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发表于 2008-8-10 23:54:19
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：《排队》第二章 买房
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(2-1)
回到自己的小屋，余磊就直奔床底，拉出一口大木箱，他记得有本书好象介绍过关于买房的一些陷阱及注意事项等。这口大木箱可是余磊的百宝箱，也是那个老教授送给余磊的。余磊把这些年来自己收集的和别人送的很多诸如《唐诗》、《宋词》、《元曲》，中国古代四大名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》等书籍、杂志以及很多文摘、简报等都小心地收存在这个箱子里。
“啊！就是它，《房产攻略365计》”余磊找到一本只有几页装订在一起的打印小册子！封面上写着“房产攻略365计，作者，平安律师事务所覃彬”等字样。
先经过两天两夜地认真研读《房产攻略365计》和三天辛勤的收集工作，余磊按照上次柴专家的要求，给自己列出了两张表。一张是《什么样的房产可以增值？》，另一张是《我要的房产都在哪？》。余磊初步计算了自己的存款和目前的平均收入状况，心里激动不已。因为他算出，自己完全可以按照理财专家的指点，采用先首付后逐月供房的办法在海深市买房了。这样他就可以更好的在这个城市立足了。
几天后，拿着这两张纸，余磊在丁翎的办公室里见到了她！
我们来看看都写了什么？首先是《什么样的房产（可以增值）》
什么样的房产可以增值？
第一看地段：在诸多影响房产增值的因素中，地理位置是首当其冲的，是投资取得成功的最有力保障。业界的一句名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”；在现代都市中，决定地段好坏的最重要因素无疑是交通状况。地铁和轻轨的修建，可以使不好的地段变好，相应的房产价格自然也就直线上升了。购房者要仔细研究城市进展情况，以便寻找具有升值潜力的房产。
第二看品质：现在房产商开发楼盘，规划设计方案的选择是最慎重的。同样，购房者在选择物业时，要特别注意房产品质，对影响房产品质比较敏感的因素，要重点考虑其抗“落伍”性。比如说规划设计的观念是否超前，是否具有时代感，是否迎合房地产发展的趋势。房产的内部空间布局也很重要。一栋精心规划的建筑物，不仅室内空间完整合理，对于采光、通风、功能分隔的考虑也都要符合使用要求，当然价值也高。另外，建材设备优良的房产也具有较大的升值潜力。
第三看环境（含配套、商圈等）：包括生态环境、人文环境、经济环境等等，任何环境条件的改善都会使房产升值；近年来，靠近大绿地、人工湖的小区往往非常好卖就是人们重视生态环境的例证。在购房时，要重视城市规划的指导功能，尽量避免选择坐落在工业区的房产。此外，每一个社区都有自己的文化背景。知识经济时代，文化层次越高的社区越具升值潜力。关注房产本身的同时，还要放眼所购房产的配套设施。配套设施的齐全与否，直接决定着该地段房产的附加值及升值潜力，同时决定了入住后居家生活方面舒适与否的关键因素。同交通条件类似，配套条件也主要针对城郊新区的居住区而言，很多市郊的居住小区是逐步发展起来的，其配套设施是逐步完成的。配套设施完善的过程，也就是房产价格逐步上升的过程。商圈是决定房价的关键因素，所购房产地处的商圈成熟性将决定该房价的增长潜力。一般意义上的商圈由三部分组成。其一是就业中心区，一个能吸收大量就业人口的商务办公楼或经济开发区。其二，在离就业中心区三至五公里的地带应集中成一个独具规模、统一规划的成片住宅区，一般要超过４、５个完整街坊。其三，在住宅区中应该有一个以大卖场为中心的商业中心，辐射２０分钟步程。
另外一张就简单多了，上面一共列出了象‘城市中央''、‘滨海湾畔''、‘CBD主场''之类的约二十几个楼盘的名字！
“看样子你还是很下了一番工夫吗！人家专家的买房投资十大注意都被你浓缩成‘三看''了！”丁翎微笑着对余磊说，余磊腼腆的笑着没有说话，只是望着丁翎。丁翎又问道“那你下一步准备干什么呢？马上投资买房！？”
“是的。我虽然挣钱不是太多，但我还是能负担得起海深市内一套不大的房子。而且我还相信专家的分析，决定投资一下这个收益远大于其它金融工具的房地产！除了你，我在本市房地产业没有别的朋友。所以我想请你帮我参谋一下，你说买哪儿我就买哪儿。不知你何时有时间可以和我一起去看看啊？”余磊对着丁翎一股脑讲了一大堆话。
丁翎看着这个脸上稚气未脱，但有几分好感的年轻人说：“这样吧，我一般情况下早上和下午的时间比较容易安排。我有空时提前一天给你联系，你看如何？”
“那很好啊！不过不知你明天有没有空呢？这几天我暂时就不想去上班了，想抓紧时间把这事儿定下来！”
“你咋那么着急啊？！投资一定都能挣钱吗？买房子的事儿不是儿戏！我给你说啊，你可不能随便在什么单上都乱签字啊！”丁翎听到余磊这样急于看房，心里不由得为他担心起来，所以说话的声调都高了八度。同时这也使她觉得应该尽快和他去看看，不能辜负了余磊如此真挚的信任。自从到这个城市里后，丁翎还从来没有如此的受感动。
呆头呆脑的余磊没有察觉到任何异样，他这时只顾着和丁翎解释他的理由。
“你放心吧，我有律师朋友帮忙，不会吃亏的。再说还有你帮我把关啊！你看明天行吗？”
“好吧，明天上午我们早点去，中午我还有事儿。你准备先看哪个楼盘？”丁翎同意了明天陪他先去看看。
余磊说：“我觉得这几个楼盘都离得不远，到时很方便都一起看了。好象离你办公地方有些远，要不近一点的地方如何？”
丁翎看了一下余磊刚才手指的所谓远的地方笑了，用手又指向那里说：“这里很好啊！离我住的地方近，离我明天中午要去的地方也不远。好吧！明天就先看这里啦！”
(2-2)
第二天早晨，海深市难得的好天气，晴空万里、微风徐徐，阳光和煦而不灼热。早早已在某号称可以看海的‘看海花园''售楼处门口等待的余磊活动了一下身体，做了一个深呼吸，心想“老天爷可真给面子，用这样的天空作背景来等待心仪的漂亮姑娘出现，心情真的很愉快！”
一会儿，余磊看见远处好象有一只粉色的蝴蝶飘飘悠悠地就过来了。原来是穿着一袭粉色连衣裙骑单车的丁翎到了。余磊连忙迎了上去，帮她把车放在门口的车棚里，和自己的自行车一起锁上后把钥匙交还给丁翎。
“早上好！你来得真早！”丁翎看着余磊那辆二八加重车忽然想到了什么，说话的同时微微的一笑“这是你的自行车吗？你的东西怎么都那么有意思啊？连自行车也是最大号的。”
余磊点点头“哦！车大！主要是它结实耐用！你来得也挺早啊！我们都来得太早了，售楼处要九点才开门。”
丁翎看着余磊有些奈的样子说：“我知道它们一般都要九点以后才开门！让你早点来是有原因的。”
“是吗？你说吧！我听着呢！”余磊跟着丁翎围着‘看海花园''向海边方向走去。
“你自己总结的增值房中有三看，地段、品质、环境。其实再精炼一点就是两条，环境、品质，地段其实也就是环境中的一部分而已。在很多情况下，环境对一处房产是否增值要起决定性作用！”丁翎这时象个老师一样开始对学生余磊讲授房产知识，而且应该是作为一个地产从业者看到的最核心的内容。
“那房产本身的品质高低反而变成不是最重要的啦？”余磊在这点上有些疑惑。
“是的。房产自身的品质在很多情况下都会被忽视或者说被有意隐瞒。你看那边的海岸和天空，漂亮吗？”丁翎和余磊此时已经走到‘看海花园''最近海边的一条海滨路旁，路对面几十米外就是海，只不过这边的海滩淤泥较多，可能与临近的一条流向大海的河有关。
“漂亮！这边的景色真的是很好啊！这里是海滨大道，到市区和郊区相对都比较方便。周围也有几个楼盘在开发，以后可以聚集更多人气，形成一片生活小区。”余磊的语气中表明他对这个楼盘的环境还是很满意。
“这个不是问题，这都在相应的环境考虑因数中。其实买房最重要的是看自住还是投资？或者二者兼而有之？刚才讲的品质问题就是自住者考虑最多的。投资者一般不会太关心，投资者最关心的就是以后其他人会看中哪些升值的环境因数！自住者除品质外，也需要良好的周边环境。所以，我希望你对目标楼盘的环境要有更多更细致的了解后再做决定，而且有些时候现在这样的环境因数也是会变化的。比如说现在我们看见的海滩，也许三五年后就会被填成陆地，不要以为这是杞人忧天，96年的一些窗下就是海滩的别墅现在上岸都好几公里了，前面还被修了若干高楼，肯定是什么也看不到了。这点你不能忽视！这种景观楼一定要高层一点的！”
“哦！这么复杂！”余磊心想，真幸运有丁翎做参谋，也不知为啥丁翎对自己就那么好呢？难道自己和丁翎真的还有些缘份？
“余磊！在这里坐一会儿吧！你是哪里人啊？”就在余磊分心走神的时候，他们已走到了‘看海花园''的背后。路边上有一张供人休息的长椅，丁翎开始和他拉家常了！
“哦！我。。。我。。。是陕西人。你呢？”余磊反问丁翎。
“我是哈尔滨人。你是陕西哪里啊？来到海深多久了？”
“咸阳人，其实是在大山里，离市区很远的。我到海深市时间也不长，二年不到。但我离开老家的时间就很长了，我十四岁离家外出打工，去过四川、湖南、湖北、江西、广东等地，现在离家都差不多十年了。你呢？”
“我到这里的时间可能比你还要晚一些。我以前一直在哈尔滨生活，也就是半年多前才来海深的。我其实不太想离开家。”丁翎说完就沉默了下来。余磊在一旁也没有插话，只是静静地看着丁翎，等着她继续说话。
“你呆呆地看着我又不说话，干啥啊？”丁翎发觉余磊看自己看得有些入神，有些生气。
“对不起！我听你说不想离开家，就没好意思打扰你！”余磊连忙道歉加解释。
“那你咋那样看着我啊？”丁翎还是有些不解。
“丁翎，我说出来你不要生气。如果我说你和我很有缘份，你让我想起了我以前认识的小女孩，你相信吗？”余磊的这句话要是一般人讲出来，估计丁翎也就当他是个小混混想泡小妹妹的古老借口，但此刻丁翎不会觉得余磊象是在开玩笑。到目前为止有一件事她自己都觉得不可思议，那也就是她愿意与余磊接触的一大原因，但她现在还不想告诉余磊。
“哦！真是这样？！那后来呢？”丁翎很有兴趣想知道更多细节。
“后来！后来她和她青梅竹马的未婚夫一道走了。”这回轮到余磊低头、沉思不语了。
“算了！都是过去的事儿，我们今天不谈这些了。还是去看房子吧！”丁翎看着余磊伤心的样子，提议继续看房。
这时已经九点过了，‘看海花园''的工人们开始干活了。丁翎和余磊来到了写着售楼处的门口，里面确实没有几个人，工作人员明显也是才开始上班，有几个拿着报纸正在悠闲的翻阅着。
一个接待小姐主动走向正在欣赏楼盘微缩模型的丁翎和余磊。
“二位早上好！我能帮到你们吗？是要买房吗？”
“是的。我们来看看！合适就买！”余磊很实在的回答，丁翎在仔细看模型，没有讲话。
“你们准备买一个多大的呢？”小姐继续问道。
“两房即可。这边这几户是两房吗？多少钱一平米？”丁翎这个时候讲话了。
“哦！这边18楼这两户是两房的，那几户是三房的。不过这个楼层的都已经卖了！目前只有七楼以下还有一些。”
“已经卖了！好象你们还没有正式开盘吧？报纸上的广告也是说即将开盘啊！”余磊很不解。
“先生你说的没错！这个楼盘位置好，很多客人来参观后觉得我们的房子很合心意，于是一定要买，我们当然也就不能拒绝啊！你们想要高层一点的这里还有一套23层的，不过是朝西方向的，只能看见一点海边。要不你们可以先去我们的样板房看看再说！”小姐对自己的楼盘显然很有信心。
几分钟后，在那位接待小姐的陪同下，丁翎和余磊戴着安全帽坐上工人们运送水泥灰浆的电梯，来到了28楼的样板房。
这是一套正东南向三房两厅约120平米的房子，主卧就在东南角，巨大的落地窗户外就是远处波光粼粼的海面；客厅是正南向的，突出的大阳台也是一个绝好的海景观赏处；书房、小孩房和饭厅也都布置的错落有致，富丽堂皇，令人流连忘返。余磊和丁翎看得很入迷，心说这样的房子住着真舒服啊！
“这套房多少钱？也卖了吗？”还是丁翎先开口了。
“是的。每平米8600元，精装修600元/平米，一共是110多万吧！”
“你们一般是办几成银行按揭？”丁翎继续问。
“一般是七成按揭，个别情况也可以申请八成。象我们这样的楼盘卖得很好，很多人都是一次性全付的。这个顶楼29、30的复式就是全付的差不多210多万呢！”
“谢谢！我们下去吧！”丁翎招呼依然有些恋恋不舍的余磊。接待小姐在一边没有再说什么了。
很快，他们来到了楼下。临走时那个接待小姐说可以请他们留个电话登记一下，如果七层以上的两房有客人改变注意不买时就通知他们。丁翎让余磊留下了他的手机号。
丁翎到时间要去办自己的事了。于是和余磊约好明天下午再去另外一个楼盘看看。
就这样，一晃半个多月过去了，余磊和丁翎还是没有买到余磊中意的房子。严格来说其实他们还没有机会买，因为凡是他们想要的房子都已经没有了。不是已经卖了，就是被人先定了。剩下的只是别人也都不想要的房子，比如说朝向差一点点，楼层低一点点的。有些地方新房还没有开盘，据说已经被内部员工认购了一大半。余磊觉得这事有些邪门，丁翎也觉得很蹊跷，她认为不会这么多地方都是一个原因吧？
很快他们就知道了！有好几个转卖二手房的中介公司给余磊打电话说有他看中的新楼盘的房源，不过原业主转让需要加一些费用，当然比售楼处的要高一些，因为售楼处已经没有这样的好房了。余磊再外行，有丁翎参谋，当然也能明白这些中介与房产商之间的关系。他这次算是真真切切的感受和理解了什么叫炒房！准确说是悟到了炒房的精髓——‘饥饿疗法''，就是要事先通过各种方式将别人想要的房‘拿下来''，造成‘供给不足''，再等已经到处买不到好房子的‘最需要的人''来买！
余磊觉得他们加价太离谱，离自己的心里预期差距太大，因此也没有和他们深谈！
在看楼过程中，余磊发现房地产中介公司很多而且规模都很小，相比之下丁翎所在的公司还算比较大的。每家小中介的门口都贴着不下上百个二手房的租售信息，来来往往人也很多，感觉生意很不错！请教丁翎后，他知道了房地产中介其实是很挣钱的。
丁翎告诉余磊：“房地产中介入门门槛很低，租个房子，摆几张桌子，找几个人就可以开张了。除了收买家（租户）的服务费，有时连业主（出租户）的服务费也能收到！一套80平米二手房以5000元/平米计算是40万总价，以政府定的成交额1.5%标准计,每介绍成交一套房,可以收入6000元（卖家的服务费一般是收不到的），买家急切时还可以将卖家的服务费转嫁到买家上再收6000元。这样每单生意基本收入是在6千到1万2之间。想想如果每天能成交一单，那就是30*6000（12000）=18万（或36万）。哇！这是多么可观的收入啊！”
余磊看着兴致昂然的丁翎，心想她是不是也在梦想着自己要有这么一间中介公司？于是直接问道：“丁翎，你是不是也想开一间这样的公司啊？”
“这样的公司？不会啦！”丁翎好象是被人看穿了心思，脸上一红。象开玩笑一样对余磊说：“其实我的理想大着呢！我想拥有的是自己的房地产公司，造自己喜欢的房子！和自己欢喜的人住在一起。你信不？”
“信。我信！”余磊很认真的点头！
“丁翎，这几天你陪我跑了这么多地方，一定耽误你很多业务，真的不好意思。算了，实在买不到就先不管了。你也说过这种事不能急嘛！一会儿我请你去好好吃一顿以示谢意！明天我们就不用再去看房了。”余磊觉得不能再麻烦丁翎了。
“看你这个客气样！第一次见面时我就觉得你挺特别的，在那种场合还拿着本书，不是一般人看的小说什么的，我记得好象是《高等数学》吧！现在还文绉绉的以示谢意。也不错，挺有礼貌的！”但丁翎好象有些不太高兴。“你下那么大决心要买房投资，目前还没一点结果你就要打退堂鼓了？我这么帮你就图你一顿饭吗？”
“我。。。不是。。。这个意思。我是。。。怕。。。太影响你工作！”余磊看丁翎生气了，急忙分辩，脸红脖子粗就是他现在这个样子。
正在这时，丁翎的手机响了起来，她随手向后理了理鬓角的头发，拿起手机对余磊说：“我先接一下电话！”。
“你好！我是丁翎。。。是小曼啊！。。。什么情况？。。。有一套房不错。。。明天可以去看看。。。好，好，好，明天上午九点，行！。。。我们一定准时到！谢谢你！”
“听见了没？明天上午九点我们再去看上次那个‘天星阁''，当时不是你看中的几套都被人定了吗？刚才我那朋友小曼说今天刚有人退了一套，叫我们明天赶紧过去看！你去不去啊？”
“去。一定去！”余磊心说：“我能不去吗？你都已经答应人家了！看样子东北姑娘就是爽快！”
(2-3)
第二天，他们准时骑车来到了那个叫做‘天星阁''的楼盘，小曼已经先在售楼处门口等了他们一会儿了，这点有些出乎他们的意料。小曼很热情的将他们迎进大厅到VIP商务洽谈室里坐下，然后去给他们倒水。
乘这机会，余磊又开始习惯性地观察起周围来。上次来只在大厅谈了一下，参观了样板房，没有获邀进入小房间。房间不太大，约十五、六平方左右，客厅式布局，布置的非常温馨，家具简洁现代。沙发是那种很流行的素色布艺沙发，在那张宽大的玻璃茶几前，摆放着一个非常精致的楼盘微缩模型（余磊个人感觉模型的某些细节处理甚至比外面大厅的大模型还要清晰）！正前方是一台大屏幕电视，正在不断播放着一些关于这个楼盘以及这个开发商其他楼盘的宣传片。
小曼很快倒了两杯热茶端到两人面前，热情地请他们喝茶。小曼靠着丁翎坐下，拿出一本彩页资料和几张钉在一起的纸，递到丁翎和余磊的面前。
“房子就是你们上次看过的那套，80平米，8楼，双阳台，户型朝向楼层都很不错，自己住或者出租都很好。价格是6000元/平米，总价48万元，首付8万，40万作30年按揭，年息5.31%，月供是2157.08元。另外还有总额大概2%不到的契税、印花税及其它相关交易费用。预计再过半年就可以交房了。这是楼盘户型资料，这是《购房计划书》和《购房协议书》，你同意的话今天就先交5千定金，先签购房协议书，过几天再交首期及签正式购房合同。”小曼非常专业，一来就将所有手续和资料和盘托出，优点、特点、卖点一点不漏，感觉剩下的就是余磊签字画押、下定交钱了！
丁翎这时也和小曼一样微笑着看着余磊，等待着他的表态。丁翎对余磊能有机会买到这套房子还是比较满意的，她觉得这半个月和余磊这样辛苦的找寻，能够帮他找到这样的房子是件很令人欣慰的事！
余磊专心地看着资料没有答话，丁翎主动地和小曼说：“你让他先看看吧！我们也很久没时间见面了，你最近过得怎么样？房子卖得不错吧！是不是有很多人要请你吃饭啊！”
“那些坏家伙就别提了。房子卖得还行，只是抢手的房子加价大家都抢，没人要的房子降价还是无人问津。你说现在这些准业主怎么都那么挑呢？一个楼盘能有多少好房子？而且这种抢手房基本没有提成给我们的。”小曼气呼呼的。
“真的吗？你们老板咋这样？不过总比我们要好，我们现在的几个楼盘基本只剩尾盘处理了，很多新盘又接不到，现在主要是在做二手楼生意。你知道二手楼是很难做的啊！公司就更是没有什么提成给我们了。”丁翎的苦水看来一点也不比小曼少。
就这样，两个漂亮女孩在那里你一言我一语，非常投入地聊开了。她们都没有注意到余磊看着购房协议的脸色越来越凝重。
余磊先喝了几口茶，看看协议，又猛喝几口，又看看协议，再要喝茶时，发现水已被喝完。看着丁翎与小曼聊得投机，于是他自己走到门口边上的豪华饮水机边，先倒了一杯冷水，一口干掉，然后又倒满一杯冷水，又一口下肚，最后才混合倒了一杯温水，端回到茶几上。这时，两位女士才发现余磊已经离开过沙发又回来了。
“看得怎么样了？”小曼还是很职业的，没有忘了今天主要是干什么。
“还行。基本看完了。就是有几点还要问一下，不知当说不当说？”余磊看着丁翎，好象是在征求她的同意。
“你有什么问题就尽管问吧？小曼是好朋友，要不你哪有机会能买这套房子啊？”丁翎鼓励余磊不要犹豫，大胆地问。
小曼看余磊还是有些迟疑，于是微笑地对余磊和丁翎说：“那这样吧，我先出去上个洗手间，你们先合计合计，我一会儿就回来。”
丁翎等小曼离开房间刚关上门，立刻就问余磊：“你现在可以说了，有什么问题？”
“是这样的。主要有两个问题。”余磊小声地说。
“是哪两个问题？你说吧！”丁翎看来还是在为余磊不肯在她朋友面前说话而不解。
“一是价格好象有些不对，二是协议条款我觉得有些。。。有些。。。不合理。”
“是吗？给我看看协议！”丁翎吃了一惊，协议她们公司也有，行内的协议应该基本相同，不会差别太大啊！
丁翎拿过递给她的协议，因为就是两页纸，很快仔细地看了几遍，没有发现什么问题。“我觉得没有什么问题啊？价格呢？怎么价格也不对了？你先说价格怎么了？”
“我这里有个小本子记着呢，当时看这房时，那个售楼小姐给我们说的是八层开始起价是5500元/平米，以后每高一层，加100元/平米。你还有印象吗？”
“你这一说我还真有点印象了。这个一会儿我来问问小曼吧！那协议上有什么问题呢？”
“你看这里主要的几点，一是‘买方在预付定金并签署购房协议后一周内交清首付款，才能签署正式购房合同，否则算买方违约，卖方不需退还买方定金并有权将此房产转售他人。''时间是否太紧？还有，这一条‘买方在签署正式合同后如因个人原因在银行办理按揭手续不成功或超过约定时间30天以上仍未交齐剩余房款的，卖方有权从欠款第一天起收取买方全部欠款金额的0.5%/天作为补偿''，这后一条的‘个人原因办理按揭不成功''我觉得太笼统了。最关键的是何时正式交房？小区配套有哪些？卖方违约后如何处罚等基本没有。这不是很不公平吗？我觉得现在很需要看看正式的购房合同，你觉得呢？”余磊一口气把这些问题都提出来，倒把丁翎给楞住了。
这些条款她已经是非常熟悉的，她觉得这些好象都应该是天经地义的，所以从来没有象余磊这样从一个购房者的角度去思考它们是否真正合理，反正公司就是这样规定的。现在余磊这样一问，确实提醒了她，以前是有很多客户对这种买房签约手续流程和具体合同条款提出过质疑。但她基本办理的是二手房业务，所以还没有真正遇到这样的问题。
“那一会儿看看正式合同吧，相信正式合同不会有这些问题了。”丁翎讲这话的时候明显没有信心，因为在她的记忆中正式合同与购房协议书相差不大。她有一种预感今天这房子估计定不下来！
这时小曼非常恰当地走了进来，看着余磊和丁翎没有讲话，就还是坐到丁翎一边，对着余磊问：“这位兄弟，你现在可以问了吧？”
“好吧。你是丁翎的朋友，所以我就直说了。第一个问题是我们前几天来看的时候有人给我们承诺的价格是5500元/平米，现在怎么一下到6000元/平米了？！”余磊不客气地抛出了第一个问题，接着又抛出了第二个。
“还有，我觉得购房协议的一些条款对我来说要求太多，而对你们基本无约束，不太合理，不知条款能否改得合理些？”
小曼开始听到价格问题时脸色还有些不太自在，听到条款公平问题时就恢复了平静，“是这样吗？我一会儿去帮你核实一下，你还记得是哪位售楼小姐和你说的吗？有她给你们作的《购房建议书》吗？那上面应该有价格的。”
“没有《购房建议书》。是当时在看样板房时那个引导小姐向我们说的。”这时的丁翎是为了缓和一下有些紧张的气氛，“小曼，一会儿你看能不能向你们经理去申请一下给个优惠价？”
“好的，这个没有问题。我马上去办！”小曼就要起身准备去请示经理，余磊叫住了她。
“小曼，谢谢你！请顺便问问协议条款能改吗？还有就是正式合同我现在能看看吗？如果价格谈妥，为什么我们不现在就签正式合同呢？”
“好的。”小曼的态度显然没有早上那么热情了。
等小曼出门之后，余磊看着丁翎说：“不好意思，让你的朋友为难了！但是我真的觉得那些条款太不公平了，这半个月来只顾看房、问价格了，好象一次都没有问过和看过人家的协议和合同！你觉得小曼的经理会同意改吗？”
“我不太能确定。在我们公司以前办理的合同中好象也有些客户提出过疑问，但具体都不是我经办的，所以我也不知道最后的结果。我估计应该可以商量的吧！”丁翎不敢正视余磊的眼睛，低着头看着茶几上的水杯。
一会儿，小曼就回来了，还带了个瘦高个男士进门。小曼向丁翎和余磊介绍说：“这位是我们的经理查卜嘹查先生，刚才我向他汇报情况后，查经理主动说要过来见见你们的。”
然后又对那位查经理介绍：“这位是丁翎小姐，这位是余磊先生，丁翎小姐是我的朋友，是陪余磊先生来买房子的。”
丁翎和余磊早已起身，查经理听小曼介绍完自己后主动伸出双手握住丁翎还未完全伸出的右手一阵摇晃：“幸会！幸会！欢迎丁翎小姐。。。哦，还有余磊先生来到我们‘天星阁''。多谢你们对‘天星阁''的支持！大家请坐！”
查经理放开了丁翎的手，顺势坐到丁翎旁边原来小曼坐的位置上，小曼则坐在余磊的左边，继续听查经理说话。
“小曼向我汇报了你们的情况，价格问题嘛，确实不是5500元/平米，上次那个带你们去参观样板房的引导小姐不是我们正式的售楼小姐，不可能有具体价格给你们。5500元/平米只是我们楼盘最低层的一个起价而已。考虑到丁翎小姐与我们小曼的友好关系，我决定给予你们一个优惠——本楼盘地下停车库一个车位十年的免费使用权，以现在的每个车位200元/月计算，一年就是2400元，十年就是24000元。现在市区里停车越来越难，如果中间车位费上涨，你们省得就更多了。你们如果暂时不用，还可以转让给别人用啊！怎么样？优惠幅度可以了吧？”查经理摇头晃脑说话的同时，眼睛一直不停地在丁翎身上扫来扫去。
丁翎先就被查经理握手握得别扭，现在又被他看得心里发毛，只好低头不说话。余磊看着查经理对丁翎这样的举动心里其实挺来气的，但听他这样讲，也觉得没有其它办法，于是就对丁翎说：“我看价格先就这样吧！你说呢？”丁翎小声说：“好！”
“那查经理你看协议和合同的事情如何办呢？”余磊毕竟没有忘了最重要的事情。
“你看这样如何？”查经理想了一下说，“一会儿我让小曼去拿一个空白合同给你们，你们把想要修改的部分和条款都另外写下来，然后我再看看哪些能满足你们。这样行不？”
“好的。”余磊很高兴，他觉得这个查经理其实并没有看着那么恶心。
“那好，小曼跟我去拿合同吧！你们在这里稍等片刻。无论今天最后谈得如何，有丁翎这样的同行来访，中午这餐饭我查某是一定要请客的。丁翎小姐、余磊先生你们一定要给我这个面子哦！”查经理忽然摆出一个江湖豪客的形象。
他们走后，丁翎疑惑地问余磊：“你准备如何改条款啊？我记得你说过你有律师可以帮忙的，难道你现在去叫他吗？”
“不用啊！我已经取得了真经，就不要再去求如来啦！”余磊冲着丁翎得意地挥着手里那几页纸，“这是律师写的《房产攻略365计》，上面有很详细周全的合同条款和注意事项。一会儿我只需按照它的提示修改合同就可以了。咋样？这秘密武器不错吧！”
丁翎确实没有想到余磊还有这样一本小册子，《房产攻略365计》她是听说过的，但她确实没有见过。据说是一个律师凭借多年的经验整理出来专门对付不良房地产开发商的规范性合同文本，但因为没有国家强制性规定必须采用，所以基本没有开发商使用。
丁翎拿过小册子仔细看了几行，越往下看眉头越紧锁。最后，她把小册子一合，递给了余磊，只说了一句话：“我担心这个武器可能用不上。”
“是吗？！”余磊有些迷惑，眼巴巴地看着丁翎希望她把话说完，但丁翎一言不发。
又过了一会儿，小曼回来了，手里拿了一本印刷资料，应该是正式的购房合同了，“哎呀，丁翎你真行！自我到这里后就没见过我们这个查经理请过客，中午已经安排好了在‘迎宾楼''午餐，两位一定要去哦！这是正式购房合同，余磊先生你先看看吧！”
丁翎把合同递给余磊，附在小曼的耳边小声说：“中午一定要去吗？不去不成吗？我觉得你们查经理有些那个！”
“那怎么成啊！我刚才都已经把包房定好了。中午这么多人他能把你咋样？而且你还有余磊在边上陪着，不会吃亏的。再说，今天这样你都不去，那我以后还在他手下怎么混啊？”小曼基本上是连说带求了，丁翎只好同意。
余磊经过与《365计》仔细比较后便开始修改起来，等写完全部修改意见，已经快到十二点了。这时小曼已经带着丁翎在花园周围转了好几圈回来了！
“修改完了？”小曼问道。
“改完了。给你吧！”余磊把修改后的合同要点和原合同一齐交给小曼。
“你们先坐一会儿！我先交给经理，一会儿来叫你们一道去吃饭哦！”小曼高高兴兴地出去了。
中午，丁翎、余磊、小曼、查经理四人围坐在一个叫‘迎宾楼''的湘菜馆二楼包房里午餐。查经理兴致很高，几经劝酒无人响应便独自一人喝起来。吃饭时更是对丁翎嘘寒问暖、非常热情，还很主动邀请丁翎到他们公司去上班。他自我介绍说自己是湖南人，几年前一人来到海深市，虽然此地饮食习惯清淡，但对家乡的湘菜还是情有独钟，基本上每周都要到湘菜馆去上三、四次。这次有机会与丁翎和余磊等一同吃饭，当然是和大家一起分享自己家乡最有名的菜肴。当查经理听说丁翎是东北人时，除了对哈尔滨的太阳岛等旅游地表示赞美之外，还特地又叫来服务员询问店里的大师傅是否会做几个正宗的东北菜，如酱骨架、猪肉炖粉条、小鸡炖蘑菇等。看见服务员面有难色，丁翎赶紧以菜已太多下次再吃为由打发了服务员。
期间余磊和丁翎几次委婉提到刚才那个修改后的合同，查经理都以好说好说敷衍了事，搞得丁翎和余磊一头雾水，只好和小曼一起继续听他在那里天南海北的神侃。最后的结果就是查经理一个人醉得不成样子，趴在桌子上睡着了。
丁翎和余磊没有想到会变成这个样子，分别时小曼非常不好意思地对他们表示抱歉，让余磊和丁翎先走，说查经理睡一会儿就没有事了。
丁翎让余磊先到楼下去等她，她要和小曼讲几句悄悄话，余磊知趣地先下了楼。
不一会儿的功夫，丁翎也下楼了，当余磊再次问及合同的事，丁翎耸了耸肩，两手一摊，表示没有办法，“小曼说她们公司的合同从来就没有改过，你修改得这么多当然不能接受！我们公司的合同好象基本也是不能改的，最多就是在最后增加几条约定事项，虽然政府有一个房地产销售参考合同文本，但基本没有一个房地产公司的合同不是自己修改过的。现在的行业现状就是这样，如果合同这关你一定要坚持的话，看样子这房子你是买不成了！你先回去想想吧！暂时不用看房子了。”
望着丁翎渐渐远去的背影，余磊心里有些怅然。
(2-4)
闷闷不乐的余磊回到住所已经很晚了，一进屋就躺倒在小床上。本来今天开始的感觉挺好的，为什么后来会变成这样的结局呢？怎么会有那么多不公平条款，简直就是霸王条款吗？余磊这时也明白了丁翎上午说的那句‘你的武器可能用不上''是什么含义了。而且，按照丁翎的说法，不光是这家地产公司如此，其它地产公司也都这样；不光是地产业，现在的很多行业都有这样的霸王条款。为什么其他人好象都能忍受，我就不能忍受呢？
这些问题现在的余磊一时想不明白，他思考的是：目前房子是不是先不用买了？和丁翎在一起的这半个月‘幸福时光''也过去了。自己下一步到底走向何方？是结束在这充满活力的海深市的一切回老家盖房、娶妻、生子，还是为了什么理想继续在这里奋斗？
余磊小时候还有不少理想，但越大反而对于自己的想法越来越不明确了。在老教授家打工时也曾经幻想着自己能够和小六这样成千上万的乡亲们一起住上属于自己的屋子，不让风吹雨打。余磊看着放在楼下角落里的‘大铁桶''，心说“还是先去挣些钱再说吧！”可是，另一个声音又从余磊的心底传出来：“不行，我还要继续奋斗、读书！我不能就这样回老家！我要出人头地。。。。。。！”
几声滴滴的提示声打断了余磊的思绪，原来是余磊的手机上来了一条短信：
“尊敬的各位同学，很高兴通知大家，我们有幸请到了当下最著名的‘功成学''教授向成功先生于后天下午三点钟在我校大礼堂进行‘畅想未来，走向成功''的主题报告会，由于名额有限，请有兴趣的同学尽快前来我院办公室办理门票事宜！”
原来这是余磊目前进修的夜校——海深市成人职业技术教育学院的一种‘教育平台短信互动服务''，主要是将一些学校的动态、活动、有时是上课安排的变化等信息及时方便的发给各位同学，收费倒是不贵，包月18元钱，缺点就是有时候一个月也收不到几条学院的信息。
余磊不知道这个向教授多有名，但他知道‘功成学''是一门很不错的学问，好象专门是研究人怎么样立志和如何取得成功的。有这样一个机会听听专家讲如何立志与成功当然对现在的自己是最合适不过了。余磊很高兴，于是不一会儿就睡着了。
第二天一早，余磊起床洗漱完毕，换了一件短袖白衬衣，下面还是那条牛仔裤，还真有点学生样。登上他那辆被搽得乌黑发亮的二八加重自行车，不一会儿工夫余磊就到了学校的院办公室。
“哇！这么夸张啊！不会是我的眼睛花了吧？至于那么多人排队吗？”余磊看着排到院办公室门口的队伍，心想这是干什么？又不是买房子，又排队干什么啊！
余磊将车停好后走到队伍的最后问：“同学，你们排队干什么啊？”
“买票听向教授的报告会啊！你不知道吗？”队尾的戴着大圆框眼镜的小姑娘反问道。
“这些都是吗？！这个报告会原来这么受欢迎啊？”余磊小声问，但更象是在自言自语。
“可不是吗？这个向教授可有来头了。据说他是哪个全球首创‘功成学''概念的米国奈特沃可大学艾提博客教授的首席中国弟子，向教授不但取得了老师的全部真传，而且还加上了适合中国国情的具体元素，目前在国内很红的。而且，他的演讲都是要收费的。”大眼镜小女生讲得时候一脸崇敬和向往的表情。
“是吧。要收费！不是学校出啊？前几次报告不是免费的吗？我先到前面去看一看！”不等小女生回答余磊就快步从队尾走到院子里面的办公室门口，看见门里面黑压压已经挤满了人头，有些拿着票的人在慢慢地往外挤，不是大家不守次序，主要是都挨得太近，没有太多空间留做走道用。
在门口的右边临时贴了一张巨大的红底黄字夺人眼目的海报，在左上边三分之一的版面是一个穿着白色西服的戴金边眼镜的很成功模样的中年男子的凸形立体照片，正上方的大字写着“畅想未来，走向成功”，下面小字写的是“向成功教授主题演讲报告会”
再往下就是时间、地点，再往下，对了，余磊最关心的价格看到了：
鉴于以往报告会的经验教训，本次大会按座位远近实行分级票价。具体价格如下：
1、嘉宾座：价格为3000元/位。具体位置在主席台上报告人左右两侧各3排8人/排的座位（共48位）。嘉宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套，现场同向教授合影留念以及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将得到每月一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！
2、贵宾座：价格为2000元/位。具体位置为礼堂的前五排座位（共250位）。贵宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将能得到每年一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！
3、一等座：价格为1000元/位。具体位置为礼堂的第六排到第十排座位（共250位）。一等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！
4、二等座：价格为500元/位。具体位置为礼堂的第十一排到第十五排座位（共250位）。二等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！
5、普通座：价格为200元/位。具体位置为礼堂的第十六排到第三十排座位（共750位）。普通位听众除能够获得向教授《功成学》光盘一张外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！”
看完这些，余磊就慢慢走向队伍的最后面，这时大眼镜小女生后面又排了几个人了。看见余磊过来，小女生主动招呼并将余磊拉入队伍中，后面的人还要指责余磊插队，小女生立刻就冲着他们 |
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发表于 2008-8-10 23:53:46
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