是我们那里的习惯。”乐先生也满口的四川家乡话。
　　“我们正要请各位老乡到屋里去坐会儿！要不现在大家都进去喝杯茶吧？凉快一下！”旁边有两个年轻女孩分别用湖北话和四川话同时讲话，吓了兰英一跳。
　　“好嘛！大家一道去吧！来，余磊先生你们也一道吧！”湖北的常先生非常热情地招呼团友们。
　　众人进到明亮的里屋，还挺大，装饰得很简单，里面有四张八仙桌和若干把椅子，桌上摆满了各种旅游纪念品。正中后方墙上有一个看上去年代很久远的关二爷的木雕佛龛，上面香火缭绕，屋子里的四个墙角各有一台柜式空调正在工作中，房间里确实很凉快。两位说湖北话和四川话的女孩主动请大家入坐，分别给他们斟茶。
　　这时，那个湖北女孩讲话了：“各位湖北和四川的老乡，茶你们先喝着，桌上的纪念品你们先看着。买不买没有关系，俗话说‘买卖不成仁义在''。真是太巧了，今天我们店的两位老板正好也是湖北和四川的。在离家千里之遥的地方能够同时碰到各位来旅游的老乡，他们非常高兴，一会儿他们就会过来和大家见个面的，请你们先挑选自己喜爱的东西吧！相信老板会给老乡们最大优惠的。”
　　在半信半疑中团友们纷纷开始仔细查看自己桌上的纪念品。兰英注意到在说湖北话的女孩讲话的同时，讲四川话的小姑娘正走向里屋。兰英估计她是请两位老板去了。兰英一面和余磊端详着面前的一大桌纪念品，一面继续观察这间屋子的摆设。
　　“余磊，你有没有觉得有些怪怪的？什么叫今天我们老板正好也是湖北和四川的？”兰英小声地问正在摆弄纪念品的余磊。
　　“有一点怪。也许是她们口误，她可能想说今天游客和老板是老乡太巧了。其它说不出来哪里有问题，你发现什么了？”余磊也开始再次留意四周，发现常、乐两家老老少少都已经非常投入地进行相关纪念品的挑选，湖北话女孩不时微笑地进行解释说明。
　　不一会儿，讲四川话的女孩真的带着两个中年男子回来了。他们年约30出头，中等身材，打扮很一致，都是一身浅蓝底色印上一些海滩、椰子树图案的休闲T恤和沙滩裤，每人手腕上各有一串佛珠，脚下是一双老棉鞋，一幅茶色太阳镜挂在鼻梁上。猛一看还以为又进来了两位游客。
　　“各位老乡，你们好！我们是这个店的老板。听说今天有同乡在这里旅游观光和购物，我们非常高兴，特意来看看大家。我姓扁，扁鹊见蔡桓公的扁，湖北人。我身旁这位姓马，骏马的马，四川人，我们是合作伙伴。今天全场所有物品，一律三折，请各位自行挑选，部分物品还可再议！”
　　扁、马先生刚进来时还没有引起正在专心挑选物品的乐、常两家人的注意，但这番站在关老爷佛龛前进行的自我介绍和全场三折以下的承诺使他们顿时全都安静了下来，男女老少齐转头看着这两个从进来后就一直笑眯眯的老板。
　　此时，两位老板分别走向了湖北常先生一家和四川乐先生一家。他们分别小声交流起来，时不时还爆出一些笑声。
　　“他们聊什么呢？”由于有些距离，余磊基本没有听清楚。
　　“他们在互相询问具体是湖北和四川的哪个地方。那个扁先生说他是湖北黄冈的，常先生是武汉人，他父母是黄冈的，他父母说扁先生的口音不太象黄冈的。
　　扁先生说自己父亲是家中最小的一个，母亲是湖南人，很小父母就出车祸去世了，爷爷奶奶年纪大了，叔伯又不愿真心照顾他，所以在十三岁的时候就背井离乡外出武汉讨生活。这些年历经坎坷，吃了很多苦。本来对家乡人有些记恨，但是几年前的一次生意中遇到一个武汉老乡，是他无私的贵人相助才改变了扁先生的命运。那个老乡说‘出门在外，互相帮助是应该的！你不用感谢我，以后有机会多帮帮其他老乡就可以了''。所以，扁先生在发迹之后从此对老乡之情有了新的认识，在遇到了几乎有同样经历的马先生后，他们决定找个地方隐居山林。他们选中了有‘东方夏威夷''之称的海南三亚，闲待了一段时间，觉得太无聊，于是就在风景区摆了个小摊，贩卖一些旅游纪念品打发时光。在南山建了观音像后，他们便开始了吃斋念佛。他们这里的小店，对所有老乡一律提供最优惠价格的纪念品，因为他们觉着在这离家千里的南海之滨，在景区大小几百家礼品店中能走进自己的小店，这就是缘份。常先生一家听得唏嘘不已，对他表示感谢！”
　　兰英的听力比余磊好，她是湖南人，对湖北方言也比较在行。她象是在给余磊讲故事一样叙述着她所听到的。
　　“哦！原来是一对喜做善事的居士。那他们能为我们两个非老乡行善吗？”
　　“也许吧！但我听扁先生的口音有福建和广东腔。他说刚才他们一直在自家院子里晒太阳吹风，是店员说有老乡过来后才赶过来的。”
　　“很有人情味儿！有什么问题吗？”余磊不知道兰英想说什么。
　　“我还是觉得怪怪的！你想在这儿买几个纪念品吗？”兰英问余磊。
　　“可以！正好不用到处去逛了。来，你也看了老半天了，挑几件喜欢的！”
　　“好吧！我们一起挑吧！”
　　余磊和兰英各自为对方挑了一件一寸见方的标价300元的翡翠玉佩。兰英给余磊选的是观音菩萨坐像，余磊给兰英挑的则是如来佛坐像，据导游说这是规矩——男戴观音女戴佛！那个讲四川话的小女孩看见他们只选了两件玉器，便主动在一旁提醒他们可以多选一些，因为结帐时也可以按照‘同乡的优惠''来进行！余磊和兰英微笑着谢过了这个小姑娘，但没有再选其它的东西。
　　又过了半个小时，差不多快十一点半的时候，经过艰苦的点数、计算、再打折、付款、包装等手续，在扁、马两位老板依依不舍的告别下，余磊、兰英及常、乐两家共十七个人终于回到车上和其他团友们聚首了。在奔向天涯海角景区的路上，大家互相交流着自己购物的心得。除余磊和兰英最后分别以88元价格各拿下那个一寸见方的玉佩外，常、乐两家及其他几家基本都买了一堆约好几千的珍珠和玉器。余磊和兰英听大家聊天的过程中忽然发现了一个问题，几乎每家都在购物时遇见了同乡的老板，打折幅度基本也都超过七成。
　　兰英悄悄问余磊：“我们是不是都上当啦？”
　　“不好说！一会儿到天涯海角再去看看吧！”余磊心里虽然在犯嘀咕，但态度还是很稳。他想再落实一下，也许真的有那么巧的事呢！
　　下午安排的是参观天涯海角和西岛潜水，大家玩得都比较尽兴。由于游客实在太多，余磊和兰英排了半天的队只能在西岛的浅水里随便潜了几下算是有了和大海的进一步亲密接触。更多的团友们则是在海边的沙滩上戏戏水、玩玩沙，少数胆大的也尝试了一下据说非常刺激的滑翔伞。
　　由于下午时间紧张，余磊和兰英也没有再顾得上去看看有无‘同乡老板''。
　　(8-4)泳池畅谈
　　晚饭前回到酒店的时候，所有人都已经非常疲惫了。在团友们的一再要求下，晚上没有再安排任何的节目和活动，大家晚饭后便自由活动。有人回房去打牌，有人外出去和当地的朋友见面，也有人说要早点回去睡觉。
　　余磊和兰英却没有一点倦意，他们在房间的阳台上先看了看远处星光闪烁的海滩，然后又瞧了瞧楼下波光粼粼的游泳池，同时向对方说了句：“游泳去？”然后相视一笑。
　　几分钟后，两人换好泳装来到了泳池边。这时天色已黑，泳池里微弱的灯光下有几个游客正在悠闲地漂浮于水中。
　　忽然有人很热情地和他们打招呼，原来是山西来的游先生夫妇，于是他们就在泳池里边游边聊开了。这一路上，游先生夫妇的活动一直比较独立，除了个别行程外，很多时候不和大家一起行动，团友们对他们夫妇都有些好奇，余磊和兰英也不例外。今天游先生夫妇主动打招呼让他们很高兴。
　　“你们俩还没结婚吧？”在池边休息时，游太太随口问道。
　　“你怎么知道的？”兰英很惊奇，因为其他几家人都把他们当老夫老妻了。
　　“这很简单啊，我们是过来人，所以就知道！”游先生的回答有些滑头，也许真实原因就是一种直觉而已。
　　“你们俩好象挺喜欢自由活动的！”余磊直接说出了心中的疑问。
　　“这个问题啊！怎么说呢？你们知道我们来海南几次了吗？已经二次了。我们每年都会来一次，这是第三次了！你们也许会问为什么？因为我们喜欢这里，喜欢这里的环境，喜欢这里可以抛开俗世的安逸和清静。”游先生说话的时候眼睛里放射着兴奋的光芒。
　　“那你们不会觉得有些审美疲劳吗？每年都来，游的地方都差不多吧？”兰英问道。
　　“不会的。也许大地方差不多，但细节的东西是不一样的。即使是同一景点，不同时段来，感受也是不相同的。”不是一直有人在争论‘人可不可能再次进入同一条河''吗？”
　　看着余磊和兰英不解的神情，游先生补充道：“我们平日里都很忙也很累，压力很大，参加旅游团完全是个形式，目的还是想让自己找到最轻松和最自在的感觉。我们都是国营企业的下岗工人，下岗前我是个办公室主任，太太是单位的会计，在之前的八年工作时间里我们从来都没有想过会下岗。直到有一天，单位领导说‘由于单位给别人违规担保向银行借钱，借款人跑了，要担保人负责相关债务，单位只有宣布破产''。我们这才突然发现自己没有了工作，拿了些政府特批的补偿后居然是自由身了。”
　　“那后来呢？”兰英很关心后来的情况。
　　“不得已，我们已经三十岁了还要直面这‘暗淡''的未来，还要在而立之年进行重新的选择，应该说没什么可选择的。以前依靠的单位没有了，只有靠自己了。想了几天后，我们决定，不管怎样，先将八年前没有实现的蜜月补上，也许可以想清楚我们的未来。于是就决定到这遥远南海之滨的海南来补过蜜月。”
　　“真的在这里过了一个月？”余磊怀疑地问。
　　“没有。本来是准备住一个月的，但是住了十天左右就提前回去了！”游太太回答道。
　　‘那是什么原因，是钱用完了？''这话其实余磊和兰英想说但都没有说出口，主要是怕刺激他们，但他们狐疑地看着游先生的眼神说明了这一点。
　　“哦！不是钱的问题，是因为我们想明白了！我们提前回去是为了新的理想而奋斗去了。回去后经过一段时间的努力很快就小有收获，所以我们每年都会到海南来住几天！”
　　“这样！那你们是如何想明白的呢？”
　　“其实很简单。当我们躺在沙滩上吹着微热的海风，全身放松的时候突然想到：‘前些年为什么就没有时间来蜜月旅游呢？因为有工作不能走开。为什么不能走开呢？因为要靠这份工作挣钱，而且压力很大。至于工作是否满足自己的意愿和爱好，则基本从未考虑过！''我是办公室主任，单位的大小行政、杂务、职工的婚丧嫁娶、迎宾应酬等统统都归我这里管。而我本人则非常爱好摄影，这么些年却没有时间好好外出去‘捕风捉影''一番。我老婆是会计，一天到晚的数据、报表，特别是月底的核帐让她不甚烦恼。为什么？因为她从小就喜欢文学，对数字的东西很不感冒。如果不是父母一再坚持说学财会容易找工作，她便会去考师范学中文了。正因为工作不是自己想要的，所以做得很辛苦，工作很辛苦就更不想做，越不想做工作就越难做好，工作难做好自然就更辛苦。如此恶性循环使得我们对它已经很麻木了。”游先生讲到这里歇了一口气。
　　“现在很多人都有这样的烦恼！后来呢？”余磊继续问道。
　　“后来就很简单啦！下岗失业后，以前放不开、放不下的压力和顾虑全都没有了。一切都必须重新开始。在抛开一切挂念，全身心的修养了几天后，我们决定以后要为自己而活，要为自己的爱好和理想而活！所以现在我太太成了一名互联网上的职业写手，写过不少诗歌、剧本。有些还被看上改编为电视连续剧，目前在业界已小有名气，前些时候有人还专门请她写一个反映‘理想和现实差异''的现代都市故事的剧本呢。”游先生很自豪地看着身边的游太太。
　　“我先生也很棒啊！他的很多摄影作品获得过全国比赛的大奖，目前是好几个知名的图片社和网站的兼职摄影记者。”游太太一面含笑地看着游先生，一面也不忘夸奖他。
　　“哦！我知道了，你们每年回海南来休养放松一下，然后又全身心地投入到自己的工作中！”兰英这时补了一句。
　　“差不多。现在你们明白我们为什么不参加集体活动了吧！我们是在享受自己的乐趣，同时也在收集一些创作的灵感！”
　　“你们的生活真是很令人羡慕！”余磊讲的绝对是真心话。
　　“我看你们两人也不错，挺休闲的，做哪一行啊？不象是有很多心事的人！估计你们俩刚刚才定情吧，是到海南来海誓山盟的吗？”游先生冲着余磊问道，游太太一边划着水一边笑呵呵地看着余磊和兰英。
　　“我们的工作可以说和房地产有关。不瞒您两位，我们现在也正面临着一些艰难的选择。今天和两位聊天真是收获很大，在此之前一直犹豫的一些事情现在已经基本想明白了。兰英，你说是吗？”余磊满怀期许地向兰英示意，兰英点头同意。余磊又接着说：“估计以后我们也会经常到这里来住一住，希望将来有缘还能在海南见到你们！”
　　“不要客气。房地产这几年很火，应该很有前途的！俗话说‘千里有缘来相会''嘛，我们能见面本身就是一种缘分。我们是半年前才搬到海深市的，以前都是自己安排住宿、行程，这次选择了旅行社，以后我们可以一起来！”
　　“好的。谢谢！非常高兴今天能和两位聊天！”
　　“我们也是！”
　　回到酒店的房间后，余磊和兰英又开始了久违的鸳鸯浴。余磊温柔地抱着兰英，没有任何多余的语言，不断亲吻着兰英的额头、脸旁、耳垂、肩胛，在兰英轻轻地呻吟声中慢慢地脱掉两人身上的泳衣和泳裤，余磊的手由上慢慢往下。。。。。。两人如此剧烈地晃动也不知是否会减低宾馆大床的使用寿命。最终，浑身是汗骑坐在余磊身上的兰英低吼了一声，两人一同到达了高潮。。。。。。
　　(8-5)辞职读书
　　8月30日，星期二，进入庞建德公司一年后，余磊向庞建德递交了正式的辞职报告。
　　庞建德见余磊去意已决，基本无可挽回，故意不见余磊。吕秘书告诉他工资只能发到辞职前一天，年度奖金要等到辞职手续办完六个月后经审核再发，因为是余磊自己辞职，合同上就是这么写的。便协电脑是公司送给经理以上员工的福利，归个人所有。汽车是公司奖励的，不用收回，但各种保险费用从余磊辞职开始就必须自己负责。公司将在下周做最后财务结算时一并扣除先前为余磊支付的各种未到期费用余额（含员工人身保险、汽车保险费、养路费等等）。余磊在公司保安的注视下，收拾好自己的照片及办公桌里的一些书信，还有桌上的几本书。当他准备拿走便携电脑时，被保安制止了，理由是要进行安全检查，请他一周之后再来拿。
　　余磊想想也无所谓，不就是要删除所谓相关文件吗？电脑里面也没有什么秘密的东西，随便！
　　余磊从庞建德公司出来后没有先回家，他直接将车开到了海深职业技术学院。因为余磊看好的中联商学院在海深市的MBA秋季课程班在下周就要开学了，他要来最后落实一下上课时间和学位问题。
　　中联商学院是教育部和联合国教科文组织在2000年1月共同发起成立的国际工商管理学院，总部设在北京。它的MBA课程班虽然不是历史最悠久、名声最响亮的，但其强大的国内、国际组织背景和服务于经济高速发展的中国的独特定位，使得这几年其毕业生的职业发展和薪酬水平都在整个MBA行业处于前列。同时，良好的口碑和效益又吸引了大批著名教授和优秀专家的加盟，师资力量的迅速增长也使其将初期的北京一个教学点迅速扩大到全国100多个大中城市。海深市职业技术学院经过不断努力，终于在2005年击败国内其它重点院校的海深办学点，成功赢得中联商学院海深教学点五年合作的商业合同。
　　余磊准备去上的这个MBA班，将是中联商学院在海深市开的第一个班。该班为全日制班，周一到周五上课，预招30人，整个学期为十八个月，共十八门基础理论科，学习一年后有四个专业方向可供选择，最后半年为项目实践阶段，整个学期学费为88888元，毕业后发中联商学院的证书，没有学位证书。通过教育部春、秋季MBA联考的学员还可以获得在毕业证书上加盖教育部公章的殊荣。
　　“你先把这些资料拿回去看一下吧！由于北京总部对于海深市职场竞争的激烈程度估计不足，目前象你这样报读全日制班的还不到十人，相反来电询问是否有周末班的倒有二百多人。经过总部研究决定，我们取消了这个全日制班，改办周末班。开学时间暂定10月15日，每月上三个周末，共二十四个月。我们很希望你参加周末班的学习，学费不变。你可以在9月8日前最后确认。”负责招生工作的一位老师如实地说道。
　　“好吧！那我回去再想想！”
　　余磊从技术学院回到家中还不到中午。他打开家庭影院，选了一张经典名歌的CD放入碟匣，是滕格尔的《天堂》专辑。不一会儿，一个极富磁性的浑厚男中声回响在屋里，回响在余磊耳边。听着歌，余磊仿佛来到了辽阔的大草原，在晴朗的天空下，一望无际的绿色草原，身心极度放松，心情无比畅快。这时，余磊手机响起，原来是兰英来电。
　　“短信我收到了。你已办完离职手续了？庞总没有再让你过渡一段时间？”
　　“庞总没见着。根本没有说什么过渡的问题，所有资料都已交还。下周再去财务结算和拿回便协电脑。我刚回到家里，正在用我们的‘整套家电''听歌呢！”余磊用手中的遥控器将音响的声音关小了一点。
　　“MBA全日班改周末班啦，你上不？”兰英问道。
　　“我听你的意见，你说呢？”余磊故意问兰英。
　　“既然你选择了要去读书，周末班当然也不错！这样也好，平时你可以继续从事自己喜欢的工作了！”
　　“英雄所见略同！”余磊心里已经有计划了。
　　“讨厌！那你下午做啥？中午自己弄吃的吧，冰箱里有些凉菜！”
　　“我想先休息一下。你放心吧，我还不能照顾好自己吗？”
　　“好吧，那你好好按你的计划去做吧！晚上我回来吃饭！”
　　“好的。”
　　余磊关闭DVD打开电视调到了新闻频道，然后进厨房去弄自己的午餐了。
　　余磊对自己新屋里的‘整套家电''还是比较满意的。和家具都是‘香联皇红''一个品牌一样，所有的家用电器也都是同一个品牌，‘海西创荣''牌，世界知名品牌。这样很方便，一个遥控器搞定所有电器不说，它们之间还有无线网络相连，厂家更配有专门的客户经理进行对口服务。其实他这也是跟庞建德学的，庞建德的别墅除了家具、电器都各用一个牌子外，整个

xuwenyuan · 发表于 2008-8-10 23:57:25

：《排队》第九章圆梦 + 《排队》尾声
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　　(9-1)柳暗花明
　　余磊没有想到，自己的辞职居然会带来如此巨大的后果，不但影响到自己的爱人，而且还连累了一百多个同乡。虽然小六和他们对此都没有什么怨言，但余磊觉得是自己牵连了他们，他很内疚！
　　余磊和兰英经过一晚休息后，第二天很早就起床去公园晨练了。昨晚他们达成了共识，无论遭遇什么样的挫折和打击，都不能乱了阵脚。健身活动现在必须要经常进行，原因有太多了，比如什么‘留得青山在，不怕没柴烧''，‘身体是革命的本钱''等等。其实运动最大的好处是可以使人保持年轻、乐观、进取的良好心态。在这段调整期间，至少可以充分享受一下每天早上的好时光！
　　晨练回到家里，余磊让兰英看晨早新闻，自己则在厨房弄早餐。正当余磊煎好鸡蛋、热好包子、稀饭准备叫兰英一起吃的时候，兰英在里面叫他了。
　　“余磊！余磊！你快来看！你快来看！”兰英的声音很兴奋。
　　“咋啦！咋啦！来了！”余磊挂着围裙便冲进了客厅。
　　电视里正在播海深电视台的早间新闻，只听见记者报道：
　　“鉴于本市房地产新的调控政策出台后房价不降反升的现象，本台记者对现场排队的人群进行了简单调查：
　　第一位接受我们采访的是一位六十多岁的老人家。
　　‘阿婆，您好！请问您是来排队买房吧？''
　　‘废话，不买房我排队干什么？''
　　‘请问您买房是自住还是投资啊？''
　　‘投资。我自己住女儿家，已经按揭了两处房产，这套也准备按揭后出租。''
　　‘现在国家和市政府已经陆续出台了一些新的相关政策准备对房地产进行调控，您不担心受影响吗？''
　　‘开始还有些担心，但后来没有见房价下降啊。现在股市又不好，你看这么多人对房产都有信心，我也不担心了！''
　　‘谢谢！''
　　第二位接受我们采访的是一个二十出头的小伙子。
　　‘这位先生，看你的样子是不是才大学毕业啊？''
　　‘是！我七月份才毕业的。''
　　‘那你今天来排队也是为自己买房？''
　　‘对啊！不为自己还为别人排队？''
　　‘你才毕业，买房有压力吗？''
　　‘当然有。我和女朋友两人现在基本没有什么存款。已经向父母要了十万元赞助来付首期款。我准备明年结婚，没有房子怎么行！听说这房子过几年还要涨！与其以后掏钱更多，还不如早买早享受！''
　　。。。。。。
　　接连几位排队者对我市的房地产市场都如此看好，这从另外一方面反映了我市这几年改革开放取得了巨大的成果，人民群众的收入有了大幅度的增加，带动了居民自住和投资的愿望！关于我市房地产行业的走势我们将陆续为您报道，感谢您的收看！”
　　余磊看完这则新闻报道后一语不发，坐在沙发上发呆。兰英见状，连忙推了推他的肩膀：“你在想什么呢？”
　　“哦，没想什么。”余磊回过神后问兰英：“你刚才叫我来看什么？”
　　“你是真不知道还是假不知道啊？”兰英的脸上有些羞涩的表情。
　　“怎么了？你说啊！”
　　“我不说了，你自己去想，和我们两人有关的，还有你那个朋友小六。”兰英佯装不高兴，看余磊如何表现。
　　“哦，对不起！你一说小六我就明白了。你刚才看见那些人在排队，于是就想起了我们第一次的见面，是吧？别生气了！来，吃早饭吧！”余磊用肩去碰了碰兰英。
　　“哼，看你刚才发呆的样子，在想啥呢？幸亏你还能想起来，要不然晚上有你好看的。”
　　“来，吃个煎蛋，看我的手艺退步了没？”余磊给兰英夹了一个煎蛋到碗里，然后接着说：“刚才看了那则新闻报道，我觉得已经找到解决问题的办法了。我们的机会到了，小六和那一百多个老乡的问题也可以解决了，而且，实现我很久以前一个梦想的时候也到了，一会儿我就去落实一些细节！”
　　“什么机会到了？我怎么没有发现，不会是又去卖房子吧？你说过不再涉足房地产行业了，再说，现在谁还会请你去啊？难道你要回庞建德那里？”
　　“不用。这次我们不靠别人，要把握自己的命运。我们不是去卖房，而是去买房，是去排队买房！我们的幸福生活就要开始了！你放心吧！”
　　“什么！去排队买房！我没有听错吧？”虽然余磊信心十足，但兰英还是不敢相信自己的耳朵。
　　(9-2)幸福憧憬
　　余磊吃完早饭，就打开便携电脑，开始了他的资料整理工作。下面这些资料都是余磊专门从电脑里挑出来给兰英看的。
　　资料一《去年调控无作用，今年政策再出台》
　　据本报特约评论员05年5月8日报道，自2004年8月，国家出台房地产宏观调控政策后，全国绝大多数地区房价一度得到了有效控制。到04年底，部分地方的房价涨幅已较去年同期水平有明显回落。特别是北京、上海、广州、深圳等大中城市，房价上涨幅度得到了有效的抑制，房价涨幅日趋稳定。但是到2005年初，随着中国经济的持续走强，人民币升值在即，市场继续看好楼市，很多城市在春节后又出现了多年未见的抢购房产的风潮，各地房产投资和信贷发放都达到了历史最高水平。于是国家六部委在四月底联合发布文件，对中国房地产市场进行新一轮的调控。。。。。。
　　资料二《政府出台新政策，希望可以打压投机，实现居者有其屋》
　　据本报特约评论员05年6月8日报道，自2005年四月底，国家六部委出台了最新房地产宏观调控政策文件后，全国绝大多数地区房价已经趋于平稳。为了保证海深市房地产行业健康有序地发展，打击和打压过度投机房地产的行为，近日海深市政府特别又补充出台了几项措施，其中包括转让购置不到两年的房产必须全额交纳营业税、土地购置两年不开工的政府可以收回、给予新建廉租房的开发商税收优惠，政府将加大微利房的建设等。海深市政府希望这些政策能够给广大市民带来实惠，实现居者有其屋。。。。。。
　　资料三《政府新政出台后，房价不降反升》
　　据地产网资深剑客‘出名'' 05年8月28日网上发贴反映，自6月初海深市政府出台关于房地产的补充新政策和6月底‘国八条''发布后，本市新盘和二手市场交易量短时间内大幅下降，海深市房地产市场出现了短暂的观望形势，部分楼盘用门可罗雀来形容一点都不过分。但是进入七月后，随着网上不断有专家、学者、房地产商又站出来讲中国的土地供应不足，政府限量供给土地拍卖必然导致地价、房价的上涨，从八月份开始海深市房地产市场又呈现出一片欣欣向荣的繁荣景象，很多楼盘又进入了一房难求的排队时代，海深市房价不降反升！市政府目前没有再出台新措施的计划。剑客‘出名''个人的观点是目前房价已经超过了本市的历史最高水平，感觉大多数楼盘的房价都象前几年的股价一样在高位运行，风险增大，建议投资客慎入，自住客暂缓。。。。。。
　　资料四海深房产报《打造一小时生活圈，市郊别墅新生活》
　　据本报记者05年8月22日报道，上周末，在我市房产协会的牵头下，海深市房产主管部门及各主要房地产商及准业主代表等一行300余人，参观了我市位于近郊的主要休闲别墅区，“海深看房团”的参与，使得‘星罗传说''、‘棋逢天下''及‘珊瑚林海''的售楼处沸腾了起来。大多数人表示，到近郊看房还是第一次，海深市周边发展非常快，超乎他们的想象，楼盘的品质也很高，大多数楼盘都可以与市区内的一决高下，第一次到郊区看房感觉出奇的好。
　　新的十一五规划及2010年的地铁轻轨计划，有意无意地向外界透露着大海深市的规划，1小时生活圈已近在眼前，郊区“生态城市群”建设开发如火如荼，3年或5年后，市郊城乡结合部将是怎样的风水宝地？郊区第一品牌名盘——‘珊瑚林海''又将会怎样的水涨船高？高质低价就意味着高成长，意味着有长足的增长空间。‘珊瑚林海''既邻近市区，又处于前往海深远郊高新工业区的交通要道，东西双翼齐飞。
　　几年之后，这里的住宅将是一笔多大的巨形资产？这里的高品位商业街将是一条多么富饶的财路？在‘珊瑚林海''已有30多位业主懂得用“一宅一铺”来锁定城市财富流的大前景。
　　江景、湖景、溪景、泉景……房前屋后全水景
　　水景住宅要么就是靠海，要么就是看湖，要么就是人工水体。谁又能想象珊瑚林海的百态水景会让你一次性全拥有，让你的房前屋后全水景，水亲近生活，生活然后融进水。
　　‘珊瑚林海''巧借濒临牛江（海深人的饮水之源南江的支流）之利，引水入园，不增加物业管理成本，不用多掏物业管理费，无后顾之忧，只管放心享受自然的恩赐，享受纯洁水源的恩泽。
　　大片花园，还要送你一座偌大的自有公园
　　不要为区区园林而感动，‘珊瑚林海''还有偌大的滨江公园、私家花园；有花草树木并不够，‘珊瑚林海''只会给你大片的花草植被、成片的树林果林。最难能可贵之处，是那些消失已久的自然景观元素：石桥、木栈道、乱石滩、垂钩台、湖中岛……‘珊瑚林海''已让它们全部都呈现在了你的眼前，呈现在你的屋前、窗前、露台下。
　　在这个城市外的自然世界里，花香树香，满园满屋尽飘香，水色湖光，目不暇接尽风光。
　　Townhouse高性价比令海深人心动
　　海新高速一路直踩油门，经七环路拐个弯直达‘珊瑚林海''，Townhouse价格从十几万起，多数不及海深市的1/6,一小时车程为海深人省出百万以上。省出的钱用来添新车、全屋精装修，再买全套家私，大省特省更让你赚到“国际花园社区”环境，赚到郊区更优越的空气质量，赚到全家人的幸福生活。。。。。。
　　“房价要降吗？”兰英看完这些资料，有些不解。
　　“没听说！你觉得我们去‘珊瑚林海''这种地方生活如何？”
　　“不错啊！一栋小点的别墅才十多万，就是交通不太方便。到时候我们一起上下班？”
　　“没问题！大不了再给你买辆车就行了。周围的这种楼盘很多，我们可以去实地看看。不仅如此，我的想法是让小六他们也一块住进去。我们买下它一千多套小别墅不就行了！”
　　“啊！一千多套小别墅，可能吗？谁出钱？”
　　(9-3)特别行动
　　公元2005年9月30日，这个后来被证明可能是改变了中国房地产历史的日子。晚八点整，海深职业技术学院的一间教室里，余磊、兰英、小六以及余磊在本市的同乡代表共约50多人齐聚一堂。好多从远处赶来的老乡还没有吃饭，小六准备了一些方便面给他们。由于大家都来自同一个地方，很多彼此也认识，于是问候的，聊天的，泡面的场面甚是热闹。
　　会议由小六主持：“各位乡亲，请稍微安静一下！今天是9月30日，星期五，明天就是十一国庆节。原本今晚该是各位与家人欢聚的时候，这两天紧急通知把大家请到这里来，主要是有一件有利于各位的大事商量！可能有些人吃了泡面还是没饱，请先将就再吃些课桌上的瓜子花生。不过要保持安静，谢谢！”
　　小六看看大家，教室里渐渐安静了下来。
　　“我叫小六，和诸位都是老乡。这两天联系下来，在座的基本也都认识我了，我就不再自我介绍了。现在我要介绍的是台上的这两位，也许有的人已经认识他们了。这位男士就是曾经在本市房地产行业风云一时的余磊，他也是我们的老乡。你们应该都听说过他的名字吧？”
　　余磊向台下举手示意，教室里顿时掌声一片，有人在低声说‘原来他就是余磊啊！''。虽然余磊这一年多帮不少乡亲安排了诸如保安和清洁之类的工作，在乡亲之间的口碑很好，但还是有很多人没有见过他。
　　“这位漂亮的女士叫兰英，是余磊的女朋友，实际上就是未过门的媳妇。”兰英也含笑向众人点头致意，台下有除了鼓掌外，有叫弟妹，也有叫大嫂的又乱成一片。
　　“现在，我有一些小问题想问问大家。第一个问题是：请愿意继续在海深市工作生活的举手！”台下迅速安静下来，好象没有听清小六的问题。
　　“请愿意继续在海深市工作生活的举手！”小六重复了一遍。顿时全体举手，其中还有人拿着吃面的小叉子。
　　“很好，全都愿意。请已经在海深买房居住的举手！”台下没有人举手，但有人嘀咕‘想买但买不起啊！''
　　“好！我听到了有人说想买。你们都想买房吗？请回答我！”
　　“想。”台下有人小声地回答。
　　“我听不到！请大声告诉我，你们都想在这里买房吗？”小六开始鼓励大家回答。
　　“想！”震耳欲聋的声音整齐划一，余磊和兰英的耳朵都有点嗡嗡作响。
　　“好的。谢谢！我听到的是都想。现在请安静，我还有几个问题。”台下又恢复了平静。
　　“到海深市来了十年的有没有？请举手！”台下举起了六只手。
　　“到海深市来了五年，不到十年的有没有？请举手！”台下的举手者约有一大半。还有人在问正好五年的算不算，正在记录的兰英回答说也算。于是又举起了五只手。一共三十一只手。
　　“有没有还不到三年的？”举起了二只手。
　　“恭喜你们了！”小六向那二只手的主人表示了祝福。“如果占用你们半年，最多一年的时间你们就可以在这里买房，至少带100平米花园的三层小别墅，你们愿意吗？”
　　“愿意！可能吗？”这两个人惊喜得合不上嘴，他们不敢相信有这等好事。
　　“当然是可能的。不仅这样，在座的其他四十八位如果也愿意，同样也能够有这样的一栋小别墅，你们愿意吗？”
　　“当然愿意！真的可能吗？”众人嘴里说愿意，但话语里显示出明显的怀疑。
　　“我的回答是更有可能了。看来你们有些不相信。那我说你们所代表的咱一千多个在本市的同乡们花同样的时间、精力都能住上这样的房子，你们愿意吗？”
　　一时间众人都默不做声，多数人眼睛直直地看着小六、余磊和兰英，好象在沉思。突然，他们齐声喊道：“愿意！愿意！我们愿意！你们就直说，我们该怎么办吧！”
　　“好！如果大家都听指挥，我们保证。。。。。。”
　　10月5日中午，海深市某大型商场电视专柜前人来人往。各种大屏幕液晶电视正在播放由数字电视节目供应商所提供的海深市黄金周楼市综合新闻，只听见记者在作现场报道：“各位观众，今天是10月4日，国庆黄金周的第四天。10月6日是我市各大楼盘联手在本次房产交易展览会期间进行的联合开盘的活动日，但我们现已在众多楼盘前发现了数目可观的排队人群，据说有的是从10月1日就开始排队了，他们为了买到一套心仪的房子，提前三天排队的艰辛值得我们钦佩。其中位于好几个热点楼盘排队人群的最前面有十几个两轮铁皮大桶引起了记者的特别兴趣。。。。。。”
　　(9-4)圆梦时刻
　　半年多以后，五一劳动节晚上。市郊某生态新楼盘‘广厦公社花园''的中心广场前，摆了不下五十张的八仙桌，余磊和他的几千兄弟姐妹们正在大摆宴席。
　　小六红光满面地走到麦克风前：“各位叔伯、婶姨、兄弟、姐妹们，今天是五一国际劳动节，也是我们正式入住自己在海深市新家的第一天。现在，大家都有了自己的别墅，我们在海深市也终于拥有了这个有山有水、有树有花、有路有桥的家园。小区到市里的免费交通车也开通了，不会影响大家的自由出入和工作。有些兄弟已经在琢磨准备买车了，这些都是好事。我们相信，只要踏踏实实、认认真真地干好自己的工作，我们的生活会更上一层楼！来！让我们热烈欢迎为我们的幸福生活做出巨大贡献的余磊大哥讲话。”小六的声音通过大喇叭传向四周，在场的人们纷纷将目光投向小六这边。
　　余磊连忙站起来，手举一小杯红酒走到麦克风前：“请各位乡亲先安静一下，我有几句话要说！首先，为感谢诸位这半年多以来对我余磊的信任，我先干下这杯酒！”
　　余磊说完手一抬、脖一扬，一杯红酒就喝下去了！在场的几千人都安静下来，等待着余磊的继续发言，小六赶紧又为余磊把酒倒上。
　　“记得半年多以前，在与五十位乡亲代表开会时，有些兄弟们还不太相信我们能有今天这样的结果。为了要求你们服从我的安排，这五十位兄弟每人还被要求交了一万元的保证金。我还记得当时有位兄弟问我，如何才能兑现我对乡亲们梦想家园的承诺？出于保密需要，我没有说，只是要求你们，如果信任我，就请相信我这一次。在这以后直到现在，真的没有一个兄弟再问过我类似的问题！我非常感谢大家对我的信任！这第二杯酒我再敬各位！”
　　余磊说完又干了一杯，有些人也开始跟着喝了起来。小六赶紧给余磊又倒上一小杯。
　　余磊略等大家稍为安静一些后继续道：“现在，我们要在这里把如何实现这个梦想——应该说是实现这个奇迹的方法告诉在座的每一位。目前我们一千多家所拥有的这个别墅小区总价值为二亿五千万，我们还有五千多万的现金节余。在这半年多的时间里，我们可以说是从一无所有到近三个亿，这难道不叫奇迹吗？其实实现这个奇迹的方法很简单——那就是团结合作。是我们互相间亲密信任的团结与合作创造了这个奇迹，还有就是在小六兄弟领导下的由五十位兄弟组成的团队，也是这个奇迹的重要基础。来，先为这个团队成功带领我们实现目标干杯！然后请小六向大家具体讲讲经过！干杯！”呼啦一下，几千男女老少共同举杯干了杯中之酒。
　　于是小六接着余磊的话开始娓娓道来：“还记得吗？当我们在去年国庆节期间开始行动的时候，几乎是全部出动了。差不多同时有三千多兄弟姐妹分别在五、六十个楼盘排队，而且基本都排在前一百位，这些位置后来都以每个三千元的价格转让给了那些‘需要''的人。所以，这一次的集中行动就让我们获取了近一千万元。后来在元旦、春节的多次行动中，我们又总共收入了一亿元以上。除了普通楼盘的每个位置值三千元以外，那些能倚山、能看海有概念的楼盘有人都要出到五万元买一个好位置，经过认真分析和研究我们认为这种楼盘位置定价在三万/个比较合适。根据我们统计的数字表明，在总体收入中我们有一亿多元是来自这种楼盘的。而且从投入‘排队''到‘转让''产出，前后时间也就不到七天，效率极高。单个位置收入最高的则是别墅，每个的转让费都超过了三十万，而且有些别墅的开发商对排队人还有所谓严格的‘身份''要求，但当我们的兄弟穿上西装，每人拎着装满百万现钞的皮箱到达现场后，他们也就不再有任何异议了。虽然别墅位置的转让前后五、六批一共也就三百多个，但总收入近一个亿左右。相信当时被选中去排队买别墅的兄弟们都有一种很解气的感觉，因为只要转让一个排队位置就可以拥有现在的一套别墅！
　　由于这里的价格只有海深市的五分之一，而且到市区的高速公路车程只有不到一小时，比市内塞车时还省时间，所以我们不仅买下了整个别墅区，还将小区的名字改成了现在的‘广厦公社花园''，现在我们还有五千多万的节余。这半年来的收支帐目都有详细记录，欢迎大家到时查询。按照我们事前的约定，所有节余和帐目信息将由我们自己的业主管理委员会负责管理。
　　明天，我们小区自己的业主委员会和物业公司管理层的选举就要进行了，希望大家踊跃参加。我们更希望业委会组建成立后，积极开展工作，尽快研究如何才能让小区的居民更好地融入大海深市的生产建设和生活之中！我再次提议由余磊大哥做我们业主管理委员会的主任和物管公司的经理，你们同意吗？”
　　“同意！我们完全同意！”几千人众口一词，欢呼雀跃。
　　余磊不得不再次来到麦克风前：“多谢众位乡亲的厚爱，我真的不能做业主委员会主任和物管公司经理的候选人。本来在去年十月我就准备去读书充实自己的，请大家一定理解并支持我。在这里我向大家隆重推荐两位能人也是熟人供你们参考。一个就是小六，经过多年的打拼，他作为一个业主委员会的主任或物业管理的经理都是绝对胜任的；第二个推荐的就是兰英，也就是我夫人，举贤不避亲。我也不怕夸奖她，她已经通过了号称‘天下第一考''的国家司法考试，并取得了律师资格证书，我郑重推荐她作为我们小区和物管公司的法律顾问。”兰英害羞的脸颊涨得通红，余磊则充满柔情地看着她。
　　“最后，我想说的是，花园小区既不是什么乌托邦，也不是什么寻梦园，而是我们和谐生活的大家园。业委会是我们的公仆机构，物业公司也将由我们自己的兄弟姐妹组成。在这里，大家都是平等的，任何人，包括业委会主任都要接受群众的监督，决不允许有任何贪赃枉法、徇私舞弊的行为发生！明天的选举各位都有自己平等的一票，不要拥挤啊！因为投票也要排队的！来！让我们共同再干一杯！”
　　所有的人都纷纷举杯，一时间广场上吆五喝六、推杯换盏、觥筹交错、热闹非凡。。。。。。
　　尾声
　　几个月后，一大型楼盘门口，又是排队的人群，不对，应该是排队的车群，人们拿着行军床、旅游帐篷、充气床垫等在各自的私家车旁边安营扎寨，一电视台记者正在作现场报道。
　　“各位观众，我是海深市房产频道的专栏记者，正在‘新宜居''给您作现场报道。今天观众们可能已从我身后可以看到，来自本市各行各业的精英和看好楼市的投资者们齐聚‘新宜居''楼盘的现场售楼处。因为这是自海深市政府多次调控房价失败，房价一再不降反升后最新实行的实名买房制度以来，本市开盘的第一个项目。该楼盘昨天才取得发售许可证，但现场火爆的气氛是否意味着新政策又没有起到相应的作用呢？我们将拭目以待，但不可否认的一点是，有些人是在一周之前就来排队了。
　　鉴于近一年来曾经出现过好几起大规模的钻政策空子、有组织排队卖号‘牟取暴利''的行为，政府最新的政策是排队也需要进行实名登记且不可转让。所以，现在排队的都是购买者本人了。
　　在成排的汽车队伍所组成的车流旁边，还有一对人流。有在现场召集部下开会的老板，也有在那里翻着电话本与客户电话联系生意的销售员，有现场做画的，也有伏案疾书的，有在钢琴伴奏下练声的美女，也有在悠闲品茶的老翁。最为壮观的是在这队车流和人流的旁边还有一队商流，各色小吃、日用百货、小家电的摊位，它们跟随着人流一字排开，一直到队伍的最后。排队买房的人们在这些小摊位之间不停地往来流动着，整个现场犹如一个巨大的集市。。。。。。”
　　好一幅耐人寻味的排队购房众生相！

清风明月 · 发表于 2008-8-11 00:14:25

看上去有点像广告啊，又有点长。

晓蝶莊梦 · 发表于 2009-6-10 22:37:06

恩不错符合潮流啊楼主加油

姗姗来迟 · 发表于 2013-5-9 16:43:56

最讨厌排除插队的人了

俺是保定地 · 发表于 2016-7-8 00:20:25

好长的帖子，不像是小说，

劝其多事 · 发表于 2016-7-13 08:17:36

想的事情太多了还是白天睡的太多了。

这样长的帖子没有人看了，

劝其多事 · 发表于 2016-10-3 09:15:47

现在的人们呀，太长的文章还有没有看了，

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